В прошлом году MaxAB, платформа электронной коммерции и дистрибуции продуктов питания и бакалейных товаров B2B, обслуживающая сеть традиционных розничных продавцов в Египте и Марокко, привлекла серию A на сумму 55 млн. долл. двумя траншами; последнее сопровождало приобретение компании WaysToCap, базирующейся в Марокко и поддерживаемой YC. Эти шаги сигнализируют о стремлении MaxAB доминировать на рынке розничной торговли B2B и электронной коммерции Египта и Северной Африки, в который входят Cartona и проблемный Capiter, другие игроки, которые привлекли значительный капитал для конкуренции в течение прошлого года.
Чтобы продолжить рост в связи с растущим спросом на продукты питания и бакалейные товары и стимулировать свое расширение в регионе БВСАП, MaxAB привлекла дополнительные средства, на этот раз в рамках предварительной серии А, на сумму 40 млн. долл..
Генеральный директор Белал Эль-Мегарбель сказал TechCrunch, что, несмотря на то, что он меньше, чем в прошлогоднем призовом раунде, раунд предварительной серии A не был ни отрицательным, ни плоским с точки зрения оценки. Он также отметил, что компания привлекла новый капитал не потому, что ей нужны были деньги, а потому, что «есть много возможностей, которые, по нашему мнению, мы можем использовать тем быстрее, чем больше у нас капитала». MaxAB с большим объемом активов привлекла в общей сложности более 100 млн. долл..
Небольшие традиционные розничные торговцы составляют основу индустрии товаров повседневного спроса в Африке. Для большинства платформ электронной коммерции B2B на континенте продукты питания являются одним из многих потребительских товаров, которые они помогают ритейлерам закупать у поставщиков. Для MaxAB это самое приятное место. И с момента своего запуска в 2018 году MaxAB связал поставщиков с более чем 150 000 уникальных традиционных розничных продавцов в этой цепочке поставок продуктов питания и бакалейных товаров в Египте и Касабланке, Марокко, доставив более 2,5 миллионов заказов за этот период времени.
Перспектива MaxAB продвигаться вглубь, а не вширь, предлагая свои продукты, также распространяется на то, как она относится к географическому расширению. После масштабирования доставки продуктов питания B2B по всему Египту в течение более трех лет, он намерен использовать свою сеть и отношения с местными и многонациональными поставщиками и продвигать полную дистрибуцию в Марокко, на долю которой в настоящее время приходится 10% бизнеса MaxAB, и выход в Саудовскую Аравию через конец 2023 года.
По оценкам компании, только в Египте и Марокко более 750 000 семейных предприятий нуждаются в ее услугах. В то же время Саудовская Аравия привлекательна благодаря стремлению правительства оцифровать неформальный сектор и готовности FMCG исследовать новые бизнес-модели.
«Мы пытаемся предложить больше услуг продуктовым магазинам, поскольку они являются основой экономики, в которой мы работаем, прежде чем прыгать в эти другие цепочки поставок. Подумай о Amazon; они продолжали продавать книги в течение восьми лет, прежде чем добавить еще одну категорию. И это школа мысли, которой мы хотели бы следовать», — сказал генеральный директор, основавший MaxAB вместе с Мохамедом Бен Халимом. «В Египте мы сосредоточились на запуске цепочки поставок продуктов питания, и мы будем использовать уроки, полученные в результате этого, для запуска на нескольких рынках. Запустить продуктовую цепочку на разных рынках проще, чем запустить, например, электронику на нашем ключевом рынке, потому что это просто совершенно другая бизнес-модель, которую нам приходится заново осваивать с нуля».
Еще одним направлением роста для MaxAB является финтех-бизнес, запущенный в прошлом году, который использует большой пул продавцов и операционные возможности для инкассации денежных средств. И его начальный подход к предложению финансовых услуг отличается от конкурентов; он запустил продукт для агрегации счетов, стоимость транзакций которого с начала года выросла в 5 раз, а не продукт BNPL, который многие платформы электронной коммерции B2B первыми представляют продавцам.
Однако MaxAB не потребовалось много времени, чтобы погрузиться в популярную категорию финансовых технологий B2B; В прошлом месяце платформа запустила продукт оборотного капитала для своей торговой базы. Однако, как и Wasoko, еще одна платформа электронной коммерции B2B, базирующаяся в Африке к югу от Сахары, MaxAB решила не привлекать долговое финансирование для масштабирования этой части своей деятельности. По словам Эль-Мегарбеля, бывшего генерального менеджера Careem, MaxAB в настоящее время получает много кредитов от поставщиков, что помогает ей финансировать оборотный капитал без увеличения долга, по крайней мере, на данный момент. «И поскольку продукт «купи сейчас, заплати позже» еще рано, мы все еще можем финансировать за счет собственного капитала без необходимости платить за долг, который мы не будем использовать в краткосрочной перспективе», — добавил генеральный директор.
Инвестиционный раунд MaxAB включает внушительный список новых инвесторов: DisruptAD, платформа венчурного капитала ADQ; Британские международные инвестиции (BII); и частная инвестиционная компания Silver Lake со штаб-квартирой в Менло-Парке — ее первая проверка любой формы в африканском стартапе. Silver Lake инвестировала в инвестиционную компанию Mubadala в рамках своей стратегии долгосрочного капитала.
«Мы всегда гордились нашей способностью привлекать в регион крупных инвесторов. Исторически сложилось так, что с момента нашего посевного раунда у нас всегда был хотя бы один венчурный капитал, который впервые инвестировал в Египет, Северную Африку или Африку», — сказал Эль-Мегарбель об инвестициях, имея в виду такие компании, как 4DX Ventures и Flourish Ventures. Они участвовали в этом раунде вместе с другими существующими инвесторами, Beco Capital и Africa Platform Capital.