Hepsiburada – гигантская турецкая платформа для онлайн-покупок, считающаяся Amazon ее страны – торгуется на Nasdaq сегодня, так как оценка, вероятно, превысит 3,9 миллиарда долларов по текущим прогнозам, особенно с учетом того, что акции будут проданы до 14 долларов за штуку (по сравнению с ранее прогнозируемой ценой в 12 долларов). Но это не конец пути для этой прорывной турецкой технологической компании и компании электронной коммерции, для давнего основателя и председателя Ханзаде Доган Бойнер, которая начала бизнес не ранее 1998 года и до сих пор полностью контролирует Компания считает, что это ближе к раунду роста финансирования, что позволит ее амбициозным планам еще больше осваивать быстро развивающийся рынок Турции, а также расширяться в Центральной и Восточной Европе. Доган Бойнер, потомок влиятельной семьи Доган в Турции, по-прежнему владеет тремя четвертями голосов в компании, согласно проспекту, поданному в SEC.
IPO Hepsiburada произошло после того, как компания более чем удвоила свои доходы во время пандемии, поскольку население Турции, в основном не имеющее отношения к Интернету, было вынуждено переключиться на онлайн-покупки, что можно было бы охарактеризовать как своего рода принудительный «большой скачок вперед» для страны.
Hepsiburada (что переводится как «все здесь») также вошла в историю как первое турецкое IPO на NASDAQ.
Благодаря обширной логистической платформе, распространенной по всей Турции, компания теперь предлагает двухчасовые доставки, на платформе доступно около 43 миллионов продуктов, доступных из более китайского “ суперприложения ”, которое может предложить все, от продуктов до авиабилетов и платежных услуг. , via – это сервис, похожий на Alipay, который называется Hepsipay. А в Турции многие люди предпочитают покупать вещи в рассрочку, услуга Hepsiburada уже встроена в свою платформу.
Турецкий народ также получил удовольствие от беспроблемного возврата товаров, когда товары могут быть возвращены бесплатно с использованием сверхэффективной логистической сети.
После роста примерно на 50% в годовом исчислении в течение последних пяти лет компания заявляет, что в прошлом году она увеличилась вдвое, воспользовавшись экспоненциальным ростом проникновения электронной коммерции в Турции среди ее 82-миллионного населения.
IPO происходит после того, как за последние 20 лет в платформу было инвестировано всего 100 миллионов долларов, и в период получения прибыли до 2018 года, когда до этого момента Доган Бойнер начал больше инвестировать в платформу.
TC: Что привело вас к этому моменту с точки зрения IPO?
Доган Бойнер: «Почти 20 лет назад я начал с электронной коммерции, и с первого дня мы создали ее с новыми функциями, новыми услугами, а сегодня мы управляем полностью интегрированной экосистемой, от доставки последней мили до оплаты продуктов. Hepsiburada – это супер-приложение, которое облегчает жизнь нашим клиентам. Они могут получить свои продукты или игрушки для доставки на следующий день или билеты на самолет. Почему мы проводим листинг сейчас? Потому что турецкий рынок электронной коммерции находится на уровне 10% проникновения, и мы полагаем, что его проникновение удвоится к 2025 году. Это переломный момент. Это большой рынок, и, как Hepsiburada, мы являемся новаторской платформой, стремящейся стать публичной компанией. За счет средств, собранных в результате IPO, мы ускорим наш рост и продолжим воплощать в жизнь наше видение ».
ТК: «Вас устраивает оценка в 3,9 миллиарда долларов?»
Доган Бойнер: «Сегодняшняя оценка для меня не очень важна. Это не то, с чего вы начинаете, это то, куда вы идете. Я не продаю никаких акций, и это в первую очередь для финансирования роста. Это только начало. Знаете, проникновение на рынок по-прежнему низкое, и впереди нас ждет захватывающее путешествие. Я хочу, чтобы акции приносили прибыль моим инвесторам, но то, какая их стоимость сегодня, для меня не имеет значения ».
ТК: «Вы собираетесь использовать часть этого финансирования для добавления новых продуктов на платформу, таких как бронирование рейсов или денежных переводов, и других видов новых продуктов. Какие еще планы расширения у вас есть?»
Доган Бойнер: «Один из них – продолжить создание нашей инфраструктуры, такой как возврат без трения, которая дает нашим потребителям такое спокойствие. Второй – Hepsi Express. Это по-прежнему только 4% проникновения. Это изменит привычку покупателей к покупкам в продуктовых магазинах, потому что у нас есть такая сильная модель, в которой мы сотрудничаем с множеством национальных сетей, региональных сетей, семейных магазинов, поэтому мы превращаем эти магазины в наши «темные магазины». Кроме того, иногда мы сами выбираем товары в магазинах, а иногда – розничный продавец. Таким образом, предложение для клиентов очень сильное. Вы можете получить что-то за полчаса или можете запланировать это на следующий день, когда захотите. Вы можете делать еженедельные покупки или просто покупать что-нибудь на ночь. Экспресс – это область, которую мы будем масштабировать. Оплата – еще одно направление. Мы единственная платформа с лицензией на платежи. Скоро это будет открытый кошелек, и наши финтех-возможности увеличатся после IPO ».
ТК: Вы следуете своего рода стратегии Alibaba / Alipay?
Доган Бойнер: «Мы будем использовать наших текущих клиентов и рынок, и мы превратим их в наших клиентов-кошельков. Суперприложений на самом деле не существует ни в Европе, ни в США. Итак, это наше видение оцифровки торговли. Мы в кармане клиента. Мы хотим облегчить им жизнь ».
ТК: «Как вы меняли операции во время пандемии?»
Доган Бойнер: «Мы почти стали спасательным кругом не только для потребителей, но и для наших продавцов. Так что мы воспользовались случаем не только для оперативного масштабирования. Нам пришлось очень, очень быстро принять на борт тысячи водителей и сотрудников, но мы также должны были обеспечить благополучие наших сотрудников. Пока мы все находились в изоляции, нам пришлось попросить наших сотрудников поработать, что, я думаю, мы проделали очень, очень хорошо с точки зрения предоставления СИЗ и медицинского страхования. Это был шанс соответствовать нашим ценностям. Наши потребители экспериментировали с нами как с новыми потребителями, и они довольны обслуживанием, поэтому они останутся с нами, и наши продавцы также оценили нас, потому что в то время, когда их магазины были закрыты, они могли получать доходы через нас ».
ТК: Вы активно защищали интересы женщин в своей компании, а также в своей стране, вы создали множество программ для женщин и девочек и активно отстаивали свои права. Где вы чувствуете себя в этом путешествии?
Доган Бойнер: «Половина нашей рабочей силы – женщины, 33% нашего руководства – женщины, а это должно быть 50%! Наша программа для женщин-предпринимателей оказалась очень эффективной. Мы говорим женщинам-предпринимателям, чтобы они приходили, мы научим вас электронной торговле, мы внедрим ваши продукты, мы предоставим вам бесплатную доставку, мы расставим приоритеты для ваших продуктов или страниц с листингами, мы предоставим вам недвижимость на нашей домашней странице. Этим воспользовались около 19 000 женщин. Женщины прислали мне свои вдохновляющие истории. Они начинают с малого и нанимают двух человек, а затем создают свои собственные бренды. Сказав это, когда я смотрю на то, где мы находимся с точки зрения гендерного равенства во всем мире, стрелка не сильно двигается. Посмотрите на количество генеральных директоров в FTSE 500, число не меняется. Так что я буду продолжать делать все, что в моих силах, потому что каждая «маленькая капля» на счету. И, надеюсь, так и будет. Я также считаю, что должен быть новый разговор, глобальный разговор о гендерном равенстве в целом. 19 000 женщин, которые воспользовались нашей программой, получили больше экономических возможностей. Они приобрели навыки, инструменты и уверенность в торговле на такой платформе, как Hepsiburada, что очень важно ».
ТК: Вы обеспокоены тем, что, возможно, ваш успех может привлечь внимание органов государственного управления Турции в будущем?
Доган Бойнер: «Нас считают чемпионом страны. У Турции другая динамика. Я думаю, что это вдохновляет национальных чемпионов выходить наружу и добиваться успеха ».
TC: Вы добились огромного успеха, вы большой защитник женщин в своей стране, есть ли у вас какие-либо политические устремления?
Доган Бойнер: «Нет».