Создание разрушительного запуск аппаратных компонентов может быть весьма захватывающим. Мало что может сравниться с радостью физического взаимодействия с вашим творением, когда вы проектируете и строите его с нуля.
Но аппаратные стартапы сложны. Думайте об этом как о деловой версии извечного вопроса: «Что появилось раньше, курица или яйцо?» Вы должны выяснить, что на первом месте: компоненты, которые вы создаете, или устройства, предназначенные для использования этих компонентов.
Может показаться, что на этот вопрос легко ответить, но это не так. Например, наша компания разработала новый способ беспроводной передачи электроэнергии на большие расстояния с использованием инфракрасного излучения. Однако для того, чтобы «поймать» эти электрические лучи, в устройства должны быть встроены микросхемы приемника, а разработчикам продуктов потребуется существенно изменить свои устройства, чтобы обеспечить их беспроводное питание.
Мы надеялись, что производители будут в восторге от нашей системы и быстро обновят свою продукцию. Мы также получили положительные отзывы, но у большинства просто не было пропускной способности для нарушения работы, поскольку они боролись со своим бременем ведения бизнеса и беспокоились о получении звонков. Идея им понравилась, но они отложили ее в долгий ящик.
Поэтому мы начали создавать устройства со встроенными необходимыми приемниками, чтобы продемонстрировать, как они работают. Вот пять вещей, которые вы должны сделать, если вы находитесь на похожем пути:
Создание собственных устройств не означает отказа от первоначальной цели предоставления компонентов для использования другими производителями.
Начните с одного
Будем честны. Вероятность того, что грузовые контейнеры или SoC Qualcomm изменят мир, довольно мала. Так что нет смысла торопиться при создании аппаратного стартапа. Вместо этого начните с создания одного прототипа, который вы сможете использовать для демонстрации OEM-производителям.
Не беспокойтесь о том, чтобы сделать эту первую версию вашего устройства идеальной или упаковать все функции, которые вы придумали. Думайте об этом как о относительно грубой демонстрации, которая может дать людям представление о том, что возможно.
Например, мы сделали небольшой цифровой дисплей для полки в супермаркете, который мог питаться по беспроводной сети. Мы напечатали его на 3D-принтере и использовали скотч внутри, чтобы все было на месте. Единственная цель состояла в том, чтобы показать потенциальным покупателям доказательство концепции, подтверждающей нашу идею.
Пока вы демонстрируете свое первое устройство, оцените реакцию людей и спросите как о первых впечатлениях, так и о конструктивных отзывах. Будут ли они его использовать? Захотят ли они большего? Что может заставить его работать лучше?