Branch, стартап, предлагающий комплексное страхование жилья и автомобилей, привлек 147 млн. долл. в рамках финансирования серии C при постинвестиционной оценке в 1,05 млрд. долл..
Weatherford Capital, семейная частная инвестиционная компания, возглавила раунд, в котором также приняли участие существующие и новые спонсоры, такие как Acrew, American Family Ventures, Anthemis, Gaingels, Greycroft, HSCM Ventures, Narya, SignalFire и Tower IV. Благодаря этому последнему финансированию филиал из Колумбуса, штат Огайо, с момента своего основания в 2017 году привлек 229,5 млн долларов США.
Branch, по словам соучредителя и генерального директора Стива Лекаса, является единственной известной ему страховой компанией, которая может связывать страхование через API, и единственной, которая может объединять страхование автомобилей и жилья в одной транзакции.
Еще одна особенность Branch, добавляет он, заключается в том, что его можно внедрить в покупательский опыт. Другими словами, компания сотрудничает с поставщиками ипотечных кредитов или систем безопасности, чтобы интегрировать страхование в точках продаж в свои продукты. Например, если человек закрывает дом, у него есть возможность одновременно приобрести страховку филиала. Среди партнеров — Homepoint, OpenRoad Lending и SimpliSafe.
Эта модель распределения означает, что Branch тратит меньше средств на привлечение клиентов и, как утверждается, может предлагать надбавки по более низкой цене, чем конкуренты. Но стартап также предлагает свою страховку напрямую потребителю и через агентства.
Компания продемонстрировала впечатляющий рост. Хотя Лекас отказался раскрыть точные данные о доходах, он сказал, что за последние 12 месяцев Branch увеличил свою годовую письменную премию на 1300%. С момента объявления о привлечении 50 млн. долл. почти ровно год назад стартап также увеличил количество сотрудников с 75 до чуть более 400 на сегодняшний день.
Компания планирует частично использовать свой новый капитал для ускорения своего развертывания в США. В настоящее время она представлена в 28 штатах, а в этом году расширилась до девяти новых.
«Отличие, которое Branch делает по-другому, — это взимание соответствующей суммы для покрытия расходов на выполнение каждой политики», — сказал Лекас TechCrunch. «У нас есть цена и модель, которую никто другой не может воспроизвести на данном этапе. И поэтому мы пытаемся удвоить усилия и быстро масштабироваться во всех 51 штате… Самое смешное, что хотя мы на четыре года моложе, чем предшествовавшие нам страховые компании, я думаю, что мы будем первыми. чтобы выйти на положительный денежный поток с большой натяжкой».
Лекас начал свою карьеру в Allstate, где он продолжал занимать должности в области андеррайтинга, технологий и управления продуктами. Затем он построил первый онлайн-бизнес Esurance по страхованию жилья.
Но в глубине души Лекас стремился найти способ сделать страхование более доступным для большего числа людей. Так он объединился с Джо Эмисоном, и родился Бранч. С момента выхода на рынок в 2019 году Branch утверждает, что сэкономил своим «членам» в среднем 548 долларов в год.
Кредиты изображений: Ответвляться
Branch — не первая страховая компания, которую поддерживает Weatherford. Он также поддержал The Zebra, компанию из Остина, управляющую сайтом сравнения страховых услуг, который в прошлом году получил статус единорога.
Для Branch поднять девятизначный раунд в сложной макроэкономической среде и на фоне глобального венчурного спада — непростая задача. Добавьте к этому тот факт, что ряд страховых компаний, вышедших на биржу в прошлом году, таких как Root, Lemonade, Hippo и Metromile, борются с акциями на рекордно низком уровне, а другие, такие как Policygenius, увольняются, и достижения Branch ощущаются еще сильнее. впечатляющий.
Однако вначале было трудно привлечь внимание инвесторов, признает Лекас.
«Мы пришли из места, где мы не были первыми инсуртехами, поэтому мы рано боролись, поскольку венчурное предприятие не любит конкурировать с венчурным предприятием, поэтому, как только венчурное предприятие считает, что есть хорошо финансируемая, умная, заслуживающая доверия группа людей, решающая проблему, тогда они дважды думают, прежде чем вкладывать больше денег в конкурента», — сказал он TechCrunch. «Но сейчас мы находимся в таком масштабе, что продаем больше продукции, чем большинство тех, кто был до нас. Я думаю, что то, что мы сделали, — это то, во что все думали, что они инвестировали с самого начала».
Ян Сигалоу, соучредитель и управляющий партнер одного из первых и постоянных инвесторов Branch Greycroft, сказал, что его фирма поддерживала insurtech в каждом раунде, который она привлекала «с самого начала».
«То, что привлекло нас с самого начала, не изменилось — Branch — одна из первых компаний, предложивших встроенное страхование жилья и автомобилей, и обеспечивает огромную экономию для своих членов», — сказал Сигалоу TechCrunch. «Стив Лекас также отличался от многих других основателей страховых компаний благодаря своему предыдущему опыту — он уже расширил бизнес домовладельцев в Esurance и руководил продуктами, наукой о данных, стратегией и маркетингом в Verisk, который является одним из крупнейших поставщиков данных для страховой отрасли. Благодаря своему опыту он смог очень быстро реализовать рыночную возможность».
Он считает, что самым большим отличием Branch является то, что его технический стек позволяет мгновенно гарантировать и связывать полисы, используя только имя и адрес, что в конечном итоге приводит к более дешевым полисам.
«Как бизнес, особенно в то время, когда компании insurtech борются на публичном рынке, мы считаем, что технология Branch стоит особняком и позволит им быстро расти, а также обеспечивать устойчивые долгосрочные коэффициенты убыточности», — добавил Сигалоу.
Помимо работы, направленной на получение прибыли, у Branch есть и более альтруистические цели. Стартап представляет собой корпорацию общественных благ и управляет взаимным обменом, организацией, в которой держатели полисов являются фактическими владельцами страховых премий. Структура построена так, чтобы согласовывать стимулы и обеспечивать членам максимально возможную экономию. Он также создал некоммерческую организацию SafetyNest, чтобы помочь тем, кто не застрахован или имеет недостаточную страховку.
Мой еженедельный информационный бюллетень о финансовых технологиях The Interchange запускается 1 мая! Подписаться здесь чтобы получить его в свой почтовый ящик.