MyGlamm, косметический бренд в Индии, который продает большую часть своей продукции через собственный веб-сайт, приложения и точки взаимодействия с розничной торговлей, заявил в понедельник, что привлек 71,3 миллиона долларов в рамках раунда финансирования, поскольку компания со штаб-квартирой в Мумбаи стремится к расширению. свой бизнес на рынке Южной Азии.
Стартап привлек $ 23,5 млн в рамках раунда финансирования серии C с четырьмя подписками от Amazon, Ascent Capital, Wipro в марте этого года. В понедельник он сообщил, что добавил еще 47,8 миллиона долларов в рамках раунда, который сейчас закрыт.
Accel возглавляла инвестиции в новый транш, в то время как существующие инвесторы MyGlamm – Bessemer Venture Partners, L'Occitane, Ascent, Amazon, Семья Манкекара, Trifecta и Strides Ventures – также участвовали, – сказал TechCrunch Дарпан Сангви, основатель и исполнительный директор MyGlamm.
Сангви основал MyGlamm в 2017 году после того, как развернул свое предыдущее предприятие. Он вспомнил борьбу, с которой он столкнулся, собирая деньги для бренда, ориентированного непосредственно на потребителя, который всего пять лет назад не был так популярен на втором по величине интернет-рынке в мире. Что еще хуже, MyGlamm также был одним из последних стартапов, напрямую ориентированных на потребителя, которые начали свое путешествие в то время.
Сайт MyGlamm
Сегодня стартап работает как дом брендов в сфере красоты и личной гигиены. «Мы занимаемся косметикой, уходом за кожей, волосами, ванной и телом, а также личной гигиеной. В отличие от других брендов, мы смогли успешно создать основной бренд по категориям », – сказал он во время видеозвонка.
«Причина, по которой мы смогли построить это, заключается в том, что мы действительно напрямую обращаемся к потребителям. Это позволяет нам напрямую общаться с ними », – сказал он, добавив, что большинство других фирм в отрасли слишком полагаются на сторонние торговые площадки для своих продаж.
Он объяснил недавний рост стартапа, который продает более 800 наименований SKU по категориям (по сравнению с 600 в марте), своей новообретенной стратегией привлечения пользователей. В августе стартап приобрел POPxo, стартап, который создал сообщество вокруг контента, влиятельных лиц и коммерции и обслуживает более 60 миллионов активных пользователей в месяц.
«Контент для механизма коммерции стал для нас самым большим рвом», – сказал он. «Мы привлекаем 250 000 новых пользователей каждый месяц, не тратя никаких реальных денег».
POPxo, которым управляет Приянка Гилл, ежемесячно взаимодействует с почти 300 000 пользователей, собирая их отзывы и идеи для новых продуктов. Гилл сказала во время видеовстречи, что «в этой сфере бизнеса CAC (стоимость привлечения клиентов) – это игра, и POPxo решила эту проблему», – сказала она, добавив, что POPxo, который работает как довольно независимый бизнес, находится трек, чтобы охватить более 100 миллионов пользователей к марту следующего года.
У стартапа также есть 15 000 точек соприкосновения в физическом мире по всей Индии. Физическое присутствие, на которое приходится 40% доходов, которые оно генерирует сегодня, «имело решающее значение для масштабирования в стране», – сказал Сангви.
«Мы считаем, что настало время для создания первых цифровых брендов CPG с глубоким упором на контент для коммерции», – сказал Ананд Даниэль, партнер Accel, в своем заявлении.
«COVID только укрепил эту веру. Уникальное сочетание контента в сочетании с привлекательной линейкой продуктов дало нам уверенность возглавить этот раунд в MyGlamm. Мы рады сотрудничать с Дарпаном, Приянкой и командой MyGlamm и с нетерпением ждем возможности построить гиганта CPG следующего поколения », – сказал он.
Стартап планирует направить свежие средства на расширение своих исследовательских групп по разработке продуктов, науке о данных и технологиях. Он также работает над расширением своего офлайн-присутствия и расширением цифрового досягаемости POPxo.
Новые инвестиции происходят в то время, когда индийские стартапы привлекают рекордный капитал, а несколько зрелых фирм начинают осваивать публичные рынки. На прошлой неделе в результате инвестиций Tribe Capital BlackBuck стал 16-м единорогом Индии в этом году по сравнению с 11 в прошлом году и шестью в 2019 году. Стартап по доставке еды Zomato на прошлой неделе блестяще дебютировал на фондовом рынке, а финансовые компании MobiKwik и Paytm также подали заявки на IPO. . Ожидается, что в ближайшие недели страховые агрегаторы услуг PolicyBazaar и интернет-магазин красоты Nykaa подадут документы на IPO.