В прошлом году ряд стартапов, создающих программное обеспечение, ориентированное на OKR, привлекли много венчурного капитала, что привлекло внимание TechCrunch.
Почему все создают программное обеспечение, которое измеряет цели и ключевые результаты? – недоумевали мы с языком в щеку. В конце концов, насколько большим может быть рынок программного обеспечения OKR?
Это суб-ниша инструментов корпоративного планирования! В мире, где каждая компания уже платит за Google или Microsoftи некоторые крупные софтверные компании предлагают аналогичную поддержку в планировании, насколько значительным может оказаться спрос для чистых OKR-стартапов?
Биржа исследует стартапы, рынки и деньги. Читайте его каждое утро на Extra Crunch или получайте новостную рассылку The Exchange каждую субботу.
Мы выясняем, что довольно существенно. После того, как на днях Gtmhub, ориентированный на OKR, объявил о своей серии B стоимостью 30 миллионов долларов, биржа обратилась к ряду стартапов, ориентированных на OKR, о которых мы ранее рассказывали, и спросила об их росте в 2020 году.
Gtmhub опубликовал новые показатели роста вместе с новостями о финансировании, плюс у нас были исторические данные о росте от некоторых других игроков в этой сфере. Итак, давайте посмотрим на новые и исторические данные от Gthmhub, Perdoo, WorkBoard, Ally.io, Koan и WeekDone.
Рост (и некоторые предостережения)
Стартап, вырастающий на 400% в год с базы ARR в 50 000 долларов, не является впечатляет. Было бы гораздо более впечатляющим вырасти на 200% с 1 миллиона долларов ARR или на 150% с 5 миллионов долларов.
Так, процент рост хорош только по метрикам. Но частные компании охотнее делятся этой информацией, чем точными цифрами, поскольку рынок научил стартапы тому, что обмен реальными данными сродни утоплению. Увы.
Поскольку мы рассматриваем следующее, имейте в виду, что просто более высокий показатель роста в процентах не означает, что одна компания добавила больше чистого ARR, чем другая; он мог бы расти быстрее с меньшей базой. И некоторые компании в совокупности не рассказали о росте ARR, а вместо этого раскрыли другие данные. Мы получили то, что могли.
Gtmhub:
- 400% рост ARR, 2019
- 300% рост ARR, 2020
- Подробнее: Компания продемонстрировала значительный рост ACV и, как сообщается, сильную валовую прибыль с 2019 года, сохранившуюся в 2020 году.
- Покрытие TechCrunch
Перду:
- 240% рост платных клиентов, 2020
- Рост пользовательской базы на 340%, 2020 г.
- Учитывая высокий рыночный спрос, представитель компании сообщил The Exchange, что Perdoo пришлось ограничить уровень бесплатного пользования до 10 пользователей.
- Покрытие TechCrunch
Рабочая доска: