Успех сбора средств процесс полностью зависит от того, насколько хорошо предприниматель может им управлять. На этом этапе для учредителей важно быть честными, прямолинейными и осознавать ценность встреч с венчурными капиталистами и инвесторами, которые могут выйти за рамки чисто денежного аспекта.
Вот пять советов, которые следует учитывать учредителям при обращении к венчурным капиталистам:
Будьте честны и точны
Создание венчурного раунда – это своего рода процесс продаж, но любые претензии, которые могут поставить под сомнение надежность основателя, могут привести к отрицательному результату, а не к инвестициям.
Как венчурные капиталисты, мы не можем переоценить важность прозрачности и искренности основателей.
Вот несколько избранных случаев таких претензий:
- Завышение продаж или доходов, выявленное в результате комплексной проверки.
- Скрытие материальных атрибутов команды основателей, таких как приверженность соучредителя компании, которая в лучшем случае была неполной.
- Говоря об увлеченных инвесторах, которые собирались перевести деньги в компанию, за исключением того, что они все еще находились на стадии комплексной проверки и в конечном итоге решили не вкладывать средства.
Инвестиции в компании на ранней стадии часто заключаются в том, чтобы делать ставки на людей. Как венчурные капиталисты, мы не можем переоценить важность прозрачности и искренности основателей. Очень важно помочь установить первоначальные семена доверия с партнером по капиталу.
Кроме того, большинство инвесторов понимают, что все меняется – если в процессе проверки есть какие-либо существенные сдвиги, их своевременное сообщение является дополнительным сигналом зрелости и честности. Это будет иметь большое значение во время увеличения капитала и после него.
Знай свою BATNA
Основатели часто вступают в беседы с венчурными капиталистами, хорошо разбирающимися в их продуктах и бизнесе. Тем не менее, на стадии переговоров предприниматели часто теряют свои позиции, не зная, какова их лучшая альтернатива согласованному соглашению (BATNA).
Мы были свидетелями учредителей, которые ошибочно принимали первоначальный интерес к венчурному рынку за реальную приверженность и необоснованно завышали свою оценку, что приводило к потере серьезных инвесторов. Мы также видели, как учредители не могут оценить ценность, которую приносят серьезные венчурные капиталисты, и, следовательно, не решаются снизить свою оценку, только чтобы позже понять, что существующей таблице капитальных вложений не хватает огневой мощи.
Лучший способ для учредителей раскрыть свою BATNA – запустить эффективный процесс. Это требует: