Стартапы, которые решают цепочки поставок и операционные проблемы игроков в индустрии товаров повседневного спроса (FMCG), помогая покупателям получать доступ к продуктам продавцов на единой платформе, продолжают привлекать венчурный капитал инвесторов.
Cartona, один из основных игроков, оцифровывающих рынок традиционной торговли, включая семейные магазины, производителей товаров повседневного спроса, оптовиков и дистрибьюторов в Египте, привлекла 12 млн. долл. в рамках финансирования серии A. Иордания и американская венчурная компания Silicon Badia возглавили раунд, который также приветствовал участие SANAD Fund для ММСП, инвестиционного фонда для Ближнего Востока и Северной Африки, Arab Bank Accelerator и Sunny Side Ventures.
Инвесторы, такие как Global Ventures и Kepple Ventures, удвоили свои инвестиции менее чем через год после участия в предсерийном финансировании компании в размере 4,5 млн долларов в сентябре прошлого года. В то время Cartona присутствовала в трех египетских городах; сейчас в одиннадцать. Согласно заявлению, инвестиции позволят стартапу, запущенному в 2020 году, охватить все провинции Египта, развивать свой продукт, технологии и услуги, а также исследовать новые вертикали за пределами FMCG.
«Поэтому мы считаем, что с этими деньгами мы достигнем прибыльности. Мы будем использовать эти деньги для устойчивого роста и только устойчивого роста. Мы не будем расширяться как сумасшедшие, если в каждом городе не будет положительной юнит-экономики», — сказал генеральный директор Махмуд Талаат в интервью TechCrunch. «Мы планируем охватить все города Египта, уделяя большое внимание технологиям и продуктам».
Платформа Cartona позволяет покупателям заказывать инвентарь в сети курируемых продавцов через приложение, которое предоставляет инструмент связи для рекламных акций и панель управления для анализа рынка.
Компания управляет рынком с небольшим объемом активов, где ей не принадлежит ни один продукт или транспортное средство. Эта модель вызвала жалобы клиентов с обеих сторон платформы. И в результате Талаат сказал, что Cartona пришлось больше сосредоточиться на технической интеграции с крупными производителями и их складами, что создало дополнительные возможности для бизнеса. По его словам, с помощью этих интеграций Cartona сможет одновременно добиваться эффективности капитала и роста, масштабируя свой встроенный финансовый продукт.
Предоставление кредитов, оборотного капитала или BNPL микро- и малым предприятиям является золотым пятном B2B электронной коммерции и розничных торговых площадок в Африке. Но то, как они предоставляют эту услугу, отличается. Технический директор Махмуд Абдель-Фаттах утверждает, что в Египте, на рынке с другими выскочками, такими как MaxAB с большим объемом активов или гибридной моделью Capiter, Cartona выделяется тем, что интегрирует услуги BNPL в свои рыночные процессы без помощи стороннего поставщика. Таким образом, вместо того, чтобы заставлять малые предприятия ежемесячно выплачивать свои кредиты с процентами, как на других платформах, Cartona позволяет им погашать эти кредиты каждый раз, когда происходит отгрузка продукта.
«На таком рынке, как Египет, ритейлеры не очень согласны с концепцией оплаты BNPL с процентами в конце месяца. Вы не хотите думать, что вы платите больше процентов с внешней компанией, предоставляющей вам эти кредиты на оборотный капитал. Они предпочитают, чтобы это было частью цены на продукт и чувствовалось, что оно встроено в цикл заказа, что делает нас немного другими». — добавил Талаат.
На данный момент Cartona предоставляет кредиты из своего баланса. Но руководители говорят, что компания рассчитывает получить некоторые кредитные линии и венчурный долг от местных и международных партнеров к январю следующего года.
Кредиты изображений: Картона
В Египте насчитывается более 400 000 магазинов и тысячи международных и местных брендов, при этом сектор ежегодно растет на 8%. В отчетах также говорится, что общий размер розничного рынка составляет 120 млрд. долл., а рынок продуктов питания и напитков – 70 млрд. долл.. Огромные возможности, которые это открывает для таких платформ, как Cartona, привлекли таких инвесторов, как Silicon Badia, в сектор розничной торговли B2B. По словам управляющего партнера-основателя фирмы, «рынок жаждет таких типов[s] решений, и мы считаем, что подход Cartona, основанный на упрощении активов, позволит им обслуживать как можно больше участников рынка с высокой эффективностью».
В нашем интервью с руководителями Cartona в прошлом году, у компании было более 30 000 продавцов и обработано более 400 000 заказов с годовой валовой стоимостью товаров 1 миллиард египетских фунтов (~ 64 млн. долл.). С тех пор он удвоил некоторые из своих показателей. Талаат сказал, что в настоящее время компания обслуживает более 60 000 продавцов и обработала более 1 миллиона транзакций с годовой валовой стоимостью товаров 2,3 миллиарда египетских фунтов (~ 120 млн. долл.). На платформе Cartona работает более 1500 дистрибьюторов и оптовиков, а также 200 компаний FMCG, включая такие известные компании, как Unilever и Henkel. Эти цифры выше, чем в сентябре прошлого года, когда насчитывалось 1000 дистрибьюторов, оптовиков и 100 компаний FMCG.
Основатели говорят, что хотят создать Cartona, чтобы стать лучшим технологическим партнером для этих брендов FMCG. Абдель-Фаттах, исполнительный директор, отвечающий за эту техническую интеграцию, сказал: «Мы начали с очень крупных FMCG, но все, включая транснациональные корпорации, заинтересованы, потому что теперь они видят нашу ценность. Мы не конкурируем с ними и не снижаем их цены. Мы не субсидируем их продукцию, как это иногда делают конкуренты. Мы просто связываем их с розничным продавцом, так что речь идет о том, чтобы сделать процесс беспрепятственным».