Запуск, управление ростом, ориентированным на продукт, и знание того, когда нужно собирать средства

По словам генерального директора Calendly Топа Авотона и Блейка Бартлетта из OpenView, эффективность является ключевым фактором.

Рост за счет продукта — это все гнев в Долине в эти дни, и у нас были два ведущих мыслителя, которые обсудили, как включить его в на Early Stage . Топе Авотона — генеральный директор и основатель Calendly, который большую часть своего существования занимался самонастройкой, прежде чем привлек 350 миллионов долларов оценка OpenView и Iconiq составила 3 ​​миллиарда долларов. А по другую сторону этого стола и этого интервью сидел Блейк Бартлетт, партнер OpenView, который руководил корпоративными сделками, основанными на принципах эффективного роста.


В этом интервью они рассказывают о бутстрэппинге и росте за счет продукта, расширении на международном уровне, о том, когда начинать, а когда собирать средства, и как венчурные капиталисты подходят к прибыльной компании (осторожно и с большой палкой). Да, и как потратить 350 миллионов долларов.

отредактированы и сокращены для повышения качества.


Начальная загрузка напрямую связана с ростом, ориентированным на продукт

Рост, ориентированный на продукт, связан с эффективностью — тратит весь капитал и время стартапа на совершенствование своего продукта, чтобы привлечь новых пользователей и помочь самым преданным клиентам отстаивать продукт с другими или, возможно, с менеджерами, утверждающими их расходы. Это напрямую связано с начальной загрузкой, поскольку, уклоняясь от венчурных инвестиций, стартап должен быть в первую очередь гораздо более привязан к клиентам.

Топ Авотона:

Совершенно не имея маркетинга, Calendly начал набирать обороты. Итак, первые пользователи получили высшее образование, и очень быстро мы перешли в коммерческий сектор. И все это из-за вирусности продукта. Увидев это, мы просто начали больше инвестировать в виральность. Таким образом, комбинация самообслуживания, которая невероятно эффективна с точки зрения капитала, потому что вам не нужны все эти продавцы, а также виральность, вместо того, чтобы тратить кучу долларов на рекламу, вы действительно можете положиться на виральность продукт и полагаться на сеть пользователей для реального распространения и обеспечения распространения — это те две вещи, которые действительно позволили нам добиться успеха. (Отметка времени: 7:49)

Позже мы обсудили, как повышенное внимание к пользователям может повысить эффективность за счет роста, ориентированного на продукт.

Блейк Бартлетт:

Это продукт и распространения, и они должны быть четко согласованы. Топе говорил об этом, но я думаю, что в первую очередь, даже вне метрик, это просто как строится бизнес? Что касается продукта, продукт построен, и работа, которую нужно выполнить, так сказать, ориентирована на фактического пользователя продукта, а не на его начальника. Исторически SaaS создавался для босса, потому что босс владеет бюджетом этого отдела. Так что, если вы создаете инструмент продаж, создавайте для вице-президента по продажам, и тогда, надеюсь, AE, вы знаете, согласятся с ним. Но теперь, когда рост ориентирован на продукт, вы фактически строите для этого пользователя. … В конце концов, вы можете построить то, что волнует босса, например, панель администратора, ключевые показатели эффективности и все такое. (Отметка времени: 29:35)


Рост за счет продукта и международная экспансия

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments