Венчурный потенциал стартапа, обслуживающего отдельных студентов, а не медлительного учреждения с небольшими карманами, имеет бычью ауру, которая привлекает инвесторов.
Добавьте к этому пандемию, которая заставила многих в одночасье перейти на дистанционное обучение, и станет понятно, что мы видели такие компании, как Внешкольное и ClassDojo приносит первую прибыль в то время как стартапы любят Quizlet и ApplyBoard достигла оценки в 1 миллиард долларов.
Прошлый год принес в сектор поток рекордного венчурного капитала. Данные PitchBook показывают, что стартапы в сфере образовательных технологий по всему миру в прошлом году привлекли 10,76 млрд долларов по сравнению с 4,7 млрд долларов в 2019 году. Хотя задержки в отчетности могут изменить эту сумму, с начала пандемии объем венчурных инвестиций увеличился более чем вдвое. В США стартапы edtech привлекли 1,78 млрд долларов венчурного капитала в результате 265 сделок в течение 2020 года по сравнению с 1,32 млрд долларов в предыдущем году.
В сегодняшнем опросе десяток ведущих инвесторов в сфере образовательных технологий поделились своими мыслями о том, как рост непрерывного обучения меняет отрасль. Учитывая внезапное исчезновение снежных дней и нехватку дрожжей, вызванную студентами-пекарями в первые дни пандемии, легко увидеть, насколько далека образование выходит за рамки традиционных школьных часов. По мере того, как учащиеся становятся более разносторонними и тонкими, их поддерживают и компании, работающие в сфере информационных технологий.
Это повторяющаяся тема в сегодняшнем обзоре, свидетельствующая об изменении подхода инвесторов к гибридному обучению. Эволюция постпандемического образования будет сложной, если не агрессивной, конкурентной среди растущей когорты высококапитализированных компаний в сфере информационных технологий. Пока мы спрашивали инвесторов об их вкусовых ощущениях после пандемии еще в июле, с тех пор многое изменилось. Высшее образование не стало бурным, как некоторые ожидали сегодня, и сегодня многие предсказывают, что школьники K-12 вернутся к форматам до COVID после широкого распространения вакцинации.
Это ставит стартапы в затруднительное положение: если 2020 год будет означать возможность обучения на основе видео, что может появиться в 2021 году? Интеграция между различными приложениями edtech? Новые инструменты для совместной работы студентов? Повышение квалификации под руководством работодателя и возобновление интереса к самосовершенствованию увеличивают TAM edtech?
Вот инвесторы, с которыми мы говорили, а также их области интересов и знания:
- Дебора Кваццо, управляющий партнер GSV Ventures (образовательный фонд, поддерживающий ClassDojo, Degreed, Clever)
- Эшли Биттнер, партнер-основатель Firework Ventures (фонд будущего работы с портфельными компаниями LearnIn и TransfrVR)
- Джомайра Эррера, директор, Cowboy Ventures (универсальный фонд с портфельными компаниями Hone и Guild Education)
- Джон Даннер, управляющий партнер, Dunce Capital (фонд образовательных технологий и будущего труда с портфельными компаниями Lambda School и Outschool)
- Мерседес Бент и Брэдли Тухиг, партнеры, Lightspeed Venture Partners (многоуровневый универсальный фонд с инвестициями, включая Forage, Clever и Outschool)
- Ян Чиу, управляющий директор, Owl Ventures (крупный фонд, ориентированный на образовательные технологии и поддерживающий высоко оцененные компании, включая Byju’s, Newsela и Masterclass)
- Ян Линн-Матерн, основатель и партнер Emerge Education (ведущий посевной фонд образовательных технологий в Европе с такими портфельными компаниями, как Aula, Unibuddy и BibliU)
- Бенуа Вирц, партнер, Brighteye Ventures (активный фонд венчурного капитала в Европе, ориентированный на образовательные технологии, который поддерживает YouSchool, Lightneer и Aula)
- Чарльз Бирнбаум, партнер, Bessemer Venture Partners (универсальный фонд с портфельными компаниями, включая Guild Education и Brightwheel)
- Даниэль Пьянко, соучредитель и управляющий директор University Ventures (Фонд высшего образования и будущего труда, который поддерживает Imbellus и Admithub)
- Ребекка Каден, управляющий партнер Union Square Ventures (универсальный фонд с портфельными компаниями, включая TopHat, Quizlet, Duolingo)
- Андреата Муфоро, партнер, TLCom Capital (универсальный фонд, поддерживающий uLesson)
Дебора Кваццо, управляющий партнер, GSV Ventures
Как будет выглядеть edtech, когда ученики, наконец, вернутся в школу лично? Теперь, когда этот пульт стал привычным, какие еще концепции станут популярными?
Для k12 использование цифровых продуктов и платформ теперь будет очень «нормальным» – такие компании, как Lexia, Dreambox и Nearpod. Возможно, это побуждает к домашнему использованию некоторых продуктов, традиционно используемых только в школах, таких как Lexia. Учащиеся всех возрастов теперь очень легко владеют зумом, это может проложить путь к большему количеству предложений синхронного обучения на основе зума, включая внеклассное обучение, такое как музыка, танцы и т. Д. Школы теперь полностью подключены – возможно, мы увидим, как школы реализуют программы домашнего обучения – это где студенты проводят половину своего времени.
Какие самые большие препятствия ждут стартапы на раннем этапе развития образовательных технологий, стремящиеся к масштабированию? Какие возможности исчезают по мере взросления пространства?
Edtech, потому что нужно держаться подальше от решений “я тоже”. Мы видели 20 обучающих платформ, возглавляемых создателями, в рамках обучения «от preK to Gray» в дополнение к существующим, таким как Teachable, и, на мой взгляд, очень немногие из них имеют возможность построить ров. Если у кого-то есть что-то новое, я думаю, что корабль ушел. Будем надеяться, что по мере того, как конкуренты заполнятся пустыми пространствами, появятся новые. Новые технологии – AI / NLP / ML / VR – будут продолжать раздвигать границы. Мы все еще не привлекаем достаточное количество людей для повышения квалификации, будь то prek12, высшее образование или рабочая сила, поэтому возможности остаются огромными.
Как бум edtech повлиял на ваши сделки? Не привел ли новый интерес инвесторов-универсалов к слишком оживленным оценкам, или рост рынка помогает всем?
Мы познакомились с более чем 800 командами основателей covid по всему миру. Мы инвестировали в 14 новых компаний и заканчиваем раунды еще в 2. Оценочное давление ощущается во всех технологических секторах. Я бы сказал, что образование по-прежнему отстает от средних технологий. Вопрос для edtech в том, есть ли потенциал для компании с оборотом 100 млрд долларов в этом секторе – поддержат ли ее ТАМ.
Эшли Биттнер, партнер-основатель Firework Ventures
Как будет выглядеть edtech, когда ученики, наконец, вернутся в школу лично? Теперь, когда этот пульт стал привычным, какие еще концепции станут популярными?
Что касается нашего тезиса, я считаю, что роль работодателей меняется. До COVID было подсчитано, что до 1/3 рабочей силы США потребуется сменить место работы к 2030 году. Работодатели называют нехватку навыков одним из трех основных бизнес-приоритетов для сохранения конкурентоспособности. Наш тезис заключается в том, что работодатели возьмут на себя больше ответственности за переподготовку своих нынешних сотрудников, и что обучение станет неотъемлемой частью работы (а не попыткой нанять только для решения этой проблемы). Дегрид был первой волной этого … Learn In – пример следующего шага в этой эволюции. Поскольку работодатели стремятся проводить больше тренингов (а не тренингов по соблюдению нормативных требований), мы полагаем, что больше будет поступать из внешних источников (генеральные директора говорят, что они не готовы к решению проблемы переквалификации с существующими внутренними ресурсами), и что большая часть этого тренинга будет проводиться онлайн. и в рабочее время (для устранения временного барьера, который является проблемой справедливости). Я также вижу возможность для таких модальностей, как виртуальная реальность, стать более популярными по мере того, как мы переходим к более цифровым и удаленным решениям (например, TRANSFR). Статистические данные исследования McKinsey.
Какие самые большие препятствия ждут стартапы на раннем этапе развития образовательных технологий, стремящиеся к масштабированию? Какие возможности исчезают по мере взросления пространства? В США дошкольного и дошкольного образования высокая фрагментация потребителей (16 000 школьных округов, более 100 000 школ… дошкольные учреждения еще более фрагментированы при небольших государственных инвестициях), длинные циклы продаж, бюджет, педагогика и регулирование. ТАМ. Относительно низкие потребительские расходы на образование по сравнению с другими рынками. Возможности – расширение доступа к широкополосной связи, увеличение проникновения устройств. В FOW возросло понимание того, что переподготовка и повышение квалификации – это бизнес-императив, культура компании имеет значение для конкурентоспособности, повышенное внимание к DEI.
Джомайра Эррера, директор, Cowboy Ventures
Как будет выглядеть edtech, когда ученики, наконец, вернутся в школу лично? Теперь, когда этот пульт стал привычным, какие еще концепции станут популярными?
Я думаю, что занятия, которые принципиально лучше делать при личной встрече, вернутся к [being] лично (например, спорт, музыка и другие дополнительные занятия). Я думаю, что преподаватели новых технологий, которые, возможно, приняли во время пандемии, которые они сочли полезными для своего обучения, останутся, но все «хорошее иметь», скорее всего, отойдет на второй план. У нас в Cowboy есть тезис о том, что дополнительное образование (например, Juni Learning, Reconstruction или Outschool), скорее всего, останется онлайн, потому что родителям не придется беспокоиться о том, чтобы отвезти своих детей в учебные центры, и у этих компаний есть возможность сделать обучение увлекательным.
Каковы самые большие препятствия впереди для стартапов на ранних этапах развития образовательных технологий, стремящихся к масштабированию? Какие возможности исчезают по мере взросления пространства?
Компаниям, ориентированным на учащихся K-12, по-прежнему сложно продавать товары в школы и школьные округа из-за длительного цикла продаж. Скорее всего, это станет еще сложнее, поскольку местные и государственные бюджеты ужесточаются. Что касается того, что исчезает, я думаю, что инструменты, которые не решают реальной потребности преподавателей, учащихся и / или родителей или не продемонстрировали эффективности в отношении результатов учащихся, начнут исчезать. Потребители, особенно после пандемии, похоже, более осведомлены о том, что могут предложить технологии, и менее терпимы к инструментам, не имеющим очевидного воздействия. Для компаний, ориентированных на взрослых учащихся, самым большим препятствием по-прежнему является привлечение клиентов и создание бренда которому ученики действительно могут доверять. По мере того, как пространство начинает созревать, потребители все больше осознают вопросы, которые им следует задавать (например, результаты обучения и трудоустройства), и меньше [fooled] умным маркетингом.
Как вы ожидаете, что образование будет выглядеть через пять с лишним лет, когда пандемия станет скорее воспоминанием?
Я надеюсь, что во время этой пандемии мы осознали, насколько важны наши педагоги для успеха наших детей, и мы платим им больше 🙂 Стимулирование наших лучших талантов к участию и продолжению обучения – это важный рычаг, который мы можем использовать для улучшения образования.
Что касается K-12, я ожидаю, что в классе будет больше комфорта с технологиями, и что технологии могут быть объединены с личным обучением таким образом, чтобы преподаватель получил дополнительные данные, необходимые для персонализации их обучения.
Что касается высшего образования, я ожидаю, что будет ускорение онлайн-обучения для взрослых, поскольку они будут продолжать стремиться к переподготовке или повышению квалификации. Появится больше возможностей для самостоятельного онлайн-обучения, которое будет эффективным и доступным.
Джон Даннер, управляющий партнер, Dunce Capital
Как будет выглядеть edtech, когда ученики, наконец, вернутся в школу лично? Теперь, когда этот пульт стал привычным, какие еще концепции станут популярными?
В K-12 образование, вероятно, будет и дальше выглядеть так же, как и раньше, потому что большинство родителей ясно понимают, что забота о детях является основной ценностью для их детей в школе. Тем не менее, меньшинство родителей, безусловно, переосмысливают образование после того, как в течение года были свидетелями того, чему их дети фактически учились каждый день. Я считаю, что мы продолжим видеть разделение этой функции по уходу с учеными. Вот статья, которую я написал об этом, которая в этом году значительно ускорилась.
Какие самые большие препятствия ждут стартапы на раннем этапе развития образовательных технологий, стремящиеся к масштабированию? Какие возможности исчезают по мере взросления пространства?
Для профессиональных учебных заведений с моделью «бесплатно до получения работы», таких как Lambda или SV Academy, все решает вопрос о трудоустройстве. Lambda добилась большого успеха с их новой моделью общения, которая позволила им значительно масштабироваться. Для многих компаний раннего детства и K-12, работающих в Интернете, речь идет о новом поведении родителей и о том, можете ли вы развить такую привычку, как это сделала Outschool. Для старших курсов, таких как GetSetUp, поиск моделей возмещения расходов в сфере здравоохранения, вероятно, является ключевым.
Как вы ожидаете, что образование будет выглядеть через пять с лишним лет, когда пандемия станет скорее воспоминанием?
Я думаю, что мы находимся в процессе перехода к тому, что все больше и больше ученых работают в облаке. Прямо сейчас это все о живом опыте и человеке в кругу. Я думаю, что через пять лет мы начнем видеть значительное влияние ИИ, заменяющего многие человеческие функции.