Дело тут вот в чем: фаундер, как правило, человек прагматичный и не склонный к размышлениям о стратегических выгодах. Ему нужно здесь и сейчас, и это понятно. В его картине мира ментор – это ресурс за деньги, как новый сотрудник, но круче и дороже многих. Мне пару раз так разные фаундеры и говорили: «Я бы мог нанять двух разработчиков, но пригласил тебя». То есть вроде как не «нанял», а «пригласил», но подход все равно слышится про найм, верно? Сегодня в #променторинг поговорим про роль ментора и ловушки ее трансляции.
Ловушка 1. «Я тебе плачу – я решаю». В этом случае ментор выступает в роли эдакого советника. То есть фаундер, как правило, достаточно авторитарный, воспринял контракт с ментором как некие периодические q&a-сессии без обязательств. Скажем, час в неделю, с разговорами о погоде и видах на урожай. Разумеется, это не менторинг, это, в лучшем случае, дружеские посиделки. Ошибка ментора здесь, обычно, в том, что он не сформировал некую дорожную карту совместной работы и пустил дела на самотек.
Ловушка 2. «Я тебе плачу – ты делаешь». Здесь ментор, фактически, и есть наемный сотрудник. Сам формирует P&L, делает презентации, готовит аналитику. В целом это, конечно, не плохо, но вообще никакого отношения к менторингу как технологии партнерской передачи опыта не имеет. Ошибка ментора, как правило, начинающего, в желании любой ценой «зацепиться» за первый контракт. В итоге ничего страшного не происходит, ну разве что фаундер воспринимает ментора как дорого консультанта-дуера. И в конце годового периода возникает резонный вопрос: «А за что опцион-то?».
Ловушка 3. «Я тебе плачу – ты решаешь». Это про либеральных фаундеров, как правило, фаундеров-одиночек. Они, часто несознательно, ищут себе генерального директора. То есть они готовы отчитываться, делать, им подавай «жесткую руку». У ментора огромный соблазн поиграть в эту историю. Она простая и понятная, сиди себе, раздавай указания. И это будет ошибкой, потому что через небольшое время операционка поглотит все то, почему ментор начинает свой путь: возможность гибкого графика, wellbeing, нетворкинг, саморазвитие и так далее. Останется раб на галерах чужого бизнеса.
Что же делать, чтобы не попадать в такие ловушки? Во-первых, договариваться на берегу. Что такое «менторинг стартапов» в нашей стране известно весьма пунктирно, часто эту деятельность путают с трекингом, консалтингом, даже коучингом. Нужна терпеливая разъяснительская работа правил, условий, технологии. Во-вторых, и это сложно, надо тренировать в себе так называемое «партнерское поведение». Для этого, если вы ментор, то встаете с утра, смотрите в зеркало и говорите себе: «Меня не наняли, мы зарабатываем вместе». Если это упражнение будет еще делать и фаундер – то чудесный результат гарантирован.