Не так давно Докер выглядел так, будто он на грани. В 2019 году компания продала свой корпоративный бизнес и решила сосредоточиться исключительно на аудитории разработчиков с набором коммерческих инструментов и инструментов с открытым исходным кодом. Для шестилетней компании было довольно большой ставкой продать ту часть себя, которая была наиболее прибыльной в то время, и полностью сместить фокус.
Пару месяцев назад компания объявила, что годовой регулярный доход (ARR) подскочил в 4 раза до более чем 50 млн. долл. всего через два года после того, как было принято решение о реструктуризации. Сегодня компания объявила об инвестициях серии C в размере 105 млн. долл. при оценке в 2,1 млрд. долл..
Генеральный директор Скотт Джонстон, который много лет работал в компании на различных должностях, сделал очень четкую ставку на сообщество разработчиков, и это окупается для него с лихвой, поскольку он смог сформировать успешную бизнес-модель после реструктуризации.
«Два с половиной года назад, когда у нас был продукт, который полюбился разработчикам; хотя у нас были популярные исходные активы с открытым исходным кодом и у нас был известный бренд, было неясно, сможем ли мы взять все это и переделать стратегию продукта, необходимую для выхода на рынок, успешно переделать бизнес-модель компании — все это было открытый вопрос», — сказал Джонстон.
«Мы счастливы, что мы здесь, два с половиной года спустя. Мы не всегда принимали идеальные решения или совершенные ставки, но большинство наших ставок окупились и служат разработчикам продуктами, которые мы поставляем», — сказал он.
Более того, в то время, когда инвестиции, кажется, замедляются, Джонстон сообщает, что инвесторы пришли к нему, у него было множество возможностей, и он мог бы получить больше, если бы захотел. «Это было непрошено, и у нас был выбор. У нас было несколько перечней условий, и все они были конкурентными. И мы могли поднять больше, чем 105, которые мы подняли. И поэтому нам очень повезло, что у нас есть выбор».
Он считает, что в дополнение к известному количеству компонентов с открытым исходным кодом, которые популярны среди разработчиков, потенциальный рынок инструментов для разработчиков огромен, особенно с учетом того, что спрос на приложения продолжает расти. Он сказал, что сочетание этих двух факторов вызвало интерес инвесторов к этому раунду.
Компания сократилась до 70 человек после реструктуризации в 2019 году. Сегодня она составляет более 150 сотрудников, и ожидается, что в следующем году их число удвоится. По мере того, как компания увеличивает численность персонала, Джонстон сказал, что у них есть жесткие показатели, связанные с созданием разнообразной рабочей силы.
«Итак, у нас есть внутренний KPI, ключевой показатель эффективности, который измеряется с точки зрения разнообразия. И у нас это на уровне компании, но тогда каждый из менеджеров, исполнителей по своим функциям, тоже на этом. И опять же, чтобы укрепить это, это число, которым мы также должны были поделиться с советом директоров», — сказал он.
Он сказал, что они смотрят на это еженедельно. «У нас есть еженедельная сводка нашего прогресса в нашей воронке найма и рекрутинга, и в этом еженедельном рекрутинге есть явная метрика разнообразия. И так, вы знаете, это восходит к почему, верно? И это потому, что разные команды — лучшие команды. Это лучше не только с человеческой точки зрения, но и с чисто капиталистической точки зрения. Поэтому мы глубоко верим в это и, чтобы реализовать это убеждение, мы берем на себя численную ответственность», — сказал он.
Сегодняшние инвестиции возглавил новый инвестор Bain Capital Ventures с участием Atlassian Ventures, Citi Ventures, Vertex Ventures и Four Rivers, а также существующих инвесторов Benchmark Capital, Insight Partners и Tribe Capital. Компания привлекла 163 млн. долл. в своем нынешнем виде при оценке в 2,1 млрд. долл.. Энрике Салем из Bain войдет в совет директоров Docker в соответствии с условиями соглашения.