При такой большой активности стартапов в области программного обеспечения как услуги (SaaS) компаниям может быть сложно определить, какие из этих SaaS (SaaS?) Действительно полезны и за которые стоит продолжать раскошелиться. Хорошо Кельнский стартап Sastrify здесь, чтобы помочь – предлагая то, что он называет «высокоавтоматизированной» платформой (охватывающей около 20 000+ SaaS-решений), чтобы помочь другим компаниям в закупках и управлении сторонними услугами.
Может показаться, что это не сексистский стартап, но, несмотря на то, что он был запущен только в начале этого года, Sastrify уже имеет положительный денежный поток – и может рекламировать «высокий шестизначный периодический доход» всего через несколько месяцев после запуска. Неплохо для стартапа, который был основан только прошлым летом.
Сегодня он объявляет о закрытии посевного капитала на 7 миллионов долларов. раунд от HV Capital и основателей FlixMobility, Personio и SumUp. Это последовало за предварительным посевом на 1,3 миллиона долларов, собранным еще в конце 2020 года, перед его запуском.
Sastrify сообщает нам, что на данном этапе у нее около 50 клиентов, включая «стартапы-единороги, такие как Gorillas». В нем говорится, что его подход лучше всего подходит для растущих компаний с более чем 100 сотрудниками и, возможно, особенно подходит для европейского технологического роста.
Что касается конкуренции, стартап указывает на базирующуюся в США Vendr и Tropic, что может дополнительно объяснить региональный фокус (хотя он продается не только в Европе).
Коммерческое предложение Sastrify для МСП включает в себя то, что текущие клиенты получили в среднем 6,5-кратную отдачу от своих инвестиций – в дополнение к тому, что компания называет «тысячами рабочих часов», сэкономленными на «потраченных впустую» действиях, связанных с закупками SaaS.
Снижение затрат – еще один пряник, который стартап утверждает, что его клиенты «обычно» экономят около 20-30% своих затрат на SaaS.
Так как же на самом деле бизнесу легче ориентироваться в плюсах и минусах шведского стола SaaS?
«Наша основная мантра:« Эффективные закупки задают правильные вопросы в нужное время », – говорит соучредитель Свен Лакингер, который ранее сам был соучредителем стартапа SaaS (evopark), покинув компанию еще в 2018 году.
«Чтобы убедиться, что мы определили и внедрили в нашу платформу 5-этапный процесс, охватывающий весь жизненный цикл приложений SaaS на предприятиях. Наши клиенты могут искать подходящие решения SaaS, а мы проводим их через правильный процесс оценки для каждого варианта использования и инструмента (например, что используют аналогичные компании?).
«Затем мы берем на себя весь процесс покупки, он же автоматически обращается к разным поставщикам, сравнивая предложения на основе Ai / OCR и сравнивая их. После внедрения инструмента мы регулярно отслеживаем его использование (с помощью регулярных автоматических опросов владельцев инструментов) и со временем проводим повторную оценку, чтобы не возникало постоянных потерь лицензий ».
«У нас есть более автоматизированная платформа. [than Vendr and Tropic] а также может напрямую перепродавать лицензии нашим клиентам (например, для Google, Microsoft и другие), чтобы обеспечить лучшие цены и быструю доставку », – говорит он. «Это позволяет нам предлагать более быстрое и дешевое решение, которое больше подходит для европейского рынка (где средние расходы на SaaS на компанию по-прежнему меньше, чем в США)».
Если вы передаете все остальное на аутсорсинг поставщикам SaaS, почему бы не получить специализированную услугу, которая поможет вам следить за тем, как вы это делаете, – основная идея.
Команда Sastrify, состоящая из 30 человек, будет использовать начальное финансирование для ускорения продаж, маркетинга и разработки продуктов, чтобы расширить свои услуги управления SaaS для большего числа компаний в Европе и за ее пределами.
Комментируя финансирование в своем заявлении, Джаспер Маземанн, партнер HV Capital, добавил: «Внедрение облачного программного обеспечения значительно ускоряется, и в настоящее время почти каждая компания использует продукты SaaS, но не покупает их и не управляет ими эффективно. Поразительный рост Sastrify подчеркивает широкую клиентскую ценность, которую команда уже создала. Это только начало, но Sastrify может создать SAP Arriba с платежным решением для малого и среднего бизнеса – огромный рынок только в Европе ».