Технология школьного округа бюджеты ограничены. Но CEO и основатель Ками Хэнцзе Ван в любом случае хотел сделать цифровой классный продукт своей компании универсальным инструментом.
Он приземлился, пытаясь вывести из строя принтеры.
Ван обнаружил, что школьные округа тратят в среднем 150 000 долларов в год на печатные материалы. Ками помогает учителям оцифровывать рабочие листы, чтобы учащиеся могли комментировать их. Подсчитывая, Ван говорит, что Ками может сэкономить районам примерно 80 000 долларов, избавившись от необходимости ежедневно печатать раздаточные материалы.
«Округа опасаются платить за инструменты, если вы не можете одновременно сэкономить им деньги», – сказал Ван. Благодаря этой тактике количество школьных округов, использующих ками, удвоилось с марта по июль, увеличившись с 9 987 до 17 915 районов. Продажи стартапа, основанного в 2013 году, выросли более чем на 2000%. Сегодня Kami – это бизнес с положительным денежным потоком, который продается школам и родителям.
Когда дело доходит до широкомасштабного и справедливого внедрения образовательных стартапов, успех часто может зависеть от заключения контрактов, которые распространяются на всю школьную сеть. Однако сокращение бюджета и бюрократизм часто ограничивают возможности компании по росту. Во время эпидемии количество стартапов в сфере потребительских технологий, таких как репетиторство в режиме реального времени или услуги вопросов и ответов, резко возросло, поскольку все больше детей учатся дома.
Тем не менее, нас ждет второй всплеск образовательных технологий. По мере того, как школы стремятся снова открыться с помощью решения для гибридного обучения, Ками и другие стартапы находят возможность в одном из самых сложных учебных заведений для продажи: школьным округам K-12.