Когда вы посещаете мероприятия, конференции и торговые выставки, и это хорошо работает с точки зрения привлечения множества потенциальных клиентов и возможностей, это хороший опыт. Однако, когда события складываются не так хорошо, это может быть рискованно с точки зрения траты времени и денег.
Два бывших руководителя Shutterstock, Алекс Рейнольдс и Стефан Диран, вместе работали над монетизацией API и компьютерного зрения, и, посетив некоторые из этих неудачных мероприятий, подумали, что может быть лучший способ принимать решения о том, какие мероприятия должны быть в верхней части списка. и какие члены команды компании должны пойти, чтобы максимизировать возврат инвестиций.
«Мы определили, что событийный маркетинг — это массовый командный вид спорта», — сказал Рейнольдс TechCrunch. «В нем участвуют руководители, команда продаж, все различные команды маркетинга, операций и закупок, но нет платформы или системы записи, которая помогла бы в этом сотрудничестве, подотчетности и прозрачности».
В результате, по его словам, компаниям очень сложно ответить на основные вопросы; например, на какой из более чем 30 000 торговых выставок, которые проводятся каждый год, если эта компания будет присутствовать, и какой доход она получила от этого мероприятия в прошлом. С помощью команд Shutterstock по организации мероприятий и маркетингу Рейнольдс и Диран придумали способы создания внутренних процессов и увидели, что окупаемость инвестиций в канал значительно выросла.
Именно тогда они решили изучить, будет ли этот подход хорошо работать для других предприятий. Они начали создавать Vendulux в конце 2021 года и уже имеют более дюжины клиентов, включая ActiveCampaign, Gainsight и Gorgias, которые имеют доступ к своей собственной базе данных, содержащей более 30 000 личных и виртуальных событий, включая докладчиков, спонсоров и данные об участниках.
Vendelux извлекает данные из общедоступных источников и может показать, какие спонсоры и спикеры будут на определенном мероприятии. Пользователи также могут загружать информацию из своих CRM — даже контактов LinkedIn — и иметь возможность видеть каждый раз, когда компания собирается быть на мероприятии в будущем или если кто-то из их сети выступает на мероприятии.
Компания, которая сделала свой публичный запуск в этом месяце, испытывает двузначный рост выручки по сравнению с предыдущим месяцем. Сегодня компания объявила о начальном финансировании в размере 2,4 миллиона долларов, которое возглавит Tenacity Venture Capital при участии Эрла Грея и стратегических бизнес-ангелов, включая Шафката Ислама и Ави Мучника.
Вкладка исследования Vendelux. Кредиты изображений: Ванделюкс
Новое финансирование в основном пойдет на разработку продукта и расширение команды. Перед закрытием раунда основатели занимались запуском компании. Тем не менее, Рейнольдс сказал, что дошло до того, что они совмещали звонки клиентов с созданием функций.
«Похоже, пришло время немного подлить бензина в огонь и укрепить команду», — добавил он. «Что касается продукта, мы хотим многое добавить, особенно с точки зрения интеграции».
Тем временем Рейнольдс и Диран приближаются к росту компании в три этапа: разведка, реализация и оценка. В настоящее время компания сосредоточена на изучении области сбора информации о событиях, и теперь, после начального раунда, она перейдет к реализации.
Как только компания знает, куда идти и кого направлять, один из следующих шагов, который изучают основатели, — обеспечить заранее забронированное достаточное количество встреч, иметь возможность собирать данные, которые происходят, и видеть в режиме реального времени, как представители работают и измеряют рентабельность инвестиций.
«Мы думаем о маркетологах событий как о невоспетых героях этих маркетинговых команд, которые составляют эти масштабные планы и направляют всех этих людей в нужное место, но не имеют платформ, которые помогли бы им обеспечить эту ответственность и видимость», — Рейнольдс. добавлен. «Мы хотим быть этой системой записи и, по сути, помогать компаниям принимать решения, основанные на данных, о том, куда им следует двигаться и что это означает с точки зрения ценности».