Как успешно танцевать танго от создателя бренда

Я думал о создателях.


Я один: я выпустил на Gumroad электронную книгу о холодной переписке. На самом деле это самая низкая точка творчества во всей моей жизни, учитывая, что я думаю, что у меня есть желание быть сценаристом, стендап-артистом или, по крайней мере, посредственным ютубером. Я создал произведение искусства о спаме. Какое падение!

Есть успешные творцы, в отличие от меня. Но что делает их успешными и как бренды должны с ними работать? Давайте сначала сформулируем определения.

Создатели создают и, следовательно, влияют на своих поклонников. Влиятельные лица существуют. Мы будем придерживаться этого рабочего определения.

Бренды сбиваются с пути, когда ожидают, что создатели будут получать продукты для своих брендов так же, как это делают влиятельные лица.

Бренды постоянно работают с инфлюенсерами. Не требуется особых навыков, чтобы иметь округлую заднюю часть, на которой можно балансировать винный бокал. Большинство из нас не пробует такие вещи. Тем не менее, некоторые публикуют это в и создают модные бренды с многомиллиардными доходами.

Это искусство, если это делает влиятельный человек. У нас с вами нет здесь бизнеса, но бренды принимают таких влиятельных людей. Влиятельные лица монетизируют глазные яблоки напрямую (через партнерские с брендами) или за счет доходов от рекламы на платформе.

Создатели морально выше — они искренне создают хорошие, посредственные или плохие моменты контента / искусства / Интернета благодаря своим хорошим, плохим или посредственным навыкам. Это создает нишу для поклонников.

Они монетизируются с помощью рекламы, партнерских отношений с брендами или подписок.

Бренды сбиваются с пути, когда ожидают, что создатели будут получать продукты для своих брендов так же, как это делают влиятельные лица. Влияние инфлюенсеров. Создатели вызывают симпатию к своей аудитории. Создатели развиваются, и их аудитория развивается вместе с ними.

У меня есть схема того, как бренды могут думать об отношениях с создателями и как ставить цели для таких отношений.

Назовем это FFS (Fan Follower Strength) Framework.

Поклонники творца проявляют свою симпатию к творцу одним из следующих способов:

  • Ценить
  • Адвокат
  • Лелеять

В зависимости от масштаба аудитории и количества последователей за фанатами, альтернативные потоки доходов создателей могут быть где угодно — от парня, выступающего на разогреве в клубном фуршете, до основателя культа.

Кредиты изображений: Ашвин Рамасами

Степень влияния создателя зависит от распределения поклонников на этих этапах.

Чем больше они получают лести, тем больше они готовы продвигать бренд или монетизировать его самостоятельно. В то время как количество фанатов определяет масштаб результата (охват, продажи и т. Д.), В любом масштабе создатель может монетизировать, если у него больше поклонников на стадиях защиты или лести.

Бренд должен выбирать своих создателей как по масштабу, так и по целям, которые они ставят перед отношениями.

Создатель с миллионами просто благодарных подписчиков может быть полезен для продвижения бренда, но не для немедленных продаж, тогда как создатель ниши, который получает большое восхищение от своей аудитории, может не просто перемещать продукты, но и направлять свою аудиторию в ваш магазин, чтобы купить продукт, который они продвигают.

Такие создатели — если они смогут поддерживать высокую долю сторонников и адюльтирующих последователей при увеличении масштаба — могли бы запустить свои собственные бренды.

Отношения усложняются, когда бренды просто смотрят на маркетинговые метрики влиятельных лиц (вовлеченность, клики и т. Д.) И игнорируют метрики FFS (интенсивность подписания поклонников, измеряемая по комментариям, органическим репостам и вовлеченности для этих репостов; измеряемый срок хранения контента. длительностью взаимодействия с комментариями; созданием фанфиков вокруг контента автора или о создателе и т. д.)

Без понимания показателей FFS бренды в конечном итоге вступают в партнерские отношения с создателями на жизненном этапе, который может быть несовместим с целями бренда. Создатель с огромным количеством подписчиков не переводится автоматически в продажи, если его подписчики склоняются больше в сторону признательности, чем пропаганды или лести.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments