1. Если на одной продаже мы теряем деньги, то никакое масштабирование нам не поможет. Увеличение количества продаж приведет к еще большим убыткам. Анализ экономики одной продажи — это суть юнит-анализа.
2. Не даем рекламу — бизнес приносит какие-то деньги. Начинаем давать рекламу — количество продаж увеличивается, а мы оказываемся в убытке. Сами занимаемся клиентами — зарабатываем. Нанимаем людей — количество клиентов растет, но у нас опять убыток. Знакомо? И это не потому что у нас плохие рекламные креативы или мы наняли неправильных людей — а потому что у нас больная юнит-экономика.
3. Сейчас проблема стала еще более остро. Карантин, переход в онлайн. Привычные приёмы, которые давали результат раньше — не работают. Надо искать новые способы, но для этого нужно заранее прикинуть их эффективность, чтобы не прогореть.
4. С другой стороны, изменения дают новые возможности — потому что привычки людей резко изменились. И что-то из этого точно сохранится и после выхода карантина. Нужно пробовать делать что-то новое. Но задача та же самая — как заранее прикинуть экономику нового бизнеса, чтобы не только не остаться в убытке, но и заработать.
5. Самый лучший калькулятор стартов и изменений бизнеса — это юнит-анализ. Вы можете не просто освоить этот метод, но и всего за 15 дней вместе с нами посчитать свою конкретную задачу. Начнем совсем скоро — 15 апреля. Готовьте свою задачку, но не забудьте забронировать место заранее: https://productuniversity.ru/unit