По мотивам сегодняшнего разговора с Bayram Annakov и еще парой проектов, которые продают отсюда туда.
- Если говорить про b2b, то первые продажи должен делать только основатель, иначе непонятно менять ли продукт или каналы или месседж. Никаких наемных сейлзов. Едешь сам и продаёшь. Никакого другого метода нет.
-
Перспективная область – автоматизация в компаниях (уменьшение или устранение дорогого труда людей), задач и рынок больше, чем способных команд. То есть B2B прежде всего.
-
В любом случае нужен кто-то местный, чтобы понимать культурные особенности, сленг и возражения, уметь поддержать светскую беседу ни о чем. Эдакий ассистент.
-
Продавать в США легче, в плане, что там все про бабло. Если ценность понятна и доказана — сразу будут сделки.
-
Сейлз стоит $120к в год в средних штатах, в Калифорнии около $200к в год.
-
Лучший канал продаж в b2b — мастер-классы и стенды на конференциях (организаторы умеют звать на твой стенд нужных людей с нужным должностями).
-
Участие в одной конференции обходится где-то $20к. Список конференций по каждой отрасли есть на год вперед, их легко найти и спланировать. Чеки в b2b продажах, чтобы экономика сходилась должны быть от $10к.
-
Так как рынок очень развит важно узко специализироваться в одной узкой области и сегменте, накапливать там кейсы. Не дёргаться по разным «перспективным» сегментам и не терять фокуса.
-
Можно продавать из РФ телемаркетингом и email-рассылками какой-нибудь недорогой SaaS c trial-периодом, типа Tilda. Для всего остального потребуется личное присутствие. На самом деле личное присутствие потребуется все равно, чтобы понять особенности.
-
В США суперпроизводительные работники, чуть ли не лучшие в мире. Одна из главных причин — они все в кредитах (дом, машина и т.п.) каждый американец находится в 1-2х зарплатах от банкротства. Потерял работу — стал боможом.
Это один из понятных мотивов, почему они так круто работают. Один из сценариев как поднять в РФ производительность (скорее всего мы идем по нему) — нужно сделать такую же «полицейскую страну» как США и всех подсадить на «кредитную историю».
Сейчас Россия — страна больших свобод, низкой конкуренции, низких налогов, красивых женщин, недорогих и талантливых инженеров. Не думаю, что так будет вечно. Поэтому лучший способ развить бизнес, а заодно и патриотизм — съездить в США
#10идейдня