Компания BigCommerce объявила сегодня утром в партнерстве с Walmart, чтобы позволить своим клиентам продавать товары на торговой площадке электронной коммерции в Бентонвилле, штат Арканзас. Акции BigCommerce из Остина резко выросли на предпродажных торгах после новостей, прибавив около 10% до звонка.
Walmart, наиболее известный своими покупками лично, за последние годы доказал свою успешность в электронной коммерции. Например, в последнем квартале, когда Walmart в целом вырос на 7,3%, его продажи в электронной торговле выросли на 69%.
BigCommerce также сообщила о сильном росте в последние кварталы, частично поддерживаемом партнерскими отношениями, аналогичными тому, о котором было объявлено сегодня. Например, поставщик SaaS для электронной коммерции развернул интеграцию с Wish в прошлом году.
Во время телефонного разговора по поводу доходов, о котором было объявлено до того, как были объявлены новости Walmart, генеральный директор BigCommerce Брент Беллм сказал TechCrunch, что его компания впечатлена покупателями интеграции Wish. Что касается партнерства с Walmart, то во втором интервью Беллм сказал TechCrunch, что оно просрочено на стороне BigCommerce; Учитывая исторический успех сделки Wish, будет любопытно узнать, сколько клиентов платформы электронной коммерции предпочитают продавать через Walmart и как быстро они это делают.
TechCrunch также поговорил об этой договоренности с исполнительным директором Walmart Джеффом Клементцем. Он подчеркнул ежемесячную активность клиентов Walmart в сети – 120 миллионов на его компанию – и широту их спроса; Клиенты BigCommerce, продающие через Walmart, могут расширить ассортимент своей продукции, что поможет традиционному розничному продавцу продолжить свой быстрый рост.
Обе компании стимулируют принятие сделки среди клиентов BigCommerce, отказываясь от определенных сборов на месяц для розничных продавцов, которые подписываются на продажу через Walmart; Клементц описал это как первый раз, когда его компания предложила «скидку для нового продавца».
TechCrunch уже несколько кварталов присматривается к BigCommerce, отчасти благодаря IPO в 2020 году. Но компания также интересна тем, что результаты ее регулярных доходов позволяют увидеть рост электронной коммерции среди независимых цифровых розничных продавцов. Shopify, главный конкурент BigCommerce, дает аналогичный взгляд на мир электронной коммерции.
Shopify ранее интегрировался с Walmart в середине 2020 года.
Забегая вперед, будет интересно посмотреть, поможет ли партнерство с Walmart продолжить рост доходов BigCommerce. Компания находится в гонке за рынок с Shopify. Но в то время как конкурент BigCommerce продемонстрировал впечатляющий рост благодаря своим интегрированным решениям, таким как платежный сервис, компания из Остина подчеркивает, что она называет более открытой моделью. Shopify взимает со многих клиентов процент от объема транзакций за использование стороннего платежного решения вместо собственного, например, что Bellm назвал «налогом» во время интервью.
Выручка от «Торговых решений» в Shopify, которую он генерирует «в основном» за счет «комиссии за обработку платежей от Shopify Payments», выросла на 116% в 2020 году до немногим более 2 миллиардов долларов.
Таким образом, когда BigCommerce заключила партнерство с Walmart, чтобы соответствовать собственной Shopify, мы видим, что не просто две платформы электронной коммерции идут лицом к лицу, предоставляя своим клиентам как можно больший доступ к рынку, но и конкурируют две разные бизнес-философии. Сродни Microsoft Команды и Slack, это соревнование, чтобы наблюдать.