Как Пелотон сделал пот достаточно захватывающим для IPO

От

23.09.2019

div>

Это делает ленивым люди как я работают Это гений велосипеда Peloton. Все, что вам нужно сделать, это липучки на ботинках, и вы попали в ловушку. Вы устранили выбор и вы будете тренироваться, Из-за преемственности выбора продуманного дизайна я буду разбираться здесь, Peloton устраняет трение, чтобы привести себя в форму. Это лидер движения, которое я называю «здоровье кнопок». И именно поэтому я думаю, что Пелотон будет большим успехом независимо от того, что делают краткосрочные инвесторы когда это IPO на этой неделе после привлечения $ 994 млн венчурного капитала.

Велосипед

В основном, Peloton это стационарный байк за 2300 долларов с прикрепленным впереди iPad. Подписка на 40 долларов в месяц открывает тысячи уроков по велоспорту в режиме реального времени и по требованию, на которые инструкторы положительно кричат на вас. Когда вы думаете, что уже устали, они смотрят вам в глаза, говорят, что «вы получили это», саундтрек крещендо, вы увеличиваете сопротивление, и крутите педали сильнее дома. Результирующий прилив эндорфинов вызывает привыкание, и вы убеждаете своих друзей, что им тоже нужен Пелотон.

Тот вирусный цикл, который добавляет 500 000 подписчиков, заключается в том, как Пелотон планирует привлечь $ 1,16 миллиарда публике на этой неделе с ~ 8 миллиардов долларов, В этом году выручка компании выросла вдвое, поскольку она стала доминировать на рынке подключенного оборудования для занятий спортом, хотя потери увеличились в четыре раза, поскольку она сожгла наличные деньги, чтобы стать именем нарицательным. Но после того, как я проехал 110 из 150 дней, я был дома с момента покупки велосипеда, я уверен в компании. Все, что он инвестирует сейчас, чтобы укрепить свое лидерство, вероятно, будет щедро окуплено своими все более привлекательными клиентами, которые не могут вытерпеть. Вот почему

Занятия Peloton записываются перед живой студийной аудиторией гонщиков.

Блеск этого велосипеда

Обувь – Обычно энергия активации для начала тренировки требует перетаскивания себя в тренажерный зал или подготовки к столкновению с элементами снаружи. Это может быть достаточно сложно, что вы редко делаете. Но как только вы наденете велосипедную обувь Peloton, вы едва сможете нормально ходить, а значит, вряд ли сможете откладывать. Вы дома, поэтому вам даже не нужна одежда. Всего несколько ремней на липучке, и вы перевалили за горб и отказались от упражнений.

Клипы – Домашний тренажерный зал уменьшает барьер для входа, но и барьер для выхода. Вы можете сказать себе, что будете продолжать делать отжимания или приседать, прыгая через скакалку, но вы можете остановиться в любое время. Тем не менее, после того, как вы садитесь в велосипед Peloton, вы почти уверены, что будете продолжать крутить педали, пока инструктор не поздравит вас с окончанием поездки.

Просто наденьте обувь и вы будете тренироваться

Расписание – Вы можете получить пот всего за 10 или 20 минут, если будете тяжело на Пелотоне. В сочетании с отсутствием поездок на работу это означает, что вы практически всегда сможете вписаться в поездку независимо от того, насколько вы заняты. Больше нет «У меня нет времени, чтобы дойти до спортзала, поэтому я просто пропущу». Когда мой календарь хрустит или я немного теряюсь перед тем, как принять решение о поездке, занятия в течение 5 минут гарантируют отсутствие утомления.

Инструкторы – Хотелось бы, чтобы у меня были эти тренеры, чтобы мотивировать меня через сортировку электронной почты. Более 20 инструкторов Пелотона варьируются от хиппи-диппи-гуру до тренеров, которые соответствуют вашему типу личности. Вы обнаруживаете, что жаждете особой марки своего любимого человека – неустанного позитива. Я сжигаю гораздо больше калорий за более короткое время, чем тренируюсь в одиночку, потому что они вдохновляют меня нажимать немного сильнее, или они замедляют обратный отсчет времени, чтобы добавить пару полных секунд в конце спринта. Они даже становятся знаменитостями, с Банкиры выстраиваются в очередь для селфи во время роуд-шоу Пелотон. Надоело им? Вы всегда можете увидеть Scenic Ride через видео о некоторых из самых красивых в мире велосипедных дорожек.

Преподаватели Пелотона (слева направо): Алекс Туссен, Эмма Лаввелл, Бен Олдис и Лине Хейнсби

Интим – Вы с глазу на глаз с этими инструкторами, когда они смотрят в камеру и выходят из гигантского экрана, прикрепленного к рулю. Это создает близость, несмотря на то, что они вещают на тысячи. Даже лично, тренер SoulCycle через комнату может чувствовать себя дальше. Вы в основном руководствуетесь звуковыми подсказками, но их взгляд заставляет вас выступать. Пелотон почти чувствует себя как FaceTime, и это чувство связи очень долго в течение этих дней.

