Когда несколько месяцев назад мне понадобился новый диван, я был рад найти вариант «купить сейчас, заплатить позже» (BNPL) в процессе оформления заказа. Я подготовился к крупным финансовым затратам, но плата за услуги вполне оправдывала удобство отсрочки платежа.
По совпадению, я сидел на указанном диване сегодня утром и рассматривал эту транзакцию, когда Алекс Вильгельм представил колонку, в которой сравнивал недавние доходы трех поставщиков BNPL: Afterpay, Affirm и Klarna.
Я спросил его, почему он с таким азартом решил копаться в секторе.
Статьи Full Extra Crunch доступны только участникам.
Используйте код скидки ECFriday чтобы сэкономить 20% на подписке на один или два года.
«Что меня поразило в этой концепции, так это то, что мы только что увидели прибыль от Affirm», – сказал он. «Итак, у нас было три игрока BNPL с известными доходами, и я только что оплатил раунд финансирования стартапов».
«Добавьте очевидный интерес публики, и написать эту пьесу было легко. Теперь вопрос в том, хорошо ли я проделал работу и ценят ли люди ее ».
Большое спасибо за чтение Extra Crunch на этой неделе! Хороших выходных.
Уолтер Томпсон
Старший редактор, TechCrunch
@yourprotagonist
По мере роста стартапов BNPL взгляните на доходы Klarna, Affirm и Afterpay
Генеральный директор пилота Васим Дахер срывает презентационную платформу Series C своей компании за 60 миллионов долларов
Кредиты изображений: Колин Хокинс (Открывается в новом окне) / Getty Images
Я избегаю рассказов Extra Crunch, которые сосредоточены на лучших практиках; вы можете найти их где угодно. Вместо этого мы ищем статьи «вот что сработало для меня», которые дают читателям полезную информацию.
Это позволяет лучше использовать ваше и наше время.
Помня об этом духе, Лукас Матни взял интервью у генерального директора Pilot Васима Дахера, чтобы разобрать презентацию, которая помогла его компании провести раунд серии C.
«Если бы в серии А говорилось:« У вас есть подходящие ингредиенты для работы? » тогда серия B о том, «Это действительно работает?», – рассказывает Дахер TechCrunch.
«А затем серия C – это больше:« Ну, покажите мне, что основной бизнес действительно работает и что вы открыли реальные стимулы, позволяющие бизнесу продолжать расти »».
Могут ли твердотельные батареи использоваться для электромобилей следующего поколения?
Кредиты изображений: Брайс Дурбин
Глобальный опрос автовладельцев выявил три препятствия, которые необходимо преодолеть, прежде чем потребители станут широко использовать электромобили:
- 30 минут зарядки
- 300-мильный диапазон
- Максимальная стоимость 36 000 долларов США
«Теоретически твердотельные батареи (SSB) могут обеспечить все три», но на данный момент литий-ионные батареи являются основным выбором для большинства электромобилей (наряду с ноутбуками и телефонами).
На нашей последней карте рынка мы обозначили новых и устоявшихся игроков в секторе SSB и перечислили многих инвесторов, которые их поддерживают.
Хотя SSB далеки от массового производства, «мы находимся на пороге некоторых довольно невероятных открытий с использованием значительных усовершенствований в области вычислительной техники и алгоритмов машинного обучения для ускорения этого процесса», – говорит Эми Прието, основатель стартапа SSB.
Дорогая Софи! Какие варианты иммиграции самые быстрые?
Кредиты изображений: Брайс Дурбин / TechCrunch
Дорогая Софи:
Помощь! Нашему стартапу необходимо как можно скорее нанять 50 инженеров в области искусственного интеллекта и смежных областях. Какие варианты визы и грин-карты быстрее всего получить лучшие инженеры-иммигранты?
И поможет ли нам новый иммиграционный законопроект Байдена?
– Очарованный Менло-Парк
Почему F5 потратила 2,2 миллиарда долларов на 3 компании, чтобы сосредоточиться на облачных приложениях
Кредиты изображений: Жасмин Мердан / Getty Images
Основанная в 1996 году, F5 за свою историю несколько раз репозиционировалась на сетевом рынке. Однако за последние два года компания потратила 2,2 миллиарда долларов на приобретение Shape Security, Volterra и NGINX.
«По мере того, как крупные организации стареют, им часто нужно менять направление, чтобы оставаться актуальными, и я хотел изучить один из этих трансформационных сдвигов», – сказал корпоративный репортер Рон Миллер.
«Я поговорил с генеральным директором F5, чтобы узнать о стратегии, лежащей в основе поворота его компании, и о том, как он использовал три приобретения, чтобы подтолкнуть свою организацию в новом направлении».
Подача заявки на IPO DigitalOcean свидетельствует о двухклассном облачном рынке
Кредиты изображений: Кто я такой (Открывается в новом окне) / Getty Images
Компания DigitalOcean, занимающаяся облачным хостингом, подала заявку на публичное размещение на этой неделе, поэтому Рон Миллер и Алекс Вильгельм распечатали ее финансовые отчеты.
«AWS и Microsoft «Azure не будет слишком много спать, беспокоясь о DigitalOcean, но и не пытается напрямую конкурировать с ними по всему спектру услуг облачной инфраструктуры», – сказал Джон Динсдейл, главный аналитик и директор по исследованиям Synergy Research.
Первоначальная цена IPO Oscar Health настолько высока, что мне хочется ругаться
Кредиты изображений: Найджел Сассман (Открывается в новом окне)
Я попросил Алекса Вильгельма прекратить ненормативную лексику, которую он использовал, описывая предлагаемую оценку Oscar Health, но, возможно, я был слишком консервативен.
В марте 2018 года единорог insurtech был оценен примерно в 3,2 миллиарда долларов. Сегодня, когда компания нацелена на дебют по цене от 32 до 34 долларов за акцию, ее полностью разводненная оценка приближается к 7,7 миллиардам долларов.
«Очевидный вывод из первого ценового интервала IPO Oscar Health состоит в том, что государственные инвесторы сошли с ума», – говорит Алекс.
Его совет для компаний, рассматривающих возможность IPO? «Теперь сделай публичным».
Если Coinbase стоит 100 миллиардов долларов, какова справедливая оценка Stripe?
Кредиты изображений: Найджел Сассман (Открывается в новом окне)
На прошлой неделе Алекс писал о том, что торговая платформа Coinbase оценивается на частных рынках в 77 миллиардов долларов.
По данным Axios, по состоянию на понедельник «сейчас это 100 миллиардов долларов».
Он проанализировал показатели Coinbase с 2019 года до конца третьего квартала 2020 года, «чтобы решить, не имеет ли Coinbase 100 миллиардов долларов никакого смысла, немного смысла или совершенного смысла».
Команды корпоративных продаж-победителей знают, как убедить главного специалиста по возражениям
Кредиты изображений: Алла Арамян (Открывается в новом окне) / Getty Images
Квалифицированная команда продаж программного обеспечения посвящает много ресурсов выявлению потенциальных клиентов.
Например, изучать LinkedIn и списки прошлых выступающих на отраслевых конференциях – это хорошие места для поиска лиц, принимающих решения.
Несмотря на эту детективную работу, инвестор GGV Capital Орен Юнгер говорит, что отделам продаж все еще необходимо выявлять тех, кто блокирует сделки, которые могут заключить сделку с помощью одного электронного письма.
«Я называю этого человека начальником отдела возражений».
3 стратегии повышения авторитета бренда в 2021 году
Кредиты изображений: Клаус Ведфельт / Getty Images
Каждый стартап хочет поднять свой авторитет, но для многих компаний на ранней стадии маркетинговые бюджеты слишком малы, чтобы что-то значить.
«Обеспечение реальной ценности через контент – отличный способ укрепить авторитет в краткосрочной и долгосрочной перспективе», – говорит Аманда Миллиган, директор по маркетингу агентства роста Fractl.
RIBS: платформа обмена сообщениями для каждой компании и продукта
Кредиты изображений: Лучезар (Открывается в новом окне) / Getty Images
Самый эффективный маркетинг использует хорошее повествование, а не убеждение.
По словам Кэрин Маруни, генерального партнера Coatue Management, каждая убедительная история актуальна, неизбежна, правдоподобна и проста.
«За большинством успешных компаний стоит история, которая проверяет каждую из этих черт», – говорит Маруни, но «это центральная проблема для каждого стартапа».
Джейсон Бёмиг из Ironclad: Цель ценообразования – со временем стать менее неправильным
В недавнем выпуске Extra Crunch Live основатель и генеральный директор Ironclad Джейсон Бёмиг и партнер Accel Стив Лафлин обсудили тему, которая объединила их почти четыре года назад.
После того, как эта серия A составила 8 миллионов долларов, Лафлин вошел в совет директоров Ironclad. «Оба согласны с тем, что проделанная ими работа окупилась», когда дело доходит до того, насколько хорошо они работают вместе, – говорит Джордан Крук.
«Мы всегда открыто заявляли о том, что считаем совет директоров частью компании, – сказал Бёмиг.
TC Early Stage: первое практическое мероприятие для начинающих предпринимателей и инвесторов
С 1-2 апреля некоторые из самых успешных учредителей и венчурных капиталистов расскажут, как они строят свой бизнес, привлекают деньги и управляют своими портфелями.
На ранней стадии TC мы рассмотрим такие темы, как подбор персонала, продажи, юриспруденция, PR, маркетинг и создание бренда. Каждое занятие включает в себя достаточно времени для вопросов аудитории и обсуждения.
Используйте код скидки ECNEWSLETTER, чтобы получить 20% скидку на билет на ранний этап TC!