Рынок электронной коммерции в этом году должен превысить 5,5 трлн долларов дохода, что говорит не только о том, сколько потребителей совершают покупки в Интернете в наши дни, но и о том, сколько предприятий в настоящее время продают им товары. Сегодня стартап из Гётеборга, Швеция, под названием Juni объявляет о выделении 206 млн. долл. США — 100 млн. долл. серии B и еще 106 млн. долл. долга — для создания необанка, ориентированного на электронную коммерцию, специально разработанного для обслуживания этой растущей группы ритейлеров. с инструментами, которые помогут им вести свой бизнес.
Mubadala Capital возглавила раунд инвестиций в размере 100 млн. долл. США с предыдущими спонсорами. ЭКТ Венчурс, Феликс Капитал, Черри Венчурс и партнеры DST Global также участвует. Между тем, долговое финансирование в размере 106 млн. долл., которое Juni будет использовать для подпитки своих кредитных продуктов, поступает от ТриплПойнт Капитал.
Основанная в 2020 году и запущенная в 2021 году, Juni закрыла серию А только в октябре прошлого года (в июле она привлекла 21,5 млн долларов, а в октябре — еще 52 млн долларов), но темпы ее роста очень высокие — «несколько сотен процентов», генеральный директор Самир Эль-Сабини сказал в интервью. (Фактическое количество клиентов не приводится.) Компания не раскрывает свою оценку, но источники, близкие к компании, говорят мне, что сейчас она составляет около 800 млн. долл..
Большинство существующих банков, а теперь и значительное количество необанков, ориентируются на малый и средний бизнес в качестве клиентов. Но пробел на рынке, который Juni определил и заполнил, заключается в том, что потребности малых и средних предприятий электронной коммерции и тех, кто ведет бизнес в Интернете в целом, уникальны среди них.
Предприятия электронной коммерции имеют потенциально огромные входящие и исходящие суммы на своих счетах, и эти деньги не обязательно поступают постоянным потоком. Скорее всего, они ведут бизнес в разных регионах и у разных поставщиков. И в дополнение к потенциальным продажам через ряд платформ и торговых площадок (все это также усложняет финансы и управление ими), они используют ряд других цифровых инструментов как для продажи, так и для запуска и расширения своей деятельности.
Эль-Сабини, который стал соучредителем компании вместе с техническим директором Андерсом Орседалом и Джонатаном Сандерсом (который больше не работает в компании, но остается «молчаливым партнером», как сказал Эль-Сабини), все имели опыт работы в цифровом бизнесе, где они видели , не только для себя, но и для своих клиентов, возможность построить банк, который принял все это во внимание (так сказать) и создал службу управления финансами, соответствующую этой динамике.
Таким образом, базовые банковские услуги, кредитные карты Juni и услуги по авансу / возврату капитала (именно здесь будет использоваться заемное финансирование), бухгалтерский учет и аналитика — все оптимизировано для входящих и исходящих доходов компаний электронной коммерции. Платформа включает около 2400 интеграций с инструментами (и данными, которые эти инструменты генерируют), которые компании потенциально могут использовать для своего учета, своей цифровой рекламы, своих платежей на веб-сайтах и многого другого.
И хотя это звучит как очень большой продукт с множеством щупалец, Juni на самом деле сузила свою сферу деятельности за последний год. Первоначально компания обслуживала как розничных продавцов электронной коммерции, так и цифровых маркетологов, поскольку последняя группа также имеет много схожей динамики, тратя деньги в нескольких юрисдикциях и используя различные маркетинговые и рекламные технологии. Теперь он переместил своего целевого клиента и инструменты, которые он создает, в частности, на вертикаль электронной коммерции и маркетинг, которым они занимаются.
«ВМы сосредоточены на компаниях электронной коммерции», — сказал Эль-Сабини. «Однако маркетинг является важной функцией во всех компаниях электронной коммерции».
Компания была запущена во время пандемии, что стало своего рода неожиданной удачей: внезапно стало намного больше потребителей, покупающих намного больше в Интернете, и компании электронной коммерции изо всех сил пытались как связаться с этой аудиторией, так и продать ей, не разорившись, поэтому имея Банковский партнер, который мог помочь в этом, был отчасти причиной такого сильного роста для Juni.
Интересно, и, как и следовало ожидать, эта потребность не исчезает по мере того, как пандемия стихает. В настоящее время рост в этом секторе определенно замедляется (падение по крайней мере на четыре процента во всем мире и будет продолжаться в том же духе в течение следующих нескольких лет, говорит eMarketer), и поэтому компаниям электронной коммерции тоже приходится с этим справляться.
«Базовая стоимость, как правило, находится под давлением, и мы можем предложить кредит на основе глубокого понимания прогнозов наших клиентов, чтобы они понимали денежный поток», а денежный поток является главным для этих клиентов, — продолжил он. «Что-то, что мы также видим, — это страх на рынках. Поэтому, если у вас может быть партнер, который будет долгосрочным и может помочь вам и понять вашу позицию, это, очевидно, очень важно. Мы хотим долгосрочных отношений с нашими клиентами».
Инвестиционная компания Mubadala в Абу-Даби, материнская компания Mubadala Capital, является плодовитым инвестором в области финансовых технологий (она поддержала Brex, SpotOn, GoCardless и многие другие), а Фату Бинту Сагнанг, партнер, который руководил инвестициями, сказал, что она и фирма оценил ряд других игроков в банковской сфере, уделяя особое внимание малым и средним предприятиям, прежде чем инвестировать в Juni.
«Все началось с рассмотрения возможностей малого и среднего бизнеса и финансовых технологий, и мы искали компании, которые соответствовали бы этому тезису», — сказала она в интервью. «Нам нравятся компании, которые разумно используют технологии для снижения затрат». Она сказала, что они потратили более девяти месяцев на знакомство с молодым Джуни, и им понравилось его внимание к электронной коммерции. «Мы действительно видим много параллелей с Brex в США. У нас есть некоторый опыт работы с секторами, и наш тезис заключается в том, что следующей итерацией в финтехе, бросающей вызов действующим операторам, будет больше вертикализации».