В Human Venturesу нас есть фонд для предпосевных и посевных инвестиций, венчурная студия и программа Entrepreneur in Residence (EIR).
Благодаря этой работе мы многое узнали о том, как разные основатели выполняют свой путь поиска клиентов и соответствия продукта рынку. Одна из самых больших проблем для основателей pre-seed и seed-стадий — определить, с чего начать: есть миллион вещей, которые нужно сделать. Что делать на каждом этапе?
Мы взяли интервью у трех основателей из нашего портфолио, каждый из которых проводил исследовательские эксперименты, чтобы найти соответствие своего продукта рынку на разных этапах развития своей компании.
Вот чем они должны были поделиться:
Фаза Pre-MVP/обнаружения клиента: Tiny Organics
Tiny Organics — это компания по производству продуктов питания для детей и малышей на растительной основе, миссия которой — формировать вкусовые предпочтения детей, чтобы они с самого раннего детства выбирали и любили овощи. Компания привлекла 11 миллионов долларов в своей серии A в 2021 году и ежегодно растет более чем на 500%.
Основатели София Лорелл и Бетси Фор присоединились к нашей венчурной студии в качестве EIR и прошли шестинедельный исследовательский спринт. Как объясняет София, они знали, что хотят построить что-то, чтобы облегчить жизнь родителей, и бросили множество первоначальных идей на стену, от финской детской коробки 2.0 (София — финка) до более простого способа создания детских фотографий для Instagram.
Они выполнили несколько упражнений, чтобы проверить жизнеспособность самых насущных и неотложных потребностей молодых родителей:
- Проведите упражнение «Начните с того, почему»
- Определите «Работы, которые необходимо выполнить»
- Создайте основу для каждой (жизнеспособной) концепции
- Определить пути пользователя
- Проводите опросы пользователей с помощью таких платформ, как pollfish.com и 1Q (инструмент для мгновенных опросов).
- Идентифицируйте и определите своих клиентов
- Проведите интервью с клиентами и обобщите их
- Создание прототипов концепции
Они также встретились с потенциальными клиентами, проведя фокус-группу из 10-15 мам. Когда основатели попросили их написать им, чем они кормят своих детей, вместе с фотографиями в течение недели, они поняли, что на рынке не хватает здоровой еды, которую можно есть руками, что породило идею Tiny Organics.