Стартап Newness, основанный бывшими сотрудниками Twitch, собрал 3,5 миллиона долларов в рамках начального раунда под руководством Sequoia для своей платформы потокового вещания, нацеленной на создателей красоты и их сообщества поклонников. Хотя у сегодняшних создателей есть возможности для прямой трансляции – Twitch, YouTube, TikTok, Instagram и Facebook – все это популярные варианты – Newness ориентирована на создание дифференцированных инструментов и функций, которые хорошо работают, в частности, на рынке стримеров красоты. Это включает в себя предложение вариантов как для общедоступных, так и для частных потоков, механизмы взаимодействия, которые вознаграждают за положительный вклад, функции модерации и возможность для поклонников получать доступ к бесплатным косметическим товарам путем участия сообщества.
В новом раунде Джесс Ли инвестировал от имени Sequoia Capital. Среди других инвесторов Newness – Cowboy Ventures (Эйлин Ли), Upside Partnership (Кент Голдман), Dream Machine (бывший редактор TechCrunch Алексия Бонацос), Index Ventures (Нина Ачаджиан), соучредитель Twitch Кевин Лин, бывшие руководители Twitch Джонатан Шипман и Джон. Саттон, основатели Eventbrite Кевин и Джулия Харц, соучредитель и генеральный директор Incredible Health Иман Абузейд, а также другие бизнес-ангелы из Twitch.
Идея Newness исходит от генерального директора Дженни Цянь, одного из первых сотрудников Twitch, которая на протяжении многих лет занимала ряд должностей на сайте потоковой передачи игр, в последнее время в качестве старшего директора по бизнес-стратегии видеоплатформы Twitch. К ней присоединился технический директор Юри Парк, который также ранее работал в Twitch, а также в Blizzard и Facebook Gaming.
Несмотря на то, что она всегда была заядлым игроком, Цянь говорит, что начала заниматься уходом за кожей после того, как ей исполнилось 30 лет. Затем она вскоре осознала потенциал в области красоты в прямом эфире.
«Я так привык к формату Twitch. И в некотором смысле я чувствую себя избалованной трансляцией в прямом эфире », – объясняет она. Она считает, что возможность общаться со стримерами, задавать вопросы и учиться у них – вот что сделало живой формат таким привлекательным.
Кредиты изображений: Новизна
«Это заставило меня почесать затылок и подумать: почему ничего подобного не существует для бьюти-сообщества? Это сообщество столь же увлечено, если не больше … и эта категория контента невероятно популярна. Почему нет живого носителя? »- задалась она вопросом.
Но в то же время Цянь признает, что ей было неудобно выступать на Twitch.
«Одно дело над моим игровым процессом. Но я думаю, что это совсем другое, если я сниму макияж и люди будут смеяться надо мной за то, как я выгляжу. Это просто выходит на совершенно новый уровень », – говорит она.
Цель Newness – создать своего рода анти-Twitch. Он стремится быть здоровым и позитивным сообществом для создателей красоты и поклонников, где модерация является ключевым направлением, а поклонники получают вознаграждение за качественное участие, а не за троллинг.
Когда создатели выходят в эфир, Newness соединяет их с штатным модератором, чтобы помочь им чувствовать себя более комфортно и поддерживать поток контента. Как только они станут более авторитетными стримерами, Newness будет работать с создателем, чтобы найти и повысить уровень модератора из своего фан-сообщества, чтобы помочь с будущими стримами.
Между тем, фанаты награждаются виртуальными предметами, называемыми кристаллами, за положительное участие и хорошее поведение – например, за просмотр любимой трансляции и участие в чате. В Newness каждое сообщение чата также имеет сердечко рядом с ним. И чем больше сердец вы заработаете со временем за качественные комментарии, тем больше кристаллов вы также заработаете.
Кредиты изображений: Новизна
Эти кристаллы можно обменять на полноразмерные косметические товары, которые Newness будет получать через сделки с брендами. Поскольку модераторы проводят больше времени на платформе, они также будут зарабатывать больше кристаллов, а это означает больше возможностей для продуктов.
По словам Цянь, система положительных вознаграждений до сих пор доказала свою эффективность во время бета-тестов, так как в среднем около 66% зрителей «Новинки» общаются в чате во время прямых трансляций.
Еще одна отличительная черта Newness – это возможность создателей размещать как общедоступные, так и частные потоки. Последний не предназначен для того, чтобы быть своего рода эквивалентом OnlyFans, но вместо этого ориентирован на то, чтобы позволить создателям проводить более профессиональные и эксклюзивные живые мероприятия. С помощью частных трансляций создатели могут продавать как обычные входные билеты, так и даже более дорогие VIP-билеты, за которые может быть выплачено какое-то вознаграждение – например, набор косметических принадлежностей.
Помимо событий, Newness поддерживает механизм чаевых в приложении, называемый «подарками» в повседневных потоках.
В конце концов, стартап планирует получить долю дохода, генерируемого этими транзакциями, но он еще не развернул это, поскольку все еще проходит бета-тестирование.
В настоящее время сообщество новизны невелико. И он по-прежнему выбирает, каким авторам разрешено вести прямые трансляции.
«Мы вручную отбираем создателей, которых пускаем на нашу платформу, и оставляем ее по приглашениям только потому, что мы хотим быть уверены, что наши первые создатели помогают задавать тон и формировать культуру сообщества», – говорит она. Стартап хочет обеспечить достаточное количество членов сообщества, чтобы поддерживать себя, а также не допустить, чтобы сообщество стало токсичным по мере его роста.
«Мы действительно заботимся о создании невероятно здорового сообщества. Так что для нас безопасность, умеренность – все, что действительно важно для нас », – отмечает Цянь.
Создатели создают разнообразный контент, в том числе советы экспертов и обзоры продуктов, а также более непринужденные видеоролики и видеоблоги «приготовьтесь со мной».
Новинка, конечно же, столкнется с острой конкуренцией со стороны более крупных существующих платформ для стримеров, таких как YouTube и Instagