Женатые соучредители — секретное оружие стартапа

"Если бы я был управляя Clearbanc самостоятельно, на этом этапе он, вероятно, уже восемь раз соскочил со скалы », — говорит один из основателей Clearbanc Эндрю Д'Суза.

«Если бы я руководил компанией самостоятельно, это было бы вдвое меньше», — добавляет Мишель Романов, другой соучредитель Clearbanc.

В дополнение к запуску Финансовая компания на сумму 420 миллионов долларов вместе Д'Суза и Романов находятся в отношениях.

Сначала они встретились на мероприятии в Сан-Франциско, а затем провели дружеское информационное интервью в мексиканском ресторане. Опыт D’Souza по сбору средств был ничьей для Романов, которая в то время искала информацию о том, как собрать деньги для своего стартапа. В итоге Романов продала свою компанию Groupon, но ее разговор с D'Souza помог закрепить оценку. Это было также начало отношений.

Когда они начали встречаться в 2014 году, они обменялись военными историями о создании компании. Их связь зависела от этой первоначальной общности — Д'Суза собрал все свои средства, а Романов — самозагрузился. Именно из этих разговоров они создали Clearbanc, канадскую венчурную фирму, которая специализируется на соглашениях о доле неразделенного дохода для стартапов.

Стартапы со связанными соучредителями у руля выигрывают крупные раунды финансирования и выход из компаний. Юлия и Кевин Харц соучредитель Eventbrite, которая стала публичной на Нью-Йоркской фондовой бирже в 2018 году. Супружеская пара Дайан Грин и Мендель Розенблюм входили в состав соучредителя VMware, который продал Dell в 2015 году. Узы отношений могут быть секретным оружием в создании компании для технологические стартапы новой волны, но это не обходится без рисков, таких как дисгармония соучредителя, превосходство в капитале и даже развод.

Clearbanc основатели Эндрю Д'Суза и Мишель Романов

«Просто положи трубку».

Поговорите с кем-нибудь, кто является соучредителем, при запуске, и вы обнаружите одну тенденцию: свободного времени почти не существует. Пары, ведущие совместный бизнес, говорят, что выгодно находиться в одном рабочем цикле. «Когда вы работаете над одним и тем же бизнесом, вы находитесь в том же ритме, когда все взрывается», — говорит Романов. «Так что я точно знаю, почему Эндрю разговаривает по телефону. Я знаю, что если он этого не сделает, мне придется это сделать ».

СЛЕДУЮЩИЕ Соучредители компании Trucking Лидия Ян и Элтон Чунг привлекли 125 миллионов долларов для своего стартапа по логистике, включая Серия C стоимостью 97 миллионов долларов из Брукфилда и Секвойи, Пара говорит, что компания — это присутствие, которое полностью встроено в их жизнь и их отношения во все времена. Хотя это может быть здорово для бизнеса, это не всегда хорошо для их брака. «Мы все время говорили о работе. Не только в офисе, но и дома », — говорит Ян. Решение — это простое правило, применяемое сигналом тревоги iPhone. Все разговоры, связанные с работой, должны прекращаться после 8 вечера каждый день после срабатывания будильника. По выходным они также используют свободное время для посещения ресторанов в Лос-Анджелесе, что является одной из их общих страстей.

ДАЛЕЕ Соучредители Trucking Лидия Ян и Элтон Чунг

Пары-соучредители говорят, что если вы масштабируете компанию, вы должны быть в порядке, отложив другие жизненные решения, такие как медовый месяц или рождение детей.

Лесли Вурхи и Келли Минс поженились в 2016 году, но до сих пор не приняли медовый месяц. Они стали соучредителем Anomalie, стартапа по настройке свадебных платьев, привлек 13 миллионов долларов, Вместо того чтобы отдыхать на Бора-Бора на следующий день после свадьбы, основатели молодоженов прыгнули на самолет в Китай, где Лесли пробыла пару месяцев, чтобы наладить цепочку поставок для Anomalie. Пара признает, что даже сейчас они не находят время для личной жизни.

«Мы не тратили больше часа на весь наш брак, не говоря о свадебных платьях. Это не обязательно самая полезная вещь, но мы с удовольствием зацикливаемся на свадебных платьях каждый день », — говорит Лесли.

Их навыки дополняют друг друга: сверхдержава Колли в том, что он может двигаться быстро, тогда как Лесли более методичен и хорош в настройке структуры. Хотя они говорят, что пара соучредителей укрепила их связь, они работают над установлением границ. Быть основателем означает, что вы должны пожертвовать другими сферами своей жизни ради компании.

«Как только мы поднимем серию D, мы начнем думать о том, чтобы иметь детей», — шутит Колли, — что может и не быть шуткой.

Лесли Вурхис и Келли Минс, сооснователи Anomalie

Инвесторы подогревают женатых соучредителей

Clearbanc хочет, чтобы стартапы могли быстрее и проще привлекать капитал для роста. Их 20-минутный семестр продукта предназначен для того, чтобы помочь учредителям собрать деньги за 20 минут, а не за 3–6 месяцев, которые обычно занимает этот процесс. Но как инвесторы отреагировали на статус отношений соучредителей Clearbanc? Сначала не очень.

Инвестор из Clearbanc прошел ранний раунд, объяснив Д'Сузе и Романову, что они поддержат кого-либо из них по отдельности, но что они беспокоятся о том, чтобы поддержать их как пару, тем более что они встречались в течение года только тогда. точка.

«Тот же самый инвестор пришел в два раунда позже в 100 раз больше оценки», — говорит Д'Суза. Они чувствовали, что это доказывает, что страх инвестировать в пару был ложным ощущением повышенного риска.

Похоже, инвесторы сегодня согласны. Когда вступившие в брак соучредители Apli, мексиканской платформы по подбору персонала по требованию, вошли в офис ALLVP, фонд не был полностью уверен в том, что означает инвестировать в компанию, управляемую супружеской парой.

Основатели Вера и Хосе встретились, когда вместе учились в Гарвардской школе бизнеса, а затем работали в двух отдельных компаниях Rocket Internet в Мексике и основали компанию Apli. Бизнес-модель, соответствие продукта рынку и потенциальное влияние на компанию были типичными факторами, которые фонд размышлял перед тем, как выписывать чек, но ALLVP также рассматривал семейный статус учредителей.

«После некоторого обсуждения мы решили проанализировать команду как любую другую команду основателей», — говорит партнер ALLVP Федерико Антони. Помимо очевидной личной химии, между Верой и Хосе была профессиональная химия. «Мы взвесили риск развода и решили принять его. Мы приобрели команду, полностью вложенную в компанию, и которая могла бы сбалансировать личную жизнь и жизнь стартапа ».

Акции могут представлять собой еще один фактор риска. Инвесторы могут опасаться пар основателей в зависимости от структуры капитала. Если их финансы объединятся, пара-соучредитель может стать владельцем большинства стартапов. Скажем, два не состоящих в браке основателя владеют 20% компании — пара соучредителей, чьи финансы связаны друг с другом, будет владеть 40%. Учитывая эту логику, венчурные капиталисты по своей природе будут иметь больше возможностей для ведения переговоров, если учредители не имеют финансовой связи.

Однако венчурные капиталисты, с которыми я разговаривал, не обязательно соглашались с этой логикой.

«Единственное, что важно для меня, — это если у учредителей достаточно», — говорит генеральный партнер Andreessen Horowitz Давид Улевич. «Венчурные инвестиции по своей сути являются миноритарными инвестициями, поэтому речь идет лишь о том, чтобы учредители были мотивированы и вознаграждены за создание чего-то прочного».

Но что происходит, когда двойные личности соучредителя и супруга не работают?

Развод не обязательно будет концом стартапа

Сара и Джош Маргулис основали Honeyfund, сайт регистрации медового месяца, в 2006 году. В 2015 году на Shark Tank появилась супружеская пара, выигравшая инвестиции от Кевина О'Лири. Сара говорит, что Honeyfund отличается от популярных свадебных стартапов, таких как Zola и The Knot, тем, что основным продуктом является платформа для краудфандинга, позволяющая молодоженам организовывать свадьбы и финансирование медового месяца.

Когда Сара и Джош развелись в 2019 году, первым инстинктом было продать компанию. Тем не менее, «чем больше мы разбирались профессионально, тем больше у меня было возможностей организовать команду так, как я хотела, и выдвинуть приоритеты, которые я хотела», — говорит Сара. В конечном итоге Сара решила, что купит своего бывшего мужа из компании и продолжит новую траекторию в качестве генерального директора.

«Если бы мы не работали вместе, наш процесс расставания был бы другим. Нужно было говорить правду, которая была эмоционально трудной в браке, которую я не хотел надевать на Джоша в середине большого запуска Target partnership ».

Генезис их бизнеса коренится в их собственном опыте супружеской пары. Они завоевали любовь Акул, работая в Индустрия за $ 72 миллиарда зависит от коммодификации любви и продолжительного брака. Но медовый месяц не может длиться вечно. До 50% супружеских пар в Соединенных Штатах разделятся, по данным Американской психологической ассоциации,

Теперь опыт Маргулис в разводе с соучредителем информирует о новых продуктах и ​​маркетинговой стратегии, поскольку она продолжает повторять свой запуск.

После развода Маргулис работал над Honeyfund-ориентированной на контент стратегией, которая будет включать в себя книгу и подкаст, основанный на идее о том, как пары могут успешно ориентироваться в браках. Она ищет 14-летних пар Honeyfund для интервью, а также исследования психологов и брачных экспертов, чтобы помочь парам избежать гибели, которую она пережила.

Секретное оружие

Пары-соучредители первыми охотно указывают на очевидное преимущество. Выровненные страсти, равная мотивация, взаимодополняющие навыки и опыт работы в отрасли являются основой для любых соучредителей, как женатых, так и неженатых. Но брак с вашим соучредителем включает в себя уникальные задачи, такие как управление временем и установление границ в зале заседаний и в спальне.

«Споры соучредителей являются первым убийцей стартапов, но это не обязательно так» пишет Гарри Тануправляющий партнер Initialized Capital и бывший партнер Y Combinator.

Соучредители не всегда согласны с важными решениями в компании. Разрешена ли удаленная работа? От кого мы принимаем финансирование и как мы используем капитал? Кого мы нанимаем на ключевую исполнительную роль?

Есть много вещей, с которыми нужно бороться, когда ставки высоки, а карьера ваших сотрудников находится в опасности. И дисгармония соучредителя была ключевой причиной многих стартапов. Но ключевую роль играет инициатива в отношении управления конфликтами, а не ее избежание, равно как и знание того, когда обратиться за профессиональной помощью к руководителю или терапевту. Это может помочь компаниям на ранней стадии перекалибровать и избежать беспорядков.

Если эта линия рассуждений верна, пары соучредителей могут иметь преимущество, потому что у них уже есть встроенные средства коммуникации в их отношениях.

Ульевич говорит, что для него пары как соучредители это не выключение.

«Многие соучредители распадаются, и зачастую не очень хорошо знают друг друга, особенно когда дела идут плохо. Пары на самом деле хорошо решают этот аспект ». Основатели, безусловно, подтверждают это утверждение.

«Одна из ценностей компании — не соглашаться и принимать обязательства», — говорит Лидия из NEXT Trucking. В том, что она описывает как редкий случай, когда руководители не согласны с решением, она говорит, что будет проведено голосование, и тогда вся команда примет окончательное решение. Основатели говорят, что для снижения риска важно иметь четко определенные должностные инструкции. Оставайтесь в своей зоне, и, поскольку вы являетесь партнерами, вы уже должны доверять друг другу то, в чем специализируется каждый человек.

По словам Хелены Прайс Хамбрехт и Вуди Хамбрехта, брак с вашим соучредителем является секретным оружием.

Соучредители Haus Елена Прайс Хамбрехт и Вуди Хамбрехт

Хелена и Вуди встретились в OKCupid в 2012 году в эпоху, предшествовавшей размаху. «Я только что присоединился к пространству онлайн-знакомств и увидел этого горячего парня-фермера. Мы были на 96%, поэтому я отправил ему сообщение », — говорит Елена о том, как она впервые познакомилась со своим будущим мужем.

«Я буквально думал, что кто-то преследует меня», — подумал Вуди, прочитав послание Хелены. «Этот человек никак не пишет мне. Мне потребовалось три или четыре раза, чтобы написать ей в ответ, потому что я не был уверен, была ли она настоящим человеком ».

После нескольких встреч они встретились в баре для дайвинга в районе Сан-Франциско Ричмонд на свидании, которое завершилось выпивкой 40-х и просмотром рэп-видео на их телефонах в парке. «Это сложно объяснить, но это было так просто. Мы знали, что будем знать друг друга всю оставшуюся жизнь. Может быть, как друзья, а может и больше, мы не знали ». Они оставались друзьями в течение четырех лет, и были женаты в 2018 году.

Происхождение Haus было комбинацией фонов основателей, и бренд прямого аперитива только что выиграл стартовый раунд в 4,5 миллиона долларов, Вуди владел маркой вина и аперитивов, но чувствовал, что не оказал достаточно большого влияния. Хелена, ветеран брендинга и производства в Силиконовой долине, чувствовала, что Gen Z больше не хочет напиваться, и миллениалы устали от принудительных, дорогих счастливых часов. Решая, куда положить деньги, молодые потребители думают о своем теле, имидже бренда, прозрачности, устойчивости и подлинности.

Хелена задалась вопросом, почему те же стандарты не применяются к такой большой отрасли, как ликер. Почему не было ни Глоссье, ни Эверлейна из алкоголя? Она чувствовала, что, несмотря на огромные возможности со всеми этими меняющимися потребительскими тенденциями, никто не может создать алкогольный бренд, ориентированный на потребителя. Хаус родился от того, что, по словам основателей, было волшебным моментом «технарь женился на виноделе». Вуди знал о юридической лазейке, которая могла бы позволить паре построить Глоссир алкоголя.

«В области аперитивов есть этот крошечный кусочек, где, если напиток состоит в основном из винограда и содержит менее 24% алкоголя, его можно классифицировать как вино и продавать DTC», — объясняет Хелена. У них была эта идея, когда у них был трехмесячный ребенок. «У нас нет времени, чтобы сделать это, но мы должны сделать это, потому что это лучшая идея, которую мы когда-либо имели в нашей жизни», — говорит она.

«У нас есть набор инструментов. Мы женаты. Если у нас есть разногласия по поводу чего-то, мы собираемся решить это, потому что мы женаты. Наши навыки настолько четко определены, что нет особых трений. Для нас это крутой баланс, когда у нас есть два совершенно разных лагеря опыта », — отмечает Хелена.

У Вуди и Хелены есть еще одно секретное оружие. Они работают с бизнес-тренерами, которые имеют опыт работы в психотерапии, и считают, что все соучредители должны идти на терапию вместе, потому что это всегда глубже, чем просто бизнес.

Основатели Talkspace Рони и Орен Франк

Рони и Орен Франк из Talkspace согласятся. Их путешествие в мир психического здоровья началось с кризиса в их собственных отношениях.

«Наш брак распался, и в конце концов мы решили дать ему последний шанс в терапии пар». Это был первый раз, когда любой из них прошел опыт терапии. Он научил их, как лучше общаться, читать друг друга и лучше поддерживать друг друга. Это дало им инструменты для управления конфликтом.

Терапия вдохновила Рони оставить свою карьеру в качестве разработчика программного обеспечения и вернуться в аспирантуру для изучения психологии. Во время учебы она говорит, что подверглась воздействию того, насколько нарушена система психического здоровья в Америке.

Рони говорит, что исследования показали, что 25% американцев страдают от осложнений психического здоровья, однако целые две трети этого ведра не имеют доступа к психиатрической помощи. Оба основателя были увлечены решением этой проблемы, основываясь на том, как инструментальная терапия помогала им в браке. Они решили запустить платформу, которая позволит пациентам и терапевтам общаться онлайн.

Компания Talkspace, которая хочет открыть доступ к психиатрической помощи, в настоящее время собрала 110 миллионов долларов, совсем недавно Серия D на 50 миллионов долларов, Идея продукта для компании была неотъемлемой частью отношений, и сейчас в компании работает более 100 человек. Но когда Talkspace был молодым стартапом из 10 человек, это было намного сложнее. Рони отмечает, что отношения соучредителя вызвали крайнюю тревогу.

«Я плохо спал, я плохо ел, и у меня было выгорание». Она говорит, что должна была заставить себя установить границы, когда дело доходит до того, чтобы быть поглощенным работой. Тем не менее, в целом ее опыт заключается в том, что разделение миссии и цели расширяет возможности брака, что является здоровой противоположностью.

Пары соучредителя в восторге от опыта ведения бизнеса со своим супругом. Нет сомнений в том, что эти компании разрабатывают запатентованные продукты, проводят выигрышные маркетинговые стратегии и создают большие раунды и выходы.

Похоже, что динамика соучредителя в браке отлично подходит для бизнеса, но время покажет, работает ли оно одинаково хорошо и для браков.


Добавить комментарий