Рост продаж, ориентированных на продукт, или Почему рост, ориентированный на продукт, требует трансформации продаж

В наши дни B2B ищет гораздо больше, чем B2C: от Figma до Slack, отдельные лица и команды могут подписаться на инструменты, которые в конечном итоге будет использовать вся ваша организация. Эта концепция также известна как рост, ориентированный на .

Определение направленного продукта Рост почти тавтологичен: как поставщик, это в основном означает, что вы используете свой продукт в качестве двигателя роста для своей компании, сказал TechCrunch директор по продукту Amplitude Джастин Бауэр.


Биржа исследует новые компании, рынки и деньги.

Читайте его на TechCrunch+ или получайте информационный бюллетень The Exchange каждую субботу.


Но под этой самоочевидной концепцией происходит серьезное изменение. Самое большое изменение, по словам Бауэра, «в том, что отношения с клиентами теперь начинаются с продукта, а не заканчиваются им, как это традиционно работало в сфере B2B».

Хотя рост PLG изменил традиционную воронку сверху вниз, он не заменил продажи. Тем не менее, это имеет серьезные последствия для отделов продаж, но это не обсуждается достаточно часто.