Импульс снят то, о чем мечтает каждый предприниматель: в прошлом году он закрыл ведущего инвестора для своего начального раунда, который в то время освещал наш собственный Рон Миллер, даже не создав презентацию. Мелкий инвестор в предыдущем раунде внимательно следил за компанией, и когда он упомянул, что поднимает раунд, инвестор налетел и убедил Momentum, что это был правильный выбор, чтобы возглавить раунд.
Как только лидерство было обеспечено, Momentum создал презентацию, чтобы заполнить раунд. Я поговорил с генеральным директором компании, чтобы узнать больше о том, как она собирала деньги без колоды, и он был достаточно любезен, чтобы позволить нам поделиться колодой, которая завершила оставшуюся часть раунда.
Momentum — это B2B-компания, которая создает инструменты автоматизации процессов продаж, облегчающие совместную работу. Slackчто особенно полезно для организаций со сложными процессами продаж с несколькими заинтересованными сторонами, лицами, принимающими решения, и точками передачи.
Если вам нравятся эти разборки презентаций и вы хотите представить свои собственные, вот подробная информация о том, как это сделать!
Слайды в этой колоде
Начальная колода Momentum содержит 19 слайдов:
- 1 – Обложка
- 2-4 – Проблемный слайд в трех частях
- 5-7 – Слайд с решением в трех частях
- 8-10 – Слайд продукта в трех частях
- 11 – Слайд маркет-тайминга («почему именно сейчас»)
- 12 – Тяговый ползун
- 13 – Слайд подтверждения пользователя
- 14 – Слайд размера рынка
- 15 – Слайд «Команда и инвестор»
- 16 – Слайд «Спроси»
- 17 – Заполнитель для демонстрации
- 18 — Слайд «Микрофон» — отзыв клиента
- 19 – Слайд «Спасибо»
3 вещи, которые нужно любить
Momentum успешно собрал раунд на 5 млн. долл. с помощью красивой и простой колоды. В нем использовался подход, при котором некоторые из ключевых слайдов (проблема, решение и слайд продукта) были разбиты на девять разных слайдов. Это действительно работает в этой конкретной колоде и помогает поддерживать плавность подачи. Это также делает колоду действительно легкой для восприятия без того, чтобы основатель компании добавлял контекст к истории, что просто фантастика.
Отличный слайд с вопросом
[Slide 16] Momentum включает в себя слайд «спросить» — это слайд, который чаще всего пропускают в презентациях. Кредиты изображений: Импульс
Всякий раз, когда я работаю со стартапами, я умоляю их включить слайд «спросить», и хотя это не полный слэм-данк (подробнее об этом чуть позже), Momentum — один из лучших, которые я видел на сегодняшний день. Мне нравится ясность: мы собираем 4 млн. долл.. Это даст нам 18 месяцев взлетно-посадочной полосы, и мы будем делать эти вещи с деньгами. Это позволяет инвесторам понять контекст того, что компания собирается делать.
Делает шаг актуальным
Кредиты изображений: Импульс
Инвесторы зададут себе один из важных вопросов: «Почему именно сейчас?» — особенно в контексте такой компании, как Momentum. SalesForce существует уже давно, и существует множество других инструментов продаж. На ум приходят вопросы: «Почему этого не произошло пять лет назад?» и «Почему это нельзя сделать через пять лет?» Колода Momentum прекрасно отвечает на этот вопрос, включая элементы макроэкономического ландшафта («появление распределенной работы») и изменения в том, как осуществляются продажи. Мне особенно нравится, что компания не упоминает COVID-19 напрямую; не волнуйтесь, инвесторы будут мучительно осознавать, что мир изменился и что изменения в поведении, скорее всего, будут постоянными.
Падение микрофона
Кредиты изображений: Импульс
В журналистике мы часто используем стиль письма, который мы называем бокалом для мартини: вы предполагаете, что читатель в какой-то момент перестанет читать, поэтому вы размещаете важную информацию в начале статьи. Вот почему вы часто обнаруживаете, кто, что, когда, где и как рано, а «почему» занимает основную часть анализа произведения. «Подожди, — слышу я твой крик, — это звучит как треугольник, а не как бокал для мартини!» Верно — плоская ножка стакана представляет собой изюминку, финальный прощальный залп, который помогает читателю собрать все кусочки воедино. В наши дни вы бы назвали это моментом отключения микрофона.
Это то, что Momentum так хорошо делает в этой колоде — первые несколько слайдов закладывают основу, а на предпоследнем слайде компания добавляет отзыв клиента. Это отличная идея, потому что многие основатели немного выдохнутся к концу презентации. Последнее, что вам нужно сделать, — это начать сессию вопросов и ответов для инвесторов с места «блин». Возвращая разговор к отзывам клиентов, это усиливает влияние, которое компания оказывает на своих клиентов. Инвесторы знают, что это редкая и труднодостижимая вещь, поэтому она действительно задает тон для предстоящего разговора.
В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Momentum мог бы улучшить или сделать по-другому, а также его полную презентацию!