Одна из основных стратегий – это концепция «магазин в магазине». Это способ для одного продавца объединить усилия с другим, открыв в своих магазинах всплывающие окна.
Тем временем Target открывает мини Apple в нескольких своих магазинах, поскольку он стремится стать универсальным магазином для удовлетворения всех потребностей своих потребителей.
“От компании Sephora, расположенной в доме Коля, до Apple в магазинах Target это сотрудничество обеспечивает дополнительный поток клиентов и дополнительный доход, особенно для розничного продавца, – сказал Берт Фликингер III, управляющий директор Strategic Resource Group. Это также способ заставить покупателей чаще посещать магазины, – сказал он.
«В такие магазины, как Kohl's или Nordstrom, покупатели, возможно, ходят раз в месяц или раз в квартал. Добавив магазин в магазине, теперь вы можете заставить покупателя Kohl's чаще возвращаться из-за своих потребностей в красоте и косметике», – сказал Фликингер. .
Ряд торговцев уже объединили свои усилия. Вот несколько из самых последних совместных работ по принципу «магазин в магазине»:
Nordstrom приветствует мини-магазины для домашнего тренажерного зала за 2995 долларов
Всплывающие магазины под брендом Tonal дебютируют в этом месяце в 40 точках Nordstrom в 20 штатах. Магазины площадью 50 квадратных футов разместятся в отделе женской спортивной одежды.
Нордстрем сказал, что покупатели могут посмотреть демонстрацию тренажерного зала или попробовать тренировку самостоятельно.
Домашний тренажерный зал из Сан-Франциско Tonal крепится к стене, как телевизор с плоским экраном, и использует «цифровые веса», где сопротивление персонализировано. Стартап пользуется поддержкой множества инвесторов и спортсменов, в том числе Стивена Карри из Golden State Warriors.
Отраслевые аналитики заявили, что перекрестная привлекательность этого партнерства хорошо подходит для потребителей, потому что дорогие тренажерные залы Tonal могут привлечь поклонников Nordstrom, сети, которая считается высококлассной среди своих аналогов в универмагах. Партнерство также происходит в то время, когда Nordstrom борется со спадом продаж и адаптирует свою стратегию к меняющимся предпочтениям потребителей.
Sephora и Kohl's заключают сделку ради красоты
Пандемия резко снизила продажи косметики. Но это не мешает Sephora открывать новые магазины за пределами неблагополучных торговых центров.
Партнерство с Kohl's заменит более раннее партнерство, которое Sephora заключила с JCPenney, и которое должно закончиться в ближайшие несколько лет.
По мнению Коля, сотрудничество позволяет привлечь молодых потребителей более широким спектром косметических товаров и ценами.
«Красота – это область, в которой Kohl's в настоящее время слабо развита, поэтому она не привлекает больших затрат покупателей, которые уже находятся в ее магазинах», – сказал Нил Сондерс, аналитик по розничной торговле и управляющий директор GlobalData. «Добавление Sephora автоматически решает эту проблему, а также делает Коля более интересным местом, что может помочь в привлечении пешеходов».
С точки зрения Sephora, Сондерс сказал, что Kohl's обеспечивает доступ ко многим торговым центрам, где Sephora в настоящее время недостаточно представлена.
Kohl's ожидает, что к 2023 году в ее магазинах будет 850 магазинов “Sephora at Kohl's”, а также интернет-магазин в конце этого года.
Назовите это Mac mini
Target открывает уменьшенные версии Apple в некоторых магазинах в США в этом году.
Target внедряет новый Apple мини-магазины в пяти местах в Техасе и четырех во Флориде, а остальные разбросаны по разным штатам, включая Нью-Йорк, Массачусетс и Пенсильванию. Новый Apple В ближайшие годы разделы будут добавлены в другие магазины Target.
Это последнее громкое партнерство, к которому пришла компания Target, поскольку она продолжает превращаться в универсальный пункт назначения для клиентов, которые все чаще стараются избегать покупок в торговых центрах.
У Ulta, конкурента Sephora, есть своя цель
Ulta Beauty дебютирует со своими мини-магазинами косметики в магазинах Target в 2021 году.
Для Target он расширяет растущий косметический бизнес ритейлера за счет новых брендов, которых раньше не было.
Мини-магазины площадью 1000 квадратных футов сначала будут открыты в 100 местах Target и на Target.com, а затем увеличатся до нескольких сотен магазинов Target.
«Преимущество Ulta заключается в увеличении воздействия. Ulta имеет невероятно успешный послужной список и до пандемии стабильно демонстрировала стабильный рост», – сказал Сондерс.
– Джордан Валински из CNN Business внес свой вклад в эту статью.