В чем особенность стартапов в нашей стране? Нет-нет, она есть, и очень заметна. Значительная часть стартапов зарабатывает сама. Ну плюс-минус сама. Классический западный стартап живет в парадигме «палим бабло». Даже есть показатель успешности сжигания денег, конвертации их во что-то, обычно – в аудиторию, в долю рынка. И логика здесь понятная: доляЕщё
важнее денег. Долю рынка можно монетизировать разными путями, взрывными, в том числе, а вот узкофокусную монетизацию превратить в долю затруднительно. То есть с точки зрения западного, например, венчура, привлекательный бренд, деловая репутация и умение выстраивать коммуникации с клиентом важнее EBITDA. У нас – не так.Кто сказал, что у нас вообще есть венчур? То есть он так называется, не являясь таким по сути. Отечественный венчур не склонен к риску. Он хочет достижение точки безубыточности через год. Он хочет возврата инвестиций, причем через дивиденды, через два года. Оно и понятно. Никто не планирует в долгую. Продажа компании стратегическому инвестору рассматривается как анекдот по причине отсутствия этих самых стратегических инвесторов. Масштабирование затруднено размерами и платежеспособным спросом нашего рынка, да и структурой его экономики. А выход на зарубежные рынки… вы понимаете. Поэтому наш венчур, в каком-то смысле, скорее инструмент кредитования за долю.
Что это означает? Во-первых, привлечение инвестиций на ранних стадиях – очень дорого, практически бессмысленно. С вас сдерут «10 за 25», и это еще хороший сценарий. Лучше на свои, лучше привлечь полноценного партнера с деньгами. Во-вторых, надо сразу думать глобально. Без встроенной в стратегию возможности выхода за рубеж шансов сделать устойчивый бизнес мало. В-третьих, нужна стратегия и тактика. Это только в сериалах типа «Силиконовая долина» корпорация «Хули» заливала офигиллиард денег под очередной пивот. В нашем мире надо очень аккуратно считать шаги. Потому что венчур у нас – это, скорее, кредитование за долю.
Поэтому те товарищи, кто призывает сократить поддержку или вовсе перестать поддерживать стартапы, не очень понимают, что говорят. У нас и не начинали их поддерживать. Максимум, что у нас было, это ФРИИ, акселератор Сбера и весьма странная история со студенческими стартапами за 100 тысяч рублей. На этом все. Остальное – частные инициативы, порой наивные, почти всегда – неуспешные. Чтобы поддерживать стартапы надо уметь рисковать. А вот этого нет от слова «совсем». В этом, я бы даже сказал, суть беды нашей страны. Как бы чего не вышло. А то начальник будет ругаться.