Sound Ventures Эштона Катчера возглавила первое финансирование компании вместе с техническими специалистами из Юты.
Зачем нарушать банковский счет, когда вы можете перейти прямо к истинному источнику всех потребительских расходов: зарплате человека? Брэндон Родманкоторый основал платформу для общения с клиентами Weave, но ушел до того, как компания стала публичной в прошлом году, основал новую компанию, цель которой – заставить потребителей вычитать повседневные расходы непосредственно из своей зарплаты.
Previ связывает пользователей, которым нужны сделки с возвратом денег и простота оплаты, с партнерами, которым нужен более дешевый способ привлечения клиентов. Чтобы еще больше подсластить сотрудничество, Previ берет на себя «риск» потребителей и платит своим партнерам от их имени (и планирует в будущем взять долговую линию для финансирования этих платежей). В обмен на привлечение потенциальных клиентов партнеры платят Previ фиксированную комиссию, а фиксированный процент возвращается потребителю в качестве преимущества возврата наличных.
Самый простой способ понять стартап — подумать о стимулах. У пользователей есть стимул платить за постоянные транзакции более напрямую с преимуществами кэшбэка. У партнеров есть стимул привлекать клиентов менее затратным способом, а у Previ есть стимул делать ставку на лояльность людей, которые готовы платить за услугу так регулярно, что выбирают автоматические платежи.
Стартап не взимает процентные ставки, годовые сборы или штрафы за просрочку платежа, часто связанные с кредитными картами, и Родман говорит, что это не изменится. Однако, если пользователь потеряет работу и зарплату, Previ планирует снять средства с его банковского счета. Пользователей просят подключиться к банковским счетам при регистрации, если сумма заранее определенных покупок превышает их чек. Поскольку он снимается с банковского счета пользователя, а не с его зарплаты, пользователь не получает преимущества возврата наличных. Тем не менее, у пользователя есть стимул повторно подключить свои услуги по выплате заработной платы, когда он получит следующую работу, чтобы возобновить поощрения возврата денег.
Некоторые считают, что получение зарплаты является ключом к успеху в сфере финансовых технологий, потому что оно создает зависимость, при которой потребитель будет проводить каждую транзакцию через платформу-победительницу. Есть стартапы, стремящиеся приблизиться к доходу потребителя, в том числе Claire, которая предлагает пользователям бесплатные авансы по заработной плате за счет интеграции с HR и Pinwheel, API-платформой для расчета заработной платы.
Прямо сейчас Previ не работает напрямую с работодателями, чтобы отображаться в качестве позиции в квитанциях о заработной плате сотрудников. Вместо этого, аналогично тому, как сотрудник может направить часть своего чека непосредственно на сбережения или на счет 401 (k), Previ — это вариант, в котором сотрудник может выделять постоянную часть своей зарплаты каждый раз, когда она поступает.
Это деликатный процесс, в котором нужно быть частью. Самая большая проблема Previ — человеческая.
«Очевидно, что доверие — это вещь №1», — сказал он. «Люди будут связывать часть своей зарплаты, не всю зарплату, а часть ее. Поэтому они должны верить, что мы делаем все возможное, чтобы позаботиться об этом». Previ не имеет доступа ко всей зарплате, а только к тому, что ей было выделено, но автоматическое выделение все еще может показаться пугающим для тех, кто не уверен в жизнеспособности стартапа pre-seed.
И у него есть малоизвестный конкурент под названием кредитная карта. Целевыми пользователями Previ для начала являются технические сотрудники в возрасте от 25 до 40 лет, демографическая группа, которая, как известно, одержима баллами по кредитным картам. Достаточно ли кэшбэка, чтобы победить в гонке и набрать наибольшее количество очков?
«Я не думаю, что мы когда-нибудь заменим его, — сказал Родман. «Мы хотим быть законной альтернативой — мы думаем о кошельках людей и о том, как они сейчас разбиты; иногда они используют Visa, потому что они все время ходят в Costco… но тогда у них есть Venmo, денежный счет, и у них есть Amex… мы хотим участвовать в том же разговоре».
Пока инвесторы подпитывают эту идею. В конце прошлого года Previ привлекла $6,5 млн от Sound Ventures Эштона Катчера, а также от соучредителей Qualtrics и Divvy. Другие инвесторы включают Джареда Родмана, соучредителя Weave; Тайлер Хогге, старший вице-президент по продукту в Divvy; Брайс Робертс, управляющий директор OATV; и Дерек Андерсон, основавший Startup Grind and Bevy. Родман и его жена также вложили в стартап 2 млн. долл. собственного капитала.
Previ открывает свой список ожидания и медленно набирает людей для своего альфа-тестирования с помощью услуги, похожей на консьерж. Цель состоит в том, чтобы быть в бета-версии до конца года.