Flink, берлинский стартап по доставке продуктов, который управляет собственными «темными магазинами», собирает 52 миллиона долларов.

Индустрия доставки продуктов по запросу в Европе (и за ее пределами) продолжает набирать обороты на фоне пандемии, включая множество стартапов, использующих вертикальный подход, управляющих только собственными магазинами с доставкой — или «темными» — магазинами. Последним, кто показал свою руку, является берлинская компания Flink, которая сегодня объявляет о привлечении изрядных 52 миллионов долларов в виде посевного финансирования.

Раунд возглавляют Target Global и существующие инвесторы Northzone, Cherry Ventures и поставщик долговых обязательств TriplePoint Capital из Кремниевой долины. Кристина Стенбек из Кинневика также присоединяется к раунду в личном качестве.


Включение TriplePoint примечательно, поскольку долговое финансирование имеет смысл для этих типов капиталоемких предприятий, включая те, которым необходимо строить настоящие , хотя и темные, и другую глубокую логистическую инфраструктуру.

С этой целью вливание капитала — в результате чего общий объем финансирования на сегодняшний день составляет 64 миллиона долларов — совпадает с расширением Flink в Нидерландах и Франции и следует за открытием десяти темных магазинов в ряде городов Германии. В их число входят Берлин, Гамбург, Мюнхен, Нюрнберг, Дюссельдорф и Кельн, и запланировано еще больше.

Официально запущенный всего шесть недель назад, Flink, что в переводе с немецкого означает «быстро», утверждает, что доставляет продукты из собственной сети фулфилмент-центров менее чем за 10 минут. Это ставит его против конкурентов из темных магазинов, включая разрекламированных берлинских Gorillas, лондонских Dija and и французских Cajoo, которые также утверждают, что сосредоточены на свежих продуктах питания и бакалейных товарах.

Также есть такие, как Zapp, который все еще находится в скрытом состоянии и больше ориентирован на потенциально более прибыльный мини-маркет, аналогичный американскому единорогу goPuff. (По теме: сама goPuff также стремится к расширению в Европе и в настоящее время ведет переговоры о приобретении или инвестировании в британскую Fancy, которую некоторые окрестили mini goPuff).

Однако, учитывая сегодняшний раунд финансирования и чрезвычайно опытную команду основателей, Flink, безусловно, заслуживает внимания. Довольно скрытая компания была основана в конце года Оливером Меркелем (бывший партнер Bain & Company, который руководил розничной практикой фирмы в Германии), Кристофом Кордесом (бывший со-генеральный директор home24, IPO которого состоялось в 2018 году) и Джулианом Дамсом (бывшим соучредитель Foodora, директор по маркетингу foodpanda и вице-президент Delivery Hero, а совсем недавно — в Softbank). Основатель, подходящий рынку? Проверять.

Как уже отмечалось, Flink позиционирует себя во многом как продуктовое решение, подобное, например, Dija и Gorillas, а это означает, что реальная конкуренция — по крайней мере в краткосрочной и среднесрочной перспективе — это традиционные супермаркеты, которые осуществляют плановую доставку, а не t обычно по запросу. Однако своевременная доставка свежих продуктов сопряжена с множеством логистических проблем, таких как цепочка поставок и обеспечение наличия на складе продуктов, которые нужны клиентам, когда они им нужны. Это немного другая задача, чем сосредоточиться на таких товарах, как пиво, , закуски, сигареты и т. Д., Что ближе к исходной модели goPuff.

Вчера вечером во время короткого разговора с Кристианом Меерманом, партнером-основателем Cherry Ventures, он сказал мне, что верит, что продукты по запросу можно заставить работать, в том числе с точки зрения экономики единицы, но признает, что это огромная проблема с точки зрения логистики. Но он также отметил, что приз потенциально намного больше для той команды, которая сможет его вычислить, поскольку покупка продуктов может легко происходить несколько раз в неделю, а размеры корзин могут скоро увеличиться. Меерманн не уверен, что то же самое можно сказать о чистом предложении в магазинах повседневного спроса, но, конечно, они пересекаются.

Джессика Шульц, генеральный партнер Northzone и ранее соучредитель HelloFresh, соглашается. Она говорит, что мгновенная доставка покупок станет «новым стандартом» в покупках в целом, и что продукты — это идеальная категория для начала из-за характера продуктов и частоты потребления (например, скоропортящиеся продукты, отходы, закуски, трехразовое питание. в сутки и т. д.).

«Получить все продукты и не только предметы первой необходимости, но и свежие травы, , хлеб… менее чем за 10 минут — это действительно потрясающий опыт», — говорит она мне. «Я невероятно впечатлен тем, чего команда Flink достигла на сегодняшний день в этой очень быстро развивающейся отрасли. Я не уверен, что видел раньше такой быстрый рост или чистый и стратегический подход. Их глубокое понимание динамики основного рынка — вот что поможет им добиться успеха ».

Шульц также утверждает, что существующая инфраструктура супермаркетов не может обеспечить экспресс-закупку продуктов и что у крупного действующего оператора нет навыков или ловкости для создания продуктовых магазинов по требованию. «Мгновенная доставка требует создания новой инфраструктуры (микро-складов, концентратора и спиц), а также полностью вертикально интегрированного подхода», — добавляет она.

Между тем, новое финансирование будет использовано для дальнейшего расширения в Германии и на дополнительные европейские рынки в этом году. «Во втором квартале года Flink откроет свои первые магазины в Нидерландах и Франции, начиная с таких городов, как Амстердам и », — сообщает компания из 120 человек.

Комментарии основателя Flink Оливер : «Потребители очень любят делать за 10 минут», — говорит основатель Оливер Меркель. «Мы получили фантастические отзывы NPS и видим, как люди используют Flink несколько раз в неделю. Благодаря дополнительному финансированию мы сможем еще быстрее развернуть Flink в Европе ».

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments