Почему Apple, Sephora и Nordstrom стремятся привлечь больше покупателей.

Одна из основных стратегий — это концепция «магазин в магазине». Это способ для одного продавца объединить усилия с другим, открыв в своих магазинах всплывающие окна.

Отраслевые аналитики говорят Такой подход выгоден обеим сторонам. Например, универмаг Коля (KSS) в году добавит в свои магазины 200 мини-магазинов Sephora, чтобы расширить свою категорию товаров для красоты и косметики. Для Sephora сделка поможет ритейлеру расширить свой рынок на покупателей Коля.

Тем временем Target открывает мини в нескольких своих магазинах, поскольку он стремится стать универсальным магазином для удовлетворения всех потребностей своих потребителей.


«От компании Sephora, расположенной в доме Коля, до Apple в магазинах Target это сотрудничество обеспечивает дополнительный поток клиентов и дополнительный доход, особенно для розничного продавца, — сказал Берт Фликингер III, управляющий директор Strategic Resource Group. Это также способ заставить покупателей чаще посещать магазины, — сказал он.

«В такие магазины, как Kohl’s или Nordstrom, покупатели, возможно, ходят раз в месяц или раз в квартал. Добавив магазин в магазине, теперь вы можете заставить покупателя Kohl’s чаще возвращаться из-за своих потребностей в красоте и косметике», — сказал Фликингер. .

Ряд торговцев уже объединили свои усилия. Вот несколько из самых последних совместных работ по принципу «магазин в магазине»:

Nordstrom приветствует мини-магазины для домашнего тренажерного зала за 2995 долларов

Nordstrom и стартап по домашнему фитнесу Tonal объединились, чтобы запустить несколько мини-магазинов Tonal внутри магазинов Nordstrom.

Всплывающие магазины под брендом Tonal дебютируют в этом месяце в 40 точках Nordstrom в 20 штатах. Магазины площадью 50 квадратных футов разместятся в отделе женской спортивной одежды.

Нордстрем сказал, что покупатели могут посмотреть демонстрацию тренажерного зала или попробовать тренировку самостоятельно.

Домашний тренажерный зал из Сан-Франциско Tonal крепится к стене, как с плоским экраном, и использует «цифровые веса», где сопротивление персонализировано. Стартап пользуется поддержкой множества инвесторов и спортсменов, в том числе Стивена Карри из Golden State Warriors.

Отраслевые аналитики заявили, что перекрестная привлекательность этого партнерства хорошо подходит для потребителей, потому что дорогие тренажерные залы Tonal могут привлечь поклонников Nordstrom, сети, которая считается высококлассной среди своих аналогов в универмагах. Партнерство также происходит в то время, когда Nordstrom борется со спадом продаж и адаптирует свою стратегию к меняющимся предпочтениям потребителей.

«Ритейлеры прямо сейчас ищут способы увеличить поток клиентов», — сказал Роберт Пассикофф, эксперт по розничной торговле и основатель консалтинговой фирмы Brand Keys. «Партнерство Nordstrom и Tonal имеет смысл, потому что оно хорошо подходит клиентам обоих брендов. Для Tonal это очень умный способ представить свою продукцию большему количеству потребителей, потому что все знают Nordstrom (JWN), поэтому он получит выгоду от этого чувства заемного капитала «.

Sephora и Kohl’s заключают сделку ради красоты

Пандемия резко снизила продажи косметики. Но это не мешает Sephora открывать новые магазины за пределами неблагополучных торговых центров.

Sephora собирается открывать внутри мини-магазины Коля (KSS) Магазины, первые 200 магазинов откроются осенью 2021 года.

Партнерство с Kohl’s заменит более раннее партнерство, которое Sephora заключила с JCPenney, и которое должно закончиться в ближайшие несколько лет.

По мнению Коля, сотрудничество позволяет привлечь молодых потребителей более широким спектром косметических товаров и ценами.

«Красота — это область, в которой Kohl’s в настоящее время слабо развита, поэтому она не привлекает больших затрат покупателей, которые уже находятся в ее магазинах», — сказал Нил Сондерс, аналитик по розничной торговле и управляющий директор GlobalData. «Добавление Sephora автоматически решает эту проблему, а также делает Коля более интересным местом, что может помочь в привлечении пешеходов».

С точки зрения Sephora, Сондерс сказал, что Kohl’s обеспечивает доступ ко многим торговым центрам, где Sephora в настоящее время недостаточно представлена.

Kohl’s ожидает, что к году в ее магазинах будет 850 магазинов «Sephora at Kohl’s», а также интернет-магазин в конце этого года.

Назовите это Mac mini

Концептуальный рендеринг нового Apple пункт назначения развертывается в выбранных целевых местоположениях.

Target открывает уменьшенные версии Apple в некоторых магазинах в в этом году.

Цель (TGT) сказал «усиленный Apple опыт покупок »откроется в 17 магазинах в ближайшие месяцы, с обновленными разделами, включающими новое освещение и дисплеи, чтобы покупатели могли экспериментировать с расширенным ассортиментом Apple товары.
Target также обновляется Appleна странице продукта в своем приложении и на веб-сайте. Клиентам по-прежнему нужно будет посетить настоящий Apple (AAPL) магазин по ремонту товаров.

Target внедряет новый Apple мини-магазины в пяти местах в Техасе и четырех во Флориде, а остальные разбросаны по разным штатам, включая Нью-Йорк, Массачусетс и Пенсильванию. Новый Apple В ближайшие годы разделы будут добавлены в другие магазины Target.

Это последнее громкое партнерство, к которому пришла компания Target, поскольку она продолжает превращаться в универсальный пункт назначения для клиентов, которые все чаще стараются избегать покупок в торговых центрах.

У Ulta, конкурента Sephora, есть своя цель

Отрисовка мини-магазина Ulta в магазинах Target.

Ulta Beauty дебютирует со своими мини-магазинами косметики в магазинах Target в 2021 году.

Как и в случае с мини-магазинами Sephora в Kohl’s, ожидается, что эта сделка поможет Ulta (ULTA), который продает смесь аптечных косметических товаров и дорогих брендов, которые обычно не встречаются в больших магазинах, для более молодых и более экономных потребителей.

Для Target он расширяет растущий косметический бизнес ритейлера за счет новых брендов, которых раньше не было.

Мини-магазины площадью 1000 квадратных футов сначала будут открыты в 100 местах Target и на Target.com, а затем увеличатся до нескольких сотен магазинов Target.

«Преимущество Ulta заключается в увеличении воздействия. Ulta имеет невероятно успешный послужной список и до пандемии стабильно демонстрировала стабильный рост», — сказал Сондерс.

— Джордан Валински из CNN Business внес свой вклад в эту статью.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments