Очевидно, что работаем мы не ради денег, а ради того чтобы эти деньги потом обменять на какие-то блага (товары, услуги).
Многие думают, что самое главное это заработать денег, а их обмен на необходимый товар – это, практически, удовольствие, но на самом деле, это вторая часть работы. Фактически, чтобы обменять свои 1000 человеко-часов, например, на автомобиль, надо сначала 800 часов обменять на деньги, а потом еще 200 потратить на обмен денег на товар.
Да, можно купить быстро и просто, но дорого (будет 950 часов на деньги и 50 на обмен денег на товар). И наоборот, можно покупать долго и старательно, зато потратить меньше денег. Столкнувшись с тем, что для обмена денег на товар надо еще почти столько же поработать, мы сильно расстраиваемся, злимся и часто даже отказываемся от покупки, ведь, она оказывается в 2 раза дороже.
Суть всей идеи построения системы продаж – сделать так, чтобы купить у вас «стоило» потребителю на 50 часов дешевле, чем у конкурентов.
Вы же хотите, чтобы человек отдал деньги именно вам? Почему бы не сделать часть работы по обмену денег на товар – самим, за покупателя? По сути, это и есть основа настоящих продаж. Даже использование различных манипулятивных механик, в конечном итоге, лишь помогают потребителю быстрее сделать выбор, а значит потратить меньше часов на покупку.
Продажи это не «впаривание», а помощь покупателю.