Шесть стратегических этапов сбора семян в 2020 году

С таким большим количеством новых инвесторов, старая книга игр по сбору средств нуждается в переписывании

Сбор семян редко Легко, но, конечно, раньше все было намного сложнее, чем сегодня. В более простом мире начальный инвестор (или, может быть, два) будет вести раунд, что означает, что они запишут условия сделки в листе условий, а затем передадут этот документ своим друзьям, чтобы выделить средства и в конечном итоге закрыть круглый. Эта вселенная инвесторов была небольшой и (к сожалению) часто кликающей, но все вроде бы знали друг друга, и основатели всегда знали, по крайней мере, с кого начать в этих ранних сборах средств.

Этот мир давно ушел, особенно на начальной стадии. Теперь есть тысячи людей, которые выписывают чеки на самых ранних этапах венчурных стартапов, поэтому основателям становится все сложнее найти подходящих инвесторов. «Предварительное семя», «семя», «посевное семя», «растяжение семени», «предпоследняя серия А» и многие другие термины, о которых не идет речь, ни один из которых не настолько специфичен в отношении того, какие виды стартапов эти инвесторы действительно вкладывают. в.

Хуже того, очевидные метрики в прошлом, которые помогли инвесторам с большим стеком, такие как размер потенциального чека, стали иметь гораздо меньшее значение. На их месте более нюансированные метрики, такие как возможность ускорить сделку до ее закрытия. Сегодня ваш самый большой ведущий инвестор может быть тем, кто заканчивает тем, что выписывает самый маленький чек.

Учитывая, насколько сильно изменился ландшафт, я хотел сделать две вещи для основателей, которые думают о начальном сборе средств. Во-первых, я хочу поговорить о том, как выработать стратегию по сбору средств сегодня, учитывая радикальные изменения на рынке за последние несколько лет. Во-вторых, я хочу рассказать о паре архетипов этапов запуска, которые вы видите на рынке сегодня, и обсудить, как справиться с каждым из них.

Эта статья посвящена «обычному» начальному сбору средств и не затрагивает кучу альтернативных моделей ВК, которые я собираюсь изучить в ближайшие недели. Если вы думали, что традиционное инвестирование в семена сложно, подождите, пока не увидите, как выглядят альтернативы. В результате, однако, основатели с правильной стратегией имеют больше возможностей, чем когда-либо, и, в конечном счете, это означает, что есть более эффективные способы использования капитала для получения желаемого результата для вашего стартапа.

Продумывая стратегию сбора средств

Давайте уберем некоторые предварительные замечания. В этом обсуждении предполагается, что вы являетесь стартапом, хотите найти какой-то начальный раунд финансирования (то есть вы не хотите запускать свою компанию) и что вы хотите закрыть какой-то обычный раунд венчурного капитала (то есть не долг, а капитал).

Проблема с большинством начальных советов по сбору средств заключается в том, что они не приспособлены к конкретной стадии обсуждаемого стартапа. На мой взгляд, у стартапов есть примерно шесть этапов, прежде чем они достигнут масштаба. Эти этапы:


Добавить комментарий