DealShare, стартап из Индии, который построил платформу электронной коммерции для групп потребителей со средним и низким доходом на втором по величине рынке в мире, заявил во вторник, что привлек 21 миллион долларов в рамках нового раунда финансирования.
WestBridge Capital возглавил раунд серии C трехлетнего стартапа со штаб-квартирой в Бангалоре. Alpha Wave Incubation, венчурный фонд, управляемый Falcon Edge Capital, Z3Partners и существующими инвесторами Matrix Partners India и Omidyar Network India, также участвовал в раунде, в результате чего DealShare на сегодняшний день привлечен до 34 млн. долларов.
DealShare начал свое путешествие в тот день, когда Walmart приобрел Flipkart, – сказал на недавней виртуальной конференции основатель и исполнительный директор стартапа Винит Рао. Рао сказал это, даже когда Amazon и Flipkart смогли создать рынок для себя в городских индийских городах, но большая часть страны все еще не обслуживалась. Он сказал, что у кого-то есть возможность вмешаться.
Стартап начинался как платформа электронной коммерции в WhatsApp, где потребителям предлагались сотни товаров. Но с самого начала стало ясно, что люди заинтересованы только в покупке товаров, которые продавались по сниженным ценам, сказал Рао.
Со временем эта идея стала частью основного предложения DealShare. Сегодня это побуждает потребителей делиться скидками на товары со своими друзьями. Стартап, который с тех пор запустил собственное приложение и веб-сайт, сейчас работает более чем в двух десятках городов Индии.
По словам Рао, потребители хотели, чтобы продукты были актуальны для них, и они хотели покупать их по цене, обеспечивающей максимальную ценность их денег. «Мы сосредоточились на продуктах местного производства, а не на национальных брендах. «Даже сегодня от 80% до 90% товаров, которые мы продаем, производятся на месте», – сказал он.
«Мы начали строить сеть этих поставщиков. Это было очень тяжело, т.к. никому из этих ребят не нравилось заниматься современной розничной торговлей, такой как электронная коммерция. Некоторые из них и раньше пытались работать с фирмами, занимающимися электронной коммерцией, но полученный опыт оставлял желать лучшего », – сказал он.
Сандип Сингхал, соучредитель и управляющий директор WestBridge, заявил в своем заявлении: «Большая часть населения Индии в настоящее время проживает в не городских районах, и в этих регионах есть огромные возможности для бизнеса. Модель покупок для группы с низким и средним доходом отличается, особенно на небольших рынках, и DealShare, похоже, очень хорошо поняла нюансы. Мы очень впечатлены тем, как команда расширилась за последние 2 года, сохранив при этом акцент на недорогой и высокоэффективной модели », – сказал
Стартап заявляет, что последние 18 месяцев он потратил на улучшение своих финансов и приближается к прибыльности. Теперь он планирует инвестировать в свой стек технологий и в течение следующего года расширить свою платформу до 100 городов в пяти штатах Индии. Компания не разглашает, сколько клиентов обслуживает сегодня, но сообщила, что стремится охватить 10 миллионов клиентов и продавать товары на сумму 339 млн. долларов в год.