Boulder Care, поставщик телемедицины из Портленда, штат Орегон, специализирующийся на лечении и поддержке людей, преодолевающих расстройства, связанные с употреблением психоактивных веществ, привлек 36 млн. долл. в рамках финансирования серии B.
Компания, основанная в 2017 году Стефани Стронг, ставит перед собой задачу бороться с передозировками в стране, особенно с расстройствами, связанными с употреблением опиоидов и алкоголя. Анализ Белого дома в 2017 году показывает, что стоимость опиоидной эпидемии составила более полумиллиарда долларов.
Стефани Стронг, генеральный директор Boulder Care
По данным Национального института по борьбе со злоупотреблением наркотиками, в 2020 году около 92 000 человек в США умерли от передозировки наркотиков, в том числе запрещенных наркотиков и опиоидов, отпускаемых по рецепту. Число смертей от передозировки неуклонно росло с конца 1990-х годов, но показатель 2020 года резко вырос по сравнению с чуть более 70 600 смертей в 2019 году.
Чтобы выполнить свою миссию, Boulder Care доставляет пациентам тысячи доз налоксона, лекарства от передозировки опиоидов, и предлагает телемедицинскую поддержку наряду с лекарствами, включая ведение пациентов, коучинг равных и поддержку основных потребностей. Боулдер работает над тем, чтобы связать воедино разрозненных поставщиков услуг в рамках непрерывного спектра услуг: «Вместо того, чтобы способствовать «теплой передаче», мы никогда не отпускаем руку пациента», — сказал Стронг TechCrunch.
Это была горячая минута с тех пор, как мы связались с компанией, в последний раз сообщавшей о начале глобальной пандемии, когда ее лечение опиоидами набирало обороты. В то время Boulder Care получила финансирование серии A на сумму 10 млн. долл., возглавляемое Tusk Venture Partners.
По словам Стронга, за это время компания перешла от ухода за сотнями пациентов к тысячам пациентов. И поскольку отрасль движется в направлении увеличения потенциала добавленной стоимости, имело смысл искать дополнительное финансирование для ускорения роста.
«Сейчас мы работаем с десятками планов и хотим удовлетворить те потребности, которые требуются», — добавила она. «Мы также планируем методично вступать в партнерские отношения и создавать новые государства».
В число спонсоров серии B входят Qiming Venture Partners (США), Goodwater Capital, Laerdal Million Lives Fund и существующие инвесторы First Round Capital, Greycroft, Tusk Venture Partners и Gaingels. Новые инвестиции дают компании более 50 млн. долл. в общем объеме инвестиций.
С 2017 года компания наблюдает 100%-ное обновление клиентов по сравнению с прошлым годом, и 70% ее пациентов остаются в программе в течение 12 месяцев. Компания Strong также заявляет, что уровень удержания клиентов в течение одного месяца составляет 90 %, что в три раза превышает отраслевые показатели.
Он также установил партнерские отношения с 20 корпоративными клиентами, предоставив миллионам людей по всей стране доступ к услугам компании через планы медицинского страхования и работодателей, включая Regence, Anthem, Comcast и Hewlett Packard через ComPsych EAP.
За 2 года, прошедших после Серии А, Boulder Care также добилась впечатляющих показателей роста: она обслуживает несколько тысяч пациентов с расстройствами, связанными с употреблением опиоидов и алкоголя, и увеличила свой доход более чем в 10 раз.
Большая часть его доходов поступает от внутрисетевого возмещения расходов в рамках управляемых соглашений Medicaid, которые охватывают участников с низким доходом со сложными потребностями. Это означает, что большинство пациентов Boulder Care ничего не платят из своего кармана, чтобы стать частью программы.
Благодаря этому финансированию Стронг рассчитывает утроить размер медицинской группы Boulder Care, расширить и углубить свое присутствие на нескольких рынках и внедрить контракты с плательщиками, которые возлагают на компанию ответственность за клинические и неклинические результаты.
Компания не одинока в использовании технологий для решения проблемы злоупотребления психоактивными веществами. Другие также привлекли венчурный капитал за последние пару лет — например, Path, который предлагает заботу как часть вознаграждения работникам; Affect, посвященный злоупотреблению метамфетамином; и Monument и Tempest, оба нацелены на алкоголизм.
Стронг говорит, что то, что отличает Boulder Care от некоторых ее конкурентов, — это количество контрактов с планами медицинского страхования, которые у нее есть, и то, что большинство ее пациентов ничего не платят за программу или, возможно, доплату в размере 4 долларов, по сравнению с другими, предлагающими ежемесячные тарифы на подписку. оценивая людей, которые не могут позволить себе поддерживать это в долгосрочной перспективе.
Далее компания сосредоточится на росте в новые состояния «вдумчиво», сказал Стронг. При входе в новые штаты компания стремится наладить отношения с местными и государственными программами, чтобы восполнить пробелы в медицинском обслуживании с помощью телездравоохранения. Он также работает с регулирующими органами над тем, как может выглядеть телемедицина по мере развития лечения злоупотребления психоактивными веществами.