Павловский ответ – Ваш мозг быстро начинает ассоциировать звуки Пелотона со светящимся ощущением окончания тренировки. Разрыв ремней на липучке, щелчок клипа в байке, но больше всего – фразы для инструктора. Вы попадаете на крючок, слыша бурлящий британский акцент «Immm Leeaannne Haaaaainsby», когда она представляет себя, заразительные обратные отсчеты Бена Олдиса «У вас 5, у вас 4…», или Эмма Лаввелл, напоминающая вам «Живи, учись, люби Что ж". Это последнее «намасте», за которым следуют вытирание велосипеда и прыжки в холодный душ, образуют ритуал, который вы склонны повторять.

Зрительный контакт с инструкторами создает тесную связь

Саундтрек – Популярные песни – это не просто аккомпанемент на занятиях по Пелотону. Ваш темп вращения педалей часто привязан к темпу, а спринты начинаются, когда ритм падает. Когда ваши ноги устают, вы чувствуете себя обязанным поддерживать скорость, чтобы не отставать от барабанов. Вы можете даже искать классы по музыкальному жанру и просматривать каждый плейлист. Пелотон выплатил 50 миллионов долларов в виде роялти за свою музыку и лица 300 миллионов долларов США в судебных процессах за нарушение авторских прав. Но наличие лучших мелодий для велосипеда может в конечном итоге стоить штрафа, поскольку это помогло Peloton вырваться вперед на прибыльном рынке.

Велосипед как декор – Большинство домашних тренажеров заканчивается в шкафу или вешалке для одежды. Создавая свои велосипеды для красоты, Peloton принуждает вас размещать их на видном месте в вашем доме. Вы могли видеть истеричная ветка в твиттере пародировать эту практику, но это смешно, потому что это правда. У вас гораздо больше шансов покататься на нем, если он занимает центральное место в вашем доме (наш находится между нашей кроватью и дверями на веранду), и вы будете смущены, если посетители спросят об этом, и вы не подпрыгивали в последнее время.

div id=”attachment_1884945″ style=”width: 1034px” class=”wp-caption aligncenter”><img aria-describedby=”caption-attachment-1884945″ class=”breakout wp-image-1884945 size-full” title=”Dx9pHXuUwAAixVa "src =" https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2019/09/Dx9pHXuUwAAixVa.jpg "alt =" Dx9pHXuUwAAixVa "width =" 1024 "height =" 603 "sps: sc: .com / wp-content / uploads / 2019/09 / Dx9pHXuUwAAixVa.jpg 1046w, https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2019/09/Dx9pHXuUwAAixVa.jpg?resize=150,88 150w, https: / /techcrunch.com/wp-content/uploads/2019/09/Dx9pHXuUwAAixVa.jpg?resize=300,177 300 Вт, https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2019/09/Dx9pHXuUwAAixVa.jpg?resize68768 , https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2019/09/Dx9pHXuUwAAixVa.jpg?resize=680,400 680w, https://techcrunch.com/wp-content/uploads/2019/09/Dx9pHXuUwAAixVa.jpg? resize = 50,29 50w "размеры =" (максимальная ширина: 1024px) 100vw, 1024px "/>

«Хорошее место для вашего велосипеда Peloton – между вашей кухней и гостиной, выходящей на сад кактусов, так что вы всегда помните виртуальный спин-класс» –ClueHeywood в Твиттере

Сетевой эффект – Многие из этих умных ходов дизайна продукта могут быть скопированы конкурентами. Но благодаря накоплению сообщества из 1,4 миллиона членов на сегодняшний день Peloton извлекает выгоду из социальных функций и экономии от масштаба. Вы можете кататься вместе с друзьями по видеочату, отправлять друг другу цифровые высокие пятерки или участвовать в гонках и сравнивать достижения. Каждый друг, который присоединяется к Пелотону, является еще одной причиной, чтобы не подписаться на конкурента. Вся концепция виртуального личного обучения является узаконенной. И стоимость производства большего количества классов становится все шире по мере роста числа членов.

Общие счета – Пелотон даже построил таким образом, чтобы чувствовать себя благородно из-за вашего ханжеского прозилетизма о том, как он «стимулировал ваш метаболизм». Каждая 39-долларовая подписка на велосипед позволяет неограниченное количество аккаунтов на трех устройствах, поэтому вы можете подключить некоторых друзей, если убедите их купить высокобюджетный гаджет.

Высокие пять товарищей по всадникам, когда вы будете проходить мимо них

Рост Хаки – Полосы Peloton для взрослых – то же самое, что полосы Snapchat для детей: умный способ поощрять постоянное использование. Но помимо значков достижений, отображаемых в вашем профиле, вы получите список лидеров, полный людей, которые с гордостью будут проходить, индикаторы выполнения, которые нужно заполнить педалями, и килоджоулевые результаты, которые будут побеждать. Пелотон делает упражнение, в котором ты хочешь выиграть.

Крики – Тем не менее, наиболее явное влияние Пелотона на нашу психологию исходит из классных речей инструкторов. Независимо от того, упоминаются ли в начале сеанса псевдонимы нескольких участников или поздравляются пользователи, совершившие 50-ю, 200-ю или 500-ю поездку, признание побуждает людей присоединяться к дюжине классов в прямом эфире каждый день, что повышает срочность по требованию. каталог. Доказательство это работает? Люди вырабатывают стратегию, чтобы гарантировать, что их 100-ая поездка – долгий живой класс, чтобы максимизировать шанс крика.

Бесплатная культовая рубашка после вашей 100-й поездки

«Превосходство» – Пелотон минимизирует изоляцию от работы дома. Фактически, весь его продукт позволяет людям чувствовать себя «гламурно» и «проявлено», но в то же время небрежно, как ходить в потный тренажерный зал или с помощью личного тренера не могут. Это все равно, что купить небольшой кусочек самодовольного удовлетворения и групповой принадлежности к «Пылающему человеку». Вот почему компания даже отправляет вам бесплатную футболку «Century Club», когда вы отправляетесь в свой сотый заезд. Вы должны чувствовать себя классно, делясь тем, что вы «Peloton», используя имя стартапа в качестве глагола.

–

Заметная Самоактуализация

Тем не менее, у Пелотона есть еще что оптимизировать. Существует возможность расширить использование своей камеры, чтобы предлагать первоклассные тренировки один на один, личные соревнования, групповой видеочат с друзьями и фильтры дополненной реальности, чтобы люди чувствовали себя комфортно на экране и принимали участие в съемках. Более широкий спектр интенсивных, но коротких занятий может понравиться перегруженным работой профессионалам, которые выбрали Пелотон именно потому, что у них нет часа на тренировку.

Новинкой могут стать знаменитые приглашенные инструкторы или тематические занятия по подготовке к игре на ночь, поклонники определенного исполнителя или песни на определенную тему. И у него обязательно должны быть какие-то знаковые звуки, такие как «Ом» или «Поющий чаша», которые звучат перед каждым уроком, чтобы отцентрировать вас, а затем освободить.

Самое интересное, что экран Peloton может стать платформой для игр и приложений, контролируемых тренировками. Будь то педалирование, чтобы избежать преследования зомби или сборка головоломки, поддержание выходного уровня, чтобы ваши перекрестья были заблокированы на вражеском самолете во время воздушной драки, или создание цветения в саду, выращивая каждый цветок в течение определенного промежутка времени, Пелотон может развить езду быть намного более интерактивным. Приложения могут предлагать тренажеры для различных видов спорта, ориентированных на спринты для баскетбола или марафоны для футбола. Или просто поместите Netflix на это! Открывшись для сторонних разработчиков, Пелотон может создать массу дополнительных впечатлений, с которыми конкуренты не могут сравниться.

Благодаря сильным сторонам и возможностям своего основного продукта, Peloton готова поглотить больше вашего времени и денег на фитнес. Он уже подходит для занятий йогой, медитацией, лифтингом, буткемпом и джазерцизмом, которые вы можете проводить, стоя рядом с велосипедом или без него в приложении за 19 долларов в месяц. Второй гаджет – беговая дорожка за 4300 долларов.

Оттуда это могло бы ворваться в бизнес «здоровья кнопок». Я классифицирую их как оздоровительные продукты и услуги, которые полагаются на удобство, а не на силу воли. Подумайте о доставке здоровой пищи вместо приложений для подсчета калорий, которые являются рутиной. Мой режим нажатия кнопки включает в себя Пелотон, шесть салатов в неделю по паре чертополох, ежемесячные пакеты Nomiku блюда в вакуумной упаковке, которые сканируют RFID в су виде машиныи Будущий удаленный персональный тренер кто придирается ко мне с помощью текстового сообщения.

Легко подсесть на позитив

Пелотон мог легко погрузиться в продажу наборов еды, личных тренировок или более широкого ассортимента тренировочной одежды, чтобы конкурировать с Лулу Лимоном. Если это центр вашей физической подготовки, компания может стать воротами для новых продуктов для здоровья, которыми она владеет или с которыми сотрудничает.

Я отношусь к Пелотону с оптимизмом, потому что держу пари, что люди останутся занятыми, ленивыми и конкурентоспособными. Он предлагает эффективность класса вращения, но с гибкостью планирования. Это удаляет все оправдания для пребывания на диване. И в эпоху визуальных коммуникаций, где многие стремятся разделить и путешествие в пункт назначения Instagramtable, и пункт назначения, и дисциплину, чтобы добраться туда, Peloton обеспечивает заметную самореализацию через потребительство. Плюс, закончить поездку – это чертовски хорошо.