Когда я впервые написал о этажерках в феврале прошлого года, они только начинали. Стремясь стать КОЗОМ коллекционных игрушек, они сначала сосредоточились на том, чтобы стать надежным местом для покупки и продажи аутентичных фигурок Funko Pop.
Несколько месяцев спустя, когда они расширились до таких категорий, как значки и карты покемонов, компания начала создавать платформу для покупок в реальном времени – подумайте о чем-то вроде телевизионной торговой сети, но поменяйте студии и съемочные группы на людей в домой, где айфоны продаются аудитории коллег-коллекционеров. Эта концепция уже оказалась популярной в Китае и начала набирать обороты среди покупателей предметов коллекционирования в США … но значительная часть этих прямых трансляций в США проходила в Instagram Live, который на самом деле не предназначен для таких вещей, как торги или обработка платежи после продажи. Вот еще много чего увидел брешь на рынке и захотел ее восполнить.
Похоже, этот ход у команды удачный. В конце 2020 года Whatnot собрал посевной раунд на 4 миллиона долларов; всего несколько месяцев спустя, опираясь на динамику своей торговой платформы в реальном времени и стремясь расширить круг других категорий предметов коллекционирования, компания собрала еще 20 миллионов долларов.
Компания сообщает мне, что этот раунд серии A возглавляла Конни Чан из Andreessen Horowitz при поддержке YC, Wonder Ventures, Operator Partners, Scribble Ventures, Стива Аоки и Криса Зару.
Whatnot продолжает предлагать более традиционную платформу продаж без прямых трансляций, но соучредитель Грант Лафонтен говорит мне, что «95%» команды сосредоточены на прямой трансляции вещей.
«Люди действительно приходят к нам вживую, но потом они говорят:« Эх, я не хочу продавать на 10 различных платформах », поэтому мы даем им инструменты, чтобы быть универсальным магазином», – говорит он.
Как я писал еще в декабре, все более популярным типом прямых трансляций на этажерке является «перерыв карты», в котором:
Пользователи объединяют свои деньги, чтобы купить целую коробку упаковок коллекционных карточек – часто коробки, которые больше не производятся, и их получение может стоить тысячи долларов. Каждый пользователь получает номер, каждый номер привязан к пачке (или пачкам) внутри коробки. Каждый пакет открывается в прямом эфире, его содержимое отправляется (надеюсь?) Счастливому владельцу с привязкой к номеру этого пакета.
Так зачем собирать больше денег? Лафонтен сказал мне, что это поможет им быстро расшириться до большего количества категорий. В настоящее время компания фокусируется в первую очередь на картах Pokémon, Funko Pops, FigPins и спортивных картах, но они упоминают такие вещи, как комиксы, видеоигры и винтажное оборудование, как естественные. Погружение в новую категорию означает создание для нее сообщества, убеждение надежных продавцов перейти на их платформу и маркетинг для правильных покупателей, чтобы сделать это стоящим. Со временем, говорит мне Лафонтен, команда рассчитывает охватить более 100 категорий.