факты Ясно: стартапам становится все труднее получать финансирование, и даже единороги кажутся загнанными в угол, многим не хватает как капитала, так и четкого выхода.
Но раунды акций — не единственный способ, которым компания может привлечь деньги: альтернативные, неразводняющие варианты финансирования часто упускаются из виду. Влезть в долги может быть правильным решением, когда вы сосредоточены на росте и можете видеть четкую рентабельность капитала, который вы вкладываете.
Не все поставщики капитала созданы равными, поэтому поиск финансирования — это не только обеспечить капитал. Все дело в том, чтобы найти правильный источник финансирования, который соответствует как вашему бизнесу, так и вашей дорожной карте.
Вот четыре вещи, которые следует учитывать:
Соответствует ли это моим потребностям?
Это легко принять как должное, но обеспечение финансирования начинается с бизнес-плана. Не ищите финансирование, пока у вас не будет четкого плана того, как вы будете его использовать. Например, вам нужен капитал для финансирования роста или повседневных операций? Ответ должен влиять не только на размер капитала, который вы ищете, но и на тип финансового партнера, которого вы ищете.
Начните с конкретного плана и убедитесь, что он соответствует вашей структуре финансирования:
- Сопоставьте условия платежа с ожидаемым использованием долга.
- Сбалансируйте потребности в оборотном капитале с потребностями в капитале для роста.
Понятно ожидать единовременного процесса финансирования, который устанавливает следующий раунд позже, но в долгосрочной перспективе это может быть дороже, чем вы думаете.
Ваш срок погашения должен быть достаточно длительным, чтобы вы могли разместить капитал Д смотрите возвраты. В противном случае вы можете в конечном итоге погасить кредит вместе с основной суммой.
Допустим, например, что вы собираете средства для выхода на новый рынок. Она планирует расширить свой отдел продаж, чтобы поддержать переезд и создать денежный поток, необходимый для погашения кредита. Проблема здесь в том, что для набора новых сотрудников потребуются месяцы.
Если дельты между моментом, когда он начинает расти, и временем, когда вы начинаете платить вниз, недостаточно, вы погасите кредит до того, как ваш новый продавец сможет получить доход, который позволит вам увидеть окупаемость суммы, которую вы заняли.
Еще одна вещь, о которой следует помнить: если вы финансируете операции, а не рост, требования к оборотному капиталу могут уменьшить объем развертывания.
Предположим, вы финансируете свои расходы на рекламу и планируете потратить 200 000 долларов США в течение следующих четырех месяцев. Но платежи по кредиту MCA, которые вы взяли для финансирования этих расходов, съедят ваш доход, и кредит будет дополнительно ограничен минимальным денежным ковенантом в размере 100 000 долларов США. Результат? Он получил 200 000 долларов финансирования, но может реализовать только половину из них.
Поскольку 100 000 долларов его финансирования заблокированы на денежном счете, только половина кредита будет использована для поддержки операций, а это означает, что он, вероятно, не достигнет своей цели роста. Что еще хуже, поскольку вы можете реализовать только половину кредита, стоимость вашего капитала фактически удвоится по сравнению с запланированной.
Это подходящая сумма для меня прямо сейчас?
Второе соображение заключается в том, чтобы сбалансировать сумму капитала, необходимого вам для достижения ваших краткосрочных целей, с тем, что вы можете разумно ожидать. Если сумма финансирования, которую вы можете получить, недостаточна для того, чтобы сдвинуть иглу с места, возможно, она не стоит затрачиваемых усилий.