это безумие как бесплатная раздача кода стала конкурентным преимуществом в бизнесе. Успешные компании, такие как Hashicorp, JFrog, Elastic, MongoDB и Gitlab, продемонстрировали мощь моделей с открытым исходным кодом.
В отличие от типичных компаний, занимающихся корпоративным программным обеспечением, стартапы с открытым исходным кодом должны пройти два пути, чтобы найти продукт, соответствующий рынку: сначала создать продукт, который пользователи будут загружать и использовать бесплатно, а затем создать функции, за которые пользователи будут платить.
По сути, стартапам с открытым исходным кодом необходимо создать две дорожные карты продуктов и две компании. Поскольку успешные проекты с открытым исходным кодом могут иметь сотни или тысячи бесплатных пользователей, у них есть потенциальные клиенты различных форм и размеров. Задача стартапов с открытым исходным кодом заключается в том, как определить идеальный профиль клиента (ICP) для пользователей, которые потенциально будут платить, и найти, как надежно и многократно конвертировать бесплатных пользователей в платных клиентов.
На начальном этапе стартапы должны обслуживать клиентов со схожим набором общих характеристик, поскольку узкое определение ICP поможет им сфокусироваться.
В первые дни достижения соответствия продукта рынку (PMF) для стартапов с открытым исходным кодом очень важно определить и обслуживать узкую ICP и найти, как многократно привлекать и закрывать платящих пользователей. Рост выручки сам по себе не является признаком соответствия продукта рынку.
Прелесть программного обеспечения с открытым исходным кодом в том, что каждый может загрузить и использовать его бесплатно. Это позволяет компаниям с открытым исходным кодом приобретать обширную базу бесплатных пользователей. В отличие от бесплатных моделей (таких как Zoom или Slack), пользователи могут просматривать исходный код и настраивать его для своей среды. Это особенно полезно для оказания влияния на решения о покупке корпоративной инфраструктуры, когда может быть сложно убедить крупного клиента использовать свою инфраструктуру, полагаясь на молодой стартап.
Однако, если у заказчика уже есть много разработчиков, которые используют бесплатную версию программного обеспечения и могут видеть код, а также тестировать и настраивать его в соответствии со своими потребностями, ИТ-директору или техническому директору становится легче доверять стартапу. Пользователи уже прошли шести- или двенадцатимесячное путешествие с программным обеспечением.