Молодой индийский стартап, который борется с устаревшей страховой отраслью страны с помощью продукта, ориентированного на цифровые технологии, и который уже получил поддержку от глобального гиганта. Amazon – сегодня объявлено о новом раунде финансирования.
Базирующаяся в Бангалоре компания Acko заявила во вторник, что привлекла 60 млн. $ в рамках раунда финансирования серии D. Немецкая компания Munich Re, одна из крупнейших в мире перестраховщиков, возглавила раунд финансирования, в то время как существующие инвесторы Amazon, RPS Ventures и Intact Ventures, корпоративное венчурное подразделение крупнейшей канадской компании по страхованию имущества и от несчастных случаев, приняли участие в нем.
Новый раунд, в результате которого Acko получил $ 200 млн, оценил трехлетний стартап примерно в $ 500 млн (по сравнению с $ 300 млн в прошлом году), сообщил TechCrunch человек, знакомый с этим вопросом.
Acko разрабатывает и продает небольшие продукты по автострахованию (предназначенные для водителей и других лиц, связанных с транспортом). Стартап расширил свой каталог шесть месяцев назад, чтобы обеспечить медицинскую защиту, которую он продает компаниям и работодателям. По словам стартапа, более 150 000 сотрудников уже охвачены системой защиты здоровья Acko.
Основатель и исполнительный директор Acko Варун Дуа сказал TechCrunch, что на сегодняшний день стартап привлек более 60 миллионов клиентов и выпустил более 650 миллионов полисов.
Предложение большого каталога небольших страховых полисов имеет решающее значение для индийских фирм. Лишь небольшая часть из 1,3 миллиарда человек в стране в настоящее время имеет доступ к страхованию, и большинство из них не может позволить себе солидную политику.
По данным рейтингового агентства ICRA, по состоянию на 2017 год страховыми продуктами пользовалось менее 3% населения. По данным Всемирного банка, средний индиец зарабатывает около 2100 долларов в год. По оценкам ICRA, из тех индийцев, которые приобрели страховой продукт, они потратили на него менее 50 долларов в 2017 году.
«Мы рады объединить усилия с одной из ведущих цифровых страховых компаний в Индии, а также с другими инвестиционными партнерами, чтобы помочь Варуну и его впечатляющей команде в их продолжении пути», – сказал Ошри Каплан, директор Munich Re Ventures. в заявлении.
«Как первая инвестиция Munich Re Ventures в Индию, мы с нетерпением ожидаем положительного влияния, которое цифровые страховые решения окажут на страну, и Acko будет лидером».
Acko продает страховые полисы напрямую клиентам или через партнеров, таких как Amazon, которая вышла на рынок страхования в стране в начале этого года в сотрудничестве с Acko. (Amazon в настоящее время составляет лишь небольшую часть страховки, которую продает Acko, сказали люди, знакомые с этим вопросом.)
Продукция Acko быстро завоевала популярность в Индии по трем причинам. Он не полагается на посредников, которые доказали, что замедляют внедрение инноваций в страховой отрасли в целом, пояснил Дуа. По его словам, прямое взаимодействие с клиентом позволяет Acko предлагать более конкурентоспособные и персонализированные политики.
Вторая – это технология андеррайтинга Acko, для которой компания анализирует ряд точек данных, чтобы оценить, имеет ли кто-то право на получение полиса, сказал он.
Acko также упростил для людей доступ к политикам, а затем их получение. Поскольку все в цифровом формате, для регистрации не требуется никаких документов, а подача претензии также выполняется быстро – факторы, которые делают существующих клиентов довольными, сказал Дуа.
Множество стартапов и солидных банков в Индии запустили продукты, чтобы завоевать этот рынок. Paytm (Самый ценный стартап Индии) и его соучредитель и исполнительный директор Виджай Шекхар Шарма объявили в июле, что они приобретают страховую фирму Raheja QBE на сумму 76 млн. $.
Дуа, проработавший в страховом бизнесе более десяти лет, сказал, что его не беспокоит конкуренция, поскольку рынок достаточно велик.
По словам Дуа, стартап планирует использовать свежий капитал для масштабирования своих команд, занимающихся технологиями и данными, по крайней мере, на 30-40%. Он также планирует использовать часть капитала для инвестирования в брендинг, чтобы привлечь больше клиентов, особенно тех, кто живет в небольших городах Индии.
Остальные деньги пойдут на оплату страховых полисов. В отличие от нескольких финтех-стартапов в Индии, которые работают с банковскими партнерами для финансирования ссуд, действующие нормативные правила требуют, чтобы страховые компании сами обеспечивали риски.
«Мы хотели бы быть в положении, когда у нас всегда будет сильный баланс», – сказал Дуа.