Организации всегда ищут новые способы более эффективной работы, но слишком часто проблема заключается в том, что в среде, ориентированной на цифровую архитектуру, они должны встать в очередь, чтобы спросить своих собственных ИТ-экспертов (или даже более дорогих, внешних консультантов) построить эти решения для них. Чтобы подчеркнуть потребность в лучшем подходе, сегодня стартап, который разработал способ обойти это, особенно в мире интеграции приложений, объявляет о значительном раунде финансирования.
Tray.io, которая создала «общую» платформу автоматизации рабочих процессов, которая использует графический интерфейс, позволяющий любому интегрировать API-интерфейсы между двумя или более приложениями для создания новых способов работы с данными через них, привлекла 50 миллионов долларов в виде финансирования по оценке источника Близко к компании говорит мне, это более 600 миллионов долларов после денег.
Финансирование, серия C, возглавляет Meritech Capital, в котором также участвуют предыдущие инвесторы Spark Capital, GGV Capital и True Ventures. Таким образом, общий объем средств, собранных Tray.io, составляет чуть менее 110 миллионов долларов, и ожидается, что он выйдет всего через пять месяцев после предыдущего раунда, а серия В составит 37 миллионов долларов.
«С тех пор как мы основали компанию, нам очень повезло с тем, что произошло в мире технологий», – сказал генеральный директор и соучредитель Рич Уолдрон в интервью на прошлой неделе во время посещения Лондона, когда его спросили о финансировании.
Он сказал, что в дополнение к методам приобретения (от ряда имен домохозяйств) были предложения о большем количестве денег, поступающих почти сразу после закрытия последнего раунда, и стартап решил, что делать сено, пока солнце светит, то есть брать деньги когда это предложено, так как вы не знаете, что будет завтра – был правильный подход.
«Нам потребовалось пять лет, чтобы построить компанию, и мы медленно ее засевали, но за последние 18 месяцев ситуация взорвалась». Что касается искр этого взрыва, он доверяет траекториям таких компаний, как Twilio и Stripe, две другие технологии компании, которые создали большой бизнес и повысили осведомленность общественности об API, создающих новые миры функциональности; и подписание IBM в качестве партнера: компания создала ряд новых интеграций на платформе, некоторые из которых стали стандартами, которые теперь другие компании используют ежедневно.
Это было большое путешествие для стартапа. Tray.io начал свою работу несколько лет назад с небольшим количеством интеграций, в основном «ориентированных на электронную почту», как описывает их Уолдрон, позволяя людям, например, импортировать данные из Mailchimp в Slack для отслеживания маркетинговых кампаний по электронной почте. Теперь компания предоставляет интеграцию для около 400 приложений, с клиентами, начиная от небольших стартапов и заканчивая подобными IBM, и продолжает расти.
Компания, у которой нет «свободного» уровня, с пакеты интеграции, начинающиеся с 595 $ в месяц – говорит, что ARR увеличился более чем на 500% в этом году (он не раскрывает фактические показатели выручки) – и его клиентская база выросла на 37% с VMWare, Pearson, Bain & Company, Zendesk и Udemy, SAP, Arrow Electronics , Lexmark и New Relic среди тех, кто пользуется его услугами.
Типичные интеграции могут включать приложения, такие как SAP S / 4HANA, Qualtrics, Ellucian, Magento, Microsoft PowerBI и Azure, Okta, OneLogin, DropBox, Drift, Segment, Zendesk, Salesloft, Copper, Qualtrics, Intercom и Marketo, а также Tray.io. предоставляет функции автоматизации, обработки ошибок, управления версиями и многое другое.
В настоящее время компания также предоставляет версию своей платформы «Tray Embedded» в виде «белой метки», которую третьи лица могут предложить своим клиентам для управления интеграциями в их собственных средах.
Всего сегодня компания обрабатывает около 10 миллиардов задач каждый месяц.
Повышение Tray.io идет вслед за более широкой тенденцией. Когда дело доходит до некоторых из основных способов, которыми предприятия используют передовые технологии для улучшения своей работы, интеграция и автоматизация – вот имя игры: извлечение данных из хранилищ и мгновенное выполнение этого, ускорение операций. , уменьшает человеческую ошибку, а также может помочь с расходами.
Это не единственная компания, работающая в этой области, или придерживающаяся подхода, согласно которому технология должна быть доступна и использоваться не только инженерами, но и другими техническими сотрудниками.
Другие, работающие в области автоматизации и интеграции, включают Snaplogic (который привлек 72 миллиона долларов в октябре), Dell's Boomi и Workato (который сам поднял 70 миллионов долларов ранее в этом месяце и теперь имеет оценка 500 миллионов долларовпо данным PitchBook).
Рич Уолдрон, генеральный директор и соучредитель Tray.io, сказал, что компании нравится думать о себе как о чем-то промежуточном между Mulesoft (теперь частью Salesforce) и Zapier, что в некоторой степени также ставит эти две компании в более широкую категорию конкурентов. ,
Другие не потребительские стартапы, которые также занимаются идеей предоставления технических инструментов нетехническим сотрудникам, включают Airtable, парабола, DashDashанализатор данных на основе AI для неструктурированных контрактов и других юридических документов собственныйи многое другое.
Но вокруг всего этого инвесторы Tray.io считают, что они поддержали одну из победивших лошадей.
«Общая автоматизация демонстрирует безостановочный импульс на рынке программного обеспечения, который жаждет поддержки интеграции и повышения эффективности», – пояснил Алекс Курланд из Meritech Capital в своем заявлении. «Все более насущная необходимость обеспечения персонализированного и согласованного обслуживания клиентов на протяжении всего процесса покупки требует непрерывной цифровой трансформации. Чтобы иметь хоть какую-то надежду на масштабирование с экспоненциальным увеличением количества нового программного обеспечения и новых данных о клиентах, компании должны полностью взять на себя ответственность за каждую часть этих данных. Не только в сфере ИТ, но и для бизнес-ролей в маркетинге, продажах, поддержке, управлении персоналом, финансах и многих других во всей организации. Потенциал для общей автоматизации на сегодняшнем рынке не ограничен, и Tray.io является бесспорным лидером в своей категории ».
История происхождения стартапа известна тем, кто интересуется, как и могут ли развиваться экосистемы.
Впервые я встретил Tray.io, когда он был еще небольшим стартапом и работал за несколькими партами, подаренными ему UsTwo в Шордиче, Лондон. Компания имела только что поднял раунд семян и собирался переехать в Сан-Франциско, чтобы набрать обороты.
Это само по себе стало значительным этапом прогресса для компании: Уолдрон сказал, что когда он и его соучредители Алистер Рассел и Доминик Льюис имели проблемы с привлечением своего самого раннего финансирования, они финансировали стартап в течение нескольких месяцев, продавая ботинки Wellington (Hunters). в основном, купленные оптом) на таких сайтах, как eBay для людей «во время фестивального сезона».
Tray.io был – в прямом и переносном смысле – стартапом.
В конце концов компания прошла через несколько акселераторов Angelpad и Techstars и начала привлекать внимание инвесторов-ангелов – Passion Capital, Ballpark Ventures, Firestartr, Энди Маклафлина, Тома Халма, основателей Ustwo Миллса и Синкса, FIG и Richard Fearn – которые коллективно вложите 600 000 долларов в стартап. Интересно, что начальный этап, о котором я писал, пришел с гонщиком: переезжайте в Сан-Франциско, если хотите денег.
«Условия, которые мы получали в Великобритании для посевного тура, были не очень хорошими», – сказал Уолдрон. «Это помешало бы нашему росту. Но это не то же самое сейчас. В Великобритании есть удивительный набор компаний, создающих глубокие технологии и многое другое. Это похоже на новую модель: вы действительно можете мыслить масштабно и делать это ».
Стартап сохранил свои исследования и разработки здесь, в Великобритании, и продолжит строительство своего офиса, даже несмотря на то, что его штаб-квартира остается в SF.