В ноябре прошлого года год, Фредерик писал о раунде серии А Lumigo стоимостью 29 млн. долл., который возглавляет Redline Capital. Компания создает облачную платформу для мониторинга и отладки приложений и привлекла в общей сложности 38 млн. долл. с момента ее запуска в 2019 году.
В последнем выпуске моей серии Pitch Deck Teardown я очень рад поделиться колодой, которую она использовала, когда поднимала серию A в прошлом году. Мы взглянем на всю колоду и разберем три вещи, которые мне нравятся, три вещи, которые можно улучшить, и обсудим несколько других основных моментов, на которых основатели могут учиться, когда они собирают серию А в нынешних условиях сбора средств.
Мы ищем уникальные презентационные презентации, которые можно демонтировать, поэтому, если вы хотите представить свою собственную, вот как вы можете это сделать.
Слайды в этой колоде
- 1 — Обложка
- 2 — «В двух словах»: итоговый слайд о рынке, проблемах и решениях
- 3 — «Приятно познакомиться»: командный слайд
- 4 — «Эволюция облачных технологий»: рыночные тренды снижаются
- 5 — «Год Cloud Native»: слайд эволюции рынка
- 6 — Проблемный слайд
- 7 — Слайд решения: обзор решения
- 8 — «Решение Люмиго»: слайд с раствором (калькуляция)
- 9 — «Решение Lumigo»: слайд решения (управляемые услуги)
- 10 — «Мониторинг и отладка в одном инструменте»: слайд продукта
- 11 — «Customer Case Study»: слайд варианта использования
- 12 — «Case Study»: типичный обзор роста клиентов
- 13 — «Кейс»: как решается проблема на данный момент
- 14 — «Кейс»: как решается проблема с Lumigo
- 15 — «Рынок Cloud Native Observability»: анализ рынка (отредактировано)
- 16 — «Прогноз»: промежуточный слайд финансового прогноза
- 17 — «Цель 2021 EoY»: слайд графика финансовых прогнозов (отредактировано)
- 18 — «GTM»: перейти к рыночному слайду
- 19 — «Резюме и вопрос»: краткое изложение презентации и слайд «Просьба и использование выручки».
- 20 — «Спасибо»: последний заключительный слайд
Три вещи, которые нужно любить
Lumigo был настолько любезен, что позволил мне поделиться полной колодой из 20 слайдов, за исключением двух примечательных редакций: Команда сказала мне, что ее анализ рынка (слайд 15) и финансовые прогнозы (слайд 17) являются коммерчески чувствительными. Это имеет смысл. Остальная часть колоды представляет собой мастер-класс по сторителлингу с множеством действительно элегантных мелких деталей о том, как рассказать историю очень сложной компании на высококонкурентном рынке. Мне понравилось, как Lumigo оживил историю, используя кейс для развития повествования (слайды с 11 по 14). Давайте погрузимся и посмотрим на некоторые конкретные слайды:
Один из лучших командных слайдов, которые я видел
[Slide 3] История встречи и совместной работы основателей Lumigo сделана очень хорошо. Кредиты изображений: Люмиго
Очень сложно составить хороший командный слайд, не в последнюю очередь потому, что каждая команда столь же разнообразна, как и люди, входящие в ее состав. При этом знание того, какие вопросы обычно задают венчурные капиталисты о командах, может помочь воплотить их в жизнь. “Как вы познакомились?” Это простой вопрос, который помогает начать разговор. “Когда ты встретил?” как правило, помогает оценить, насколько хорошо основатели знают друг друга. Это важно, потому что инвестор обдумывает, стоит ли делать очень большую ставку на небольшую группу людей, которые в обозримом будущем будут вместе создавать стартапы. Основатели, которые только недавно встретились, могут быть опасны.