Buywith завершила начальный раунд в размере 9,5 млн. долл., и хотя это может быть тип финансирования, который получает более молодая компания, платформа для покупок в прямом эфире на самом деле является «ветераном» в этом новом способе покупок.
Компания была основана в Израиле в 2018 году Ади Роненом Альмагором и Эялем Синаем как сайт электронной коммерции, который позволяет конечным пользователям консультироваться со своими друзьями и семьей на сайте во время покупок.
Когда Ронен Альмагор приехала в США, чтобы принять участие в New York Fashion Tech Lab, она увидела влияние инфлюенсеров на шопинг и создала инструмент с поддержкой видео, который они могли использовать. Она спрашивала потенциальных клиентов, предпочитают ли они стандартный инструмент для покупок между компаниями или видео с влиятельными лицами, и многие выбрали видео.
«Именно тогда я встретила своего соучредителя Эяля, и мы увидели, что у нас есть что-то интересное, если мы добавим слой видео сверху», — сказала она TechCrunch. «Для нас это означает, что вы можете провести сеанс на любом сайте электронной коммерции, что будет для нас огромным преимуществом».
Ритейлеры и бренды могут проводить прямые трансляции торговых мероприятий с участием влиятельных лиц, экспертов и представителей брендов, поскольку зрители делают покупки в прямом эфире и взаимодействуют с ведущими.
Команда buywith, в центре которой сидят соучредители Эяль Синай и Ади Ронен Альмагор. Кредиты изображений: купить с
Некоторыми уникальными особенностями buywith являются компонент совместного использования экрана «Shop With Me» и тот факт, что он не требует загрузки приложения или интеграции кода, что упрощает его использование для брендов. По сути, именно так компания buywith началась с Walmart, что позволило гиганту розничной торговли приступить к работе с платформой и сразу же запустить ее, сказал Ронен Альмагор. Теперь у компании также есть возможности интеграции, она работает с такими брендами, как MAC Cosmetics, и начинает новые партнерские отношения со Стивом Мэдденом и Шарлоттой Тилбери.
Ронен Альмагор вспоминает, что когда компания buywith только начинала свою деятельность, она запускала пилотные проекты с четырьмя сотрудниками. Живая коммерция уже имела огромный успех в Китае, где продажи, как ожидается, достигнут 423 млрд. долл. в 2022 году, но ее компания была одной из немногих, кто делал это в других странах.
Однако, когда разразилась глобальная пандемия, она создала некоторый органический импульс для покупок, поскольку компании и бренды стремились найти больше способов взаимодействовать со своей аудиторией и поддерживать отношения с новой аудиторией.
По словам Ронена Альмагора, компания, в которой сейчас работает 20 сотрудников, обеспечивает восьмикратное увеличение числа конверсий электронной коммерции, повышение уровня вовлеченности на сеансах примерно на 40% и в среднем 10-кратный возврат инвестиций.
Между тем, компания buywith работает с клиентами всех размеров и за последний год значительно выросла, что привело к получению «несколько млн. долл. в ARR», добавила она. Компания также открылась в США в 2021 году и находится в процессе открытия офисов в Великобритании, чтобы расширить свое присутствие на европейском рынке.
Посевной раунд возглавил igniteXL Ventures, к которому присоединились Fab Co-Creation Studio Ventures, бывший президент Alibaba.com в Европе и Северной Америке Джон Каплан и генеральный менеджер Alibaba.com в Северной Америке Кевин Амброзини, Regah Ventures, Irani CVC и True. Глобальные предприятия. Среди этого и других списков компания рекламирует 18 женщин-инвесторов из Израиля, США и Европы.
«Живая коммерция — это ключ к повышению коэффициента конверсии электронной коммерции», — говорится в заявлении Каплана. «Примерно 30% покупателей уходят из розничного магазина, купив что-то, в то время как сегодняшняя электронная коммерция дает около 4% коэффициента конверсии по всему миру. Buywith стремится сократить этот разрыв».
Хотя живая коммерция уже огромна в Китае, у США есть большая пропускная способность, чтобы наверстать упущенное. Ожидается, что к 2024 году объем продаж живой коммерции в стране достигнет всего 35 млрд. долл.. Firework делает успехи в этой области, собрав на этой неделе 150 млн. долл., как и Drip.
Buywith намерена использовать новое денежное вливание для развития своих отделов продаж, маркетинга и исследований и разработок по всему миру. Он также работает над рынком самообслуживания, где бренды могут выбирать хост для своих прямых трансляций покупок среди растущего сообщества проверенных создателей контента и влиятельных лиц.
«Мы добавляем дорожную карту для продукта, и, поскольку наша аудитория молода, мы хотим, в конечном итоге, дать им возможность покупать монеты и даже предлагать возможность покупки в прямом эфире с хостом», — сказал Ронен Альмагор. «У нас есть новый руководитель продукта, пришедший из игровой индустрии, так что и из него появятся новые функции».