Гонка продолжается для компаний, создающих империи электронной коммерции путем создания более мелких и многообещающих предприятий, которые продают через Amazon и другие рынки и растут за счет экономии от масштаба для управления ими как единым целым. В рамках последней разработки Berlin Brands Group привлекла 240 миллионов долларов, которые, по ее словам, будут использованы для приобретения небольших, но многообещающих предприятий в Европе и Северной Америке, особенно в США, которые уже зарабатывают от 1 до 100 миллионов долларов на продажах на таких торговых площадках, как Amazon.
Финансирование поступает в форме долга, а не капитала, и оно исходит конкретно от UniCredit, Deutsche Bank и Commerzbank, сказал в интервью основатель и генеральный директор BBG Питер Чалявски. BBG прибыльна, и в начале этого года она выделила более 300 миллионов долларов за счет своего баланса на покупку и эксплуатацию компаний, и поэтому в этом раунде долга у нее теперь есть 540 миллионов долларов для этой цели.
«Мы находимся в прекрасной ситуации с проверенной бизнес-моделью, и это самые дешевые деньги, которые вы можете получить», – сказал он о решении пойти в долг, выборе, который часто делают стартапы, которые работают в капиталоемких режимах, но либо неохотно отказываются или не должны отказываться от капитала для увеличения капитала, если они приносят денежные средства. В случае с BBG это последнее, поскольку компания прибыльна. «Это лучше, чем справедливость. У BBG нет долгов по состоянию на 2020 год, и у нас были наличные деньги для наших первых приобретений, 20 брендов, которые мы купили за наличные на нашем балансе. Теперь мы хотим еще больше ускорить этот процесс ».
На сегодняшний день BBG в основном строила свой бизнес на запуске и расширении собственных брендов, которые продаются на Amazon и в других местах – начиная сначала с домашнего аудиооборудования, исходя из собственных интересов Чалявски в звуковых технологиях из его предыдущей жизни как начинающего диджея танцевальной музыки. Его бренды включают Klarstein (кухонная техника), auna (бытовая электроника и музыкальное оборудование), Capital Sports (домашний фитнес) и blumfeldt (сад).
Сделав большой шаг к масштабированию и развитию того, что она зарекомендовала, в прошлом году BBG перешла на модель накопления: использование большей покупательной способности для заключения более выгодных сделок с производителями и другими поставщиками, консолидация некоторых других функций, таких как маркетинг, и предоставление более полного набора аналитических данных о том, что продается лучше всего, кто покупает, как лучше всего продать товар и т. д. Компания заявляет, что у нее 1,3 миллиона квадратных футов складских площадей в Европе, Азии и США, и это одна из самых больших площадей. Amazon продавцы в Европе сегодня.
Основная идея объединения предприятий, продающих на Amazon платформа с FBA (Выполнение Amazon) существует уже много лет, но заметным и недавним сдвигом является то, что он приобрел профиль стартапа отчасти из-за того, как некоторые из последних участников используют аналитику больших данных, последние инновации в производственных и логистических технологиях и идеология электронной коммерции во главе с основателями для развития модели.
«Без данных вы бы никуда не пошли в этом бизнесе», – сказал Чалявски. «Но кроме того, есть кое-что, что вы не можете извлечь из рыночных данных – набор инструментов производственного и инженерного опыта, который мы используем для оценки продуктов». Он говорит, что специалисты по обработке данных BBG создают алгоритмы, которые используют миллионы продуктов и сотни тысяч продавцов для получения данных, которые используются как для поиска потенциальных приобретений, так и для ведения бизнеса.
Американские игроки, такие как Thrasio, который сам закрыл серию C стоимостью 1,2 миллиарда долларов для тех же целей: сворачивание и масштабирование, возглавили инициативу. Но в последние месяцы мы стали свидетелями того, как в эту сферу вышли и другие компании, получившие поддержку в виде сотен миллионов долларов финансирования от инвесторов, очень стремящихся оседлать волну электронной коммерции, и видения использования некоторых возможностей экономии за счет масштаба. и рыночная модель, которая была такой гигантской Amazon.
Это двусторонний рынок, и Amazon был сосредоточен в первую очередь на зарабатывании денег от работы на самом рынке и продаж потребителям, так что оставляет огромные возможности для кого-то другого (или, как это бывает, многих других), чтобы воспользоваться возможностью удовлетворить потребности и услуги другого сторона этого рынка: продавцы.
Помимо BBG и Thrasio, в том же пространстве есть и другие компании: Branded, которая в начале этого года запустила свой собственный бизнес по наращиванию продаж с финансированием в размере 150 миллионов долларов; SellerX, Heyday, Heroes, Perch и многие другие. Даже исключив из уравнения очень капитализированные Thrasio и BBG, эти компании коллективно собрали или взяли на себя обязательства на своих собственных балансовых отчетах на сотни миллионов долларов для скупки мелких, но многообещающих сторонних торговцев.
Если это звучит как переполненный рынок, что ж, вероятно, так оно и есть. В конце концов, это тоже стартапы, и поэтому шансы, что некоторые из этих объединяющих консолидаторов не будут настолько опытны в управлении несколькими компаниями – с их разрозненными цепочками поставок, клиентскими базами, циклами замены и маркетинговыми стратегиями – столь же рискованны, как и раньше. любая другая область интереса стартапов в сфере электронной коммерции.
С другой стороны, здесь есть много возможностей для игры.
По некоторым оценкам, около 5 миллионов сторонних продавцов Amazon Сегодня это число, похоже, растет в геометрической прогрессии, и только в 2020 году к платформе присоединились более 1 миллиона продавцов. Из них, по оценкам Тразио, около 50 000 компаний продают Amazon платформа с FBA (Выполнение Amazon), которые приносят 1 миллион долларов и более в год.
Ранее мы указывали, что среди этого большего числа продавцов существует огромное количество клонов и компаний сомнительного качества. Интересно то, что в этом море плавают разные компании, построенные на большей оригинальности и чутье: одни из них прорвались и поплыли, а другие – нет.
Так что для такой компании, как BBG, возможность заключается в том, что для многих из этих небольших, но многообещающих продавцов они не строились с учетом долгосрочного видения роста. Продавцы могут быть не готовы к масштабам, инвестициям или операционным обязательствам, которые потребуются для продолжения их бизнеса, или у них просто не будет к этому аппетита. Смысл продажи BBG – как и других в этой сфере – заключается в том, что они делают.
И еще один аргумент BBG в том, что они могут помочь открыть еще одну дверь в Европу. В регионе, Amazon в среднем, по оценкам BBG, рыночная доля торговых площадок составляет около 10%, при этом на долю региональных игроков приходится больше рыночной активности, чем в США. BBG не только имеет ссылки на продажи на этих других торговых площадках, но обещает, что это может помочь улучшить то, как бренд будет продавать на Amazon сама в регионе, учитывая ее популярность на рынке. И наоборот, он надеется сделать то же самое для европейских брендов, предоставив им лучшее окно для продаж в США.
Заглядывая в будущее, BBG вполне может провести раунд акций в ближайшем будущем, чтобы привлечь инвесторов для формирования собственного роста и определения стоимости компании, сказал Чалявски. Он также реалистично оценивает обилие таких компаний, как его, и «уверен», что в будущем будут жертвы. Он также считает, что мы можем начать видеть, как некоторые из них появляются вокруг определенных вертикалей в качестве альтернативы.
«Да, я уверен, что консолидация произойдет, но я также думаю, что мы увидим некоторую специализацию с акцентом на ту или иную вертикаль. Я думаю, это будет микс », – сказал он.