Jungle Scout привлекает 110 миллионов долларов, приобретает Downstream Impact, чтобы помочь третьим сторонам продавать на таких торговых площадках, как Amazon

Набирает обороты быстрорастущие компании, вооруженные кошельками, полными денег, для консолидации многообещающих мелких торговцев, которые продают на и других торговых площадках, идея заключается в том, чтобы создать эффект масштаба, чтобы помочь им более эффективно продавать и расти. Сегодня компания, которая в некоторой степени делает наоборот — создает , помогающие Amazon продавцы лучше работают сами по себе — объявляет о большом раунде финансирования для продолжения роста своего бизнеса.

Jungle Scout, компания из Остина, которая создает инструменты, охватывающие такие услуги, как поиск и аналитика рынка, управление запасами и аналитика продаж для компаний, продающих на Amazon, собрала 110 миллионов долларов, деньги, которые она частично использует для приобретения, — Downstream Impact, специалист по Amazon реклама основана двумя бывшимиAmazon руководители, которые раньше работали над Amazonвнутренние рекламные усилия — и отчасти для продолжения роста своего бизнеса.


Вы можете не знать названия, но Jungle Scout довольно-таки огромен. Он говорит, что его инструменты приносят около 8 миллиардов долларов в Amazon доход, который уже используют около 500 000 брендов и предпринимателей. Его система данных получает информацию о поиске, покупках и другую информацию примерно для 500 миллионов Amazon продукты, которые затем превращаются в данные, чтобы помочь клиентам продавать Amazon лучше.

Jungle Scout начал свою деятельность в 2015 году, уделяя основное внимание предоставлению средств оптимизации поиска для продавцов исключительно на Amazon — если вы еще не догадались, по словам «Джунгли» и «Скаут» в названии. Инструменты для улучшения бизнеса на Amazon по-прежнему составляют основную часть его бизнеса, а его функции охватывают не только Amazon.com, но девять других региональных амазонок. Но теперь постепенно начинает расширять свои услуги за его пределы. Сюда могут входить Покупки, многие социальные платформы и многое другое — в зависимости от того, какие рыночные платформы используют потребители.

«Мы начинаем с Walmart.com, который будет активен в ближайшем будущем, — сказал в интервью генеральный директор Грег Мерсер, — и мы планируем выйти за рамки этого. Мы оптимистичны в отношении будущего Amazon, но если мы подумаем дальше, то я предсказываю, что помимо тех платформ, на которых люди в основном ходят за покупками, есть места, где потребители проводят свое время — например, Google или социальные каналы, такие как Instagram, — которые могут быть другие области, где мы могли бы предоставить инструменты для продаж ».

Summit Partners, венчурная и частная инвестиционная компания, является основным инвестором в этом раунде финансирования, и сам Мерсер также вносит свой вклад. Неясно, сколько Jungle Scout собрал на сегодняшний день: PitchBook отмечает, что Summit ранее поддержал его, в 2017 году, сумма и оценка не разглашаются. Мы запросили более подробную информацию об этом и будем обновлять по мере того, как мы будем искать больше. Стоимость также не разглашается.

Вы могли заметить, что в первом абзаце этой истории я упомянул, что Jungle Scout «в некоторой степени» использует другой подход к компаниям, таким как Thrasio, SellerX, Branded, Heyday, Heroes, Perch, Berlin Brands Group и несомненно, другие, которые собирают гигантские суммы денег для получения, а затем вступают в партнерские отношения или скупают сторонних продавцов.

Jungle Scout действительно оказывает ценную услугу Amazon розничные торговцы, которые используют платформу FBA гиганта для управления рядом услуг, таких как инвентаризация, доставка и маркетинг (в форме появления на Amazon продавать вещи), и которые хотят оставаться независимыми и не быть «скрученными».

Однако это еще не все. Мерсер говорит мне, что его компания также предоставляет свою технологию в качестве услуги white label для большинства крупных игроков, которые он не заметил, и поэтому вы также можете сказать, что даже если сторонние продавцы не работают непосредственно с Jungle Scout, они вполне могут в конечном итоге сделать это косвенно.

Возможность создания дополнительных инструментов для решения Amazon огромна. Как мы указывали ранее, по оценкам что количество сторонних продавцов на Amazon в настоящее время составляет около 5 миллионов, и эта цифра, похоже, сейчас растет в геометрической прогрессии, и в прошлом году к платформе присоединились более 1 миллиона продавцов. Сюда входят не только более мелкие розничные торговцы, которые стремятся расширить круг своих контактов с потребителями, но и все больше и больше крупных брендов, которые сейчас ищут способы использования своих возможностей. Amazon лучше продавать напрямую потребителям на платформе, а не через сторонних продавцов.

При этом реклама остается огромной и растущей частью уравнения.

Если вы Amazon пользователь, вы заметите, что количество страниц поиска рекламы с годами росло (это спонсируемые результаты, которые появляются в первых числах поисковых запросов, которые вы могли бы сделать для продукта), и поэтому вы не удивитесь, узнав, что реклама , в результате действительно быстро растет для Amazon сам.

Только реклама принесла 21,5 млрд долларов годового дохода Amazon в 2020 году — рост на 66% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Коннор Фолли, генеральный директор Downstream, который стал соучредителем компании вместе с другим бывшим представителем Amazon, Салимом Хамедом (который является техническим директором Downstream), сказал мне, что реклама «в стенах Amazon сама »по-прежнему составляет большую часть этой цифры, хотя она продолжит инвестировать в такие области, как DSP, чтобы выйти за пределы своей собственной экосистемы. Это делает его чем-то вроде темной лошадки в мире рекламы, который до сих пор был больше озабочен ростом популярности Facebook среди «новых» игроков.

«Взрывной рост Amazon реклама за последние пять лет превзошла ожидания многих », — сказал он. «К году это может быть платформа стоимостью 50 миллиардов долларов — и она будет намного больше, чем Facebook».

Хотя существует множество компаний, создающих инструменты и альтернативы для продавцов, чтобы лучше продавать их, Amazon, привлекательность здесь была отчасти размером с Jungle Scout и его дальновидностью в построении этого рынка в первую очередь.

«Jungle Scout была одной из первых компаний, которая обнаружила возможность предоставить инструменты на основе SaaS, чтобы помочь компаниям и брендам расширить свое присутствие в электронной коммерции. Amazon и за его пределами, и компания укрепила эту позицию лидера в течение последних нескольких лет », — сказал Нил Роузман, постоянный технолог Summit Partners и директор Совета Jungle Scout.

Это сильный вотум доверия, если учесть, что сам Роузман также является бывшим жителем Амазонки, будучи вице-президентом по технологиям в период с 1998 по 2007 год, работая, в частности, над рыночными технологиями. «Мы считаем, что Jungle Scout является надежной и хорошо масштабируемой, чтобы помочь компании расти как Amazon Экосистема сторонних продаж расширилась. Мы считаем, что добавление Downstream Impact добавит этому продукту и технической силе, и мы очень рады быть частью пути роста компании ».

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments