Есть отключение Между реальностью и добавленной стоимостью инвесторы – это перспективные предприниматели. Трое из пяти учредителей, которым венчурные капиталисты пообещали дополнительную прибыль, почувствовали себя обманутыми своим негативным опытом.
Хотя это кажется инвесторам разочарованием, на самом деле в этом виноваты обе стороны. Комплексная проверка – это не улица с односторонним движением, и учредители должны сделать свою домашнюю работу, чтобы убедиться, что они не вступают в сделки с венчурными капиталистами, которые лишь на словах платят за свою добавленную стоимость.
Изучение прошлого, репутации и связей инвестора связано не с поиском идеального венчурного капитала, а с пониманием того, что повлечет за собой рукопожатие – либо готовностью к этому, либо уходом.
Предприниматели все чаще требуют большего, чем пустой чек: они хотят наставничества, понимания продукта и эмоциональной поддержки, а также отраслевых связей и опыта. Если венчурные капиталисты не могут принести такую ценность, у учредителей теперь есть множество других путей финансирования на выбор, например, краудфандинг, ангельские синдикаты, токенизация и SPAC.
Чтобы оставаться конкурентоспособными, венчурные капиталисты должны как минимум рекламировать что у них более чем глубокие карманы. Но что, если на этом все закончится? Учредители должны точно знать, что они ищут в венчурном капитале, а это означает, что они не обращают внимания на первую полосу и проверяют своих инвесторов.
Идеальный инвестор для современных стартапов – это оператор VC – тот, кто был основателем или оператором в компании, прежде чем стать инвестором. Но даже в этом случае отметки недостаточно, чтобы гарантировать, что инвестор не столкнется со своими собственными проблемами, такими как слишком практическая деятельность или менее стратегически мыслящий человек.
Изучение прошлого, репутации и связей инвестора связано не с поиском идеального венчурного капитала, а с пониманием того, что повлечет за собой рукопожатие – либо готовностью к этому, либо уходом. Единого решения этой проблемы нет, но вот мои рекомендации основателям, которые ищут успешные отношения с инвесторами в 2021 году.
Имейте руководящую основу
Никакие отношения учредитель-инвестор не могут пережить несовпадение. Поскольку вы разделяете ответственность за очень много процессов, обе стороны должны быть на одной странице. Поэтому, прежде чем вы начнете собирать средства, определите ожидания, которые вам нужно оправдать от будущего инвестора. Что вам нужно больше всего? Как выглядит инвестор вашей мечты?