Amazon стал стержнем электронной коммерции на протяжении многих лет отчасти потому, что это сайт, который мы можем посетить, чтобы купить практически все, что захотим, – продаваемый либо Amazon или его 5 миллионов + сторонних продавцов – и легко доставить его к нам домой. Но система не совсем эффективна, и сегодня один из стартапов, стремящихся добиться большей экономии за счет масштаба, объявляет о выделении финансирования. которые он будет использовать для объединения и консолидации некоторых из этих сторонних продавцов.
Suma Brands, которая скупает то, что считает наиболее интересными и успешными брендами, продающими и выполняющими свои заказы через Amazon, привлекла 150 миллионов долларов финансирования, раунд, проводимый Pace Capital and Material, наряду с кредитной линией, возглавляемой i80 Group.
Как и в случае с другими играми, которые привлекли огромные суммы денег, большая часть раунда Suma будет представлена в форме долга, который будет использоваться для приобретений, с меньшим траншем в акционерный капитал для продолжения наращивания своего технологического стека и основного бизнеса. . В этом случае собственный капитал составляет 12,5 миллиона долларов, а остальная часть – долг. Стоимость на данный момент не разглашается.
В настоящее время ролл-апы катятся в городе очень быстрыми темпами – мы писали о многих из них, собирающих деньги, включая Elevate, Thrasio; Расцвета; The Razor Group; Фирменный; Герои; ПродавецX; Окунь; Берлинская группа брендов (X2); Бенитаго; Латиноамериканские бренды Valoreo, Rainforest и Una из Азии.
Во всех этих случаях предпосылка одна и та же: Amazon построил свой бизнес на экономии на масштабе, но эта эффективность не обязательно проявляется на уровне рынка, где вы все еще видите, что подавляющее большинство продавцов работают как независимые компании, сталкиваясь со всеми проблемами, с которыми они могут столкнуться по мере своего роста – эти включать потребность в более сложных технических инструментах для управления такими областями, как маркетинг, аналитика и цепочки поставок; больше покупательной способности у поставщиков; капитал для роста; и более стратегических планов преемственности талантов.
Вот где вступает в игру сворачивание: они предоставляют основателям маркетплейсов путь к выходу из своего бизнеса, не отказываясь от него, давая им шанс расти под крылом компании, стремящейся построить бренды вместе с другими, которыми они являются. приобретение.
В случае с Suma из Миннеаполиса, стартап возглавляет соучредитель Эндрю Сэвидж, который имеет очень интересное представление о мире розничной торговли, особенно онлайн-торговли, благодаря своему опыту работы.
Он включает годы с Amazon Сама, где он руководил командами в таких категориях, как игрушки, а также возглавил кампанию по нацеливанию компании на студентов университетов. До этого он также много лет работал в Target – где он сыграл важную роль в создании Target.com – и Best Buy.
Примечание: это также две компании из Миннеаполиса и одна из причин, почему это такой интересный город для основания стартапа в области электронной коммерции.
Он также работал руководителем в модной независимой компании электронной коммерции Dolls Kill, что означает, что он понимает как болевые точки относительно небольшого и независимого бренда, так и большого гиганта, который работает над тем, чтобы продавать их на своих платформах.
Два его соучредителя в равной степени имеют интересный послужной список: Мэтт Зальцберг был основателем и бывшим генеральным директором Blue Apron; а Джон Дассел был бывшим финансовым директором Dolls Kill.
Сэвидж сказал мне, что он пришел, чтобы основать Suma, потому что он видел явную возможность для создания компании, которая преодолела бы разрыв между мелким торговцем и большой платформой лучше, чем сегодня. Хотя это вполне может означать экономию на масштабе и экономические возможности – два основных фактора мотивации для других участников, но кажется, что Suma может подходить к этой задаче с операционной точки зрения.
Это будет включать помощь в управлении цепочками поставок и поиском поставщиков, маркетинговой деятельности, построении бренда и использовании нескольких каналов. Amazon и другое имущество, а также обеспечение оборотного капитала, сказал Сэвидж.
«Мы проверили ряд потенциальных инвестиций в эту отрасль, но не нашли подходящую команду, пока не поговорили с Suma», – сказал Джордан Купер, генеральный партнер Pace Capital.
«Победителями будут исключительные операторы, и команда Suma, начиная с соучредителей и ниже, имеет операции электронной коммерции в своей ДНК. Это проверенная команда, которая доказала свою способность быстро масштабировать бизнес электронной коммерции », – добавил Ашер Хохберг, управляющий директор i80 Group.
Suma, как и другие участники этого пространства, отказывается сообщить, сколько брендов она приобрела на данный момент, и не будет подробно описывать свою стратегию в отношении того, что она хочет забрать. Некоторые из компаний в его конюшне сегодня включают бренд детской обуви Lone Cone и Turmaquik, компанию по производству добавок куркумы.
Сэвидж говорит мне, что план не обязательно состоит в том, чтобы скупать бренды и дать основателям легкий выход, или даже привязать каждую звезду к Amazonподъема: некоторые, кто хочет присоединиться к Suma, могут остаться, а некоторые бренды могут найти D2C лучшим или дополнительным вариантом для Amazon. Не существует принципа «победитель получает все» и универсального подхода просто потому, что он слишком велик, и многим брендам нужна помощь.
«Это пространство стоимостью 300 миллиардов долларов, и оно растет двузначными числами», – сказал Сэвидж. «Это океан. А во всем мире существует как минимум пара сотен тысяч брендов с доходом более 500 000 долларов. В этом легко заблудиться ».
Приятно, что на рынке, где полно одного и того же, – Amazon переполнен продавцами, которые покупают одни и те же оптовые товары, и это несколько удручает, когда понимаешь, что выбор не так велик, как кажется на первый взгляд – Suma стремится создать что-то новое, просто сосредоточившись на других вещах.
«С постели выходит не создание финансовых инструментов, а конюшня, которая заставляет людей чувствовать себя лучше», – сказал Сэвидж. «Нас отличает то, что мы очень ориентированы на основателей и тратим много времени на обдумывание этого вопроса, прежде чем покупать бизнес. Мы действительно стараемся избегать бизнеса, в котором есть я тоже ».
Я разговаривал с рядом основателей в этой области, и один из моих главных выводов определенно заключался в том, что, возможно, это не будет рынок, где победитель получает все, если пространство является долгосрочным победителем, потому что каждая компания что-то приносит. уникальный для стола, который дает им новый угол для достижения успеха.
Однако «если» в этой посылке все еще остается спорным, не в последнюю очередь потому, что Amazon может легко стать консолидатором и быть лучшим из всех с точки зрения опыта работы и финансовых возможностей.
Сэвидж сказал, что не уверен, Amazon никогда не захотелось бы повторить сам метод сворачивания, но это область, на которую стоит обратить внимание. Если стратегия достаточно сильна для Amazon Чтобы попытаться воспроизвести себя, это довольно сильный сигнал, что его следует продолжать (даже с учетом этой дополнительной конкуренции в этой области).