Если вы спросите трех разных людей, переживаем ли мы рецессию, вы легко получите три разных ответа.
Как бы часто слово «R» ни использовалось в сфере технологий, опрос 450 основателей на ранней стадии показал, что только 12% планируют нанять меньше сотрудников, а 6% уволили людей.
«Данные показывают, что основатели на ранней стадии наблюдают более постепенный подход к спаду», — сказала Джен Нойндорфер, партнер-основатель January Ventures.
Полные статьи TechCrunch+ доступны только участникам
использовать код скидки ОБЗОР ТКПЛЮС чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года
«Это контрастирует с некоторыми меморандумами, которые вы видите на Sequoias мира, в которых говорится: «Режьте немедленно и режьте глубоко».
У восьмидесяти процентов основателей посевной и предварительной стадии, принявших участие в январском опросе, осталось меньше года. Только половина опрошенных заявили, что планируют сократить расходы «по сравнению с 2020 годом, когда об этом сообщили 81% компаний», — пишет Ребекка Шкутак.
Спасибо за прочтение,
Уолтер Томпсон
Редакционный менеджер, TechCrunch+
@yourprotagonist
8 декабря Twitter Космос: Иммиграционный закон для стартапов
Кредиты изображений: Брайс Дурбин/TechCrunch
В четверг, 8 декабря, в 9:00 по тихоокеанскому времени / полдень по восточному времени, я проведу Twitter Ролик с Софи Алкорн, иммиграционным адвокатом из Силиконовой долины и автором колонки «Дорогая Софи», которая выходит на TechCrunch+ каждую среду.
Если вы являетесь работником визового центра, который был уволен, или у вас просто есть вопросы о легальной работе и проживании в Соединенных Штатах, пожалуйста, присоединяйтесь к беседе.
Это пространство открыто для всех: нажмите, чтобы установить напоминание и отправьте свои вопросы, связанные с иммиграцией, чтобы мы могли поднять их во время сеанса вопросов и ответов.
Используйте данные о здоровье клиентов для роста и прогнозирования NRR в будущем
Кредиты изображений: Осака Уэйн Студии (Открывается в новом окне) / Поддельные изображения
Когда инвесторы больше заинтересованы в органическом росте, чем в выписывании последующих чеков, отчаявшиеся основатели могут начать поиск одной метрики, которая управляла бы ими всеми, как одно из колец власти в Средиземье.
Удержание чистой прибыли — мощный критерий для стартапов, стремящихся снизить уровень оттока, поэтому Келли Капоте, директор по поддержке клиентов в Gainsight, рекомендует использовать структуру DEAR:
- Развертывание
- Обязательство
- Принятие
- рентабельность инвестиций
«Оценка результатов клиента DEAR позволяет связать рабочие процессы с опережающими индикаторами и отстающими результатами», — пишет Капоте.
«Если вы ищете основанный на данных способ завоевать доверие вашей исполнительной команды и совета директоров при моделировании, то это то, что вам нужно».
Какой путь вверх? Конец свободных денег и важность наличия наличных денег
Кредиты изображений: личные изображения (Открывается в новом окне) / Поддельные изображения
В более простые времена основатели часто могли удовлетворить инвесторов, просто показав, насколько быстро их компания оправдывает ожидания роста.
«Ну, сегодняшние инвесторы беспокоятся о менее отдаленном будущем», — говорит Макс Ширсон, операционный партнер Battery Ventures.
«Они заботятся о том, сколько денег им нужно вложить в свою компанию, чтобы добраться до этого будущего, и когда они туда доберутся».
В гостевом посте для TC+ он делится откровенными советами и несколькими сценариями, которые могут помочь основателям справиться с исключениями для инвесторов в трудные времена.
«Говорят, что время — это единственное, что нельзя купить, но на самом деле время — это самая простая вещь, которую можно купить в стартапе».
Если вы запускаете проект на кикстартере, обратите внимание на дизайн, ориентированный на пользователя, чтобы преуспеть в невзгодах.
Кредиты изображений: Тони Си Френч (Открывается в новом окне) / Поддельные изображения
Я стал уделять больше внимания генеральному директору, который с помощью опросов спрашивал пользователей платформы, какие функции для них наиболее важны.
Пока все идет не очень хорошо.
При действительно ориентированном на пользователя дизайне менеджеры по продукту собирают как можно больше информации, чтобы гарантировать, что они создают для аудитории, а не для себя.
«Теперь, когда инвесторы стали более разборчивыми и выписывают чеки меньшего размера, UCD может стать разницей между запуском вашего бизнеса и постоянным выполнением чертежной доски», — говорит Адам Сандман, основатель и генеральный директор Inflectra.
Как компании могут сократить растущие расходы на SaaS
Кредиты изображений: Онг-ад Нусивор (Открывается в новом окне) / Поддельные изображения
Исследование, проведенное платформой управления закупками Vertice, показало, что каждый восьмой доллар, потраченный компаниями, уходит на продукты SaaS.
«Неудивительно, если учесть, что средняя организация сейчас использует около 110 решений SaaS», — сообщает Кайл Виггерс. В результате сегодня клиенты тратят на лицензии на программное обеспечение на 53 % больше, чем в 2017 году.
«За последние 10 лет большинство организаций значительно расширили свой портфель поставщиков программного обеспечения, — сказал Стивен Уайт, старший директор по аналитике Gartner. «Нередко иметь более чем вдвое больший портфель поставщиков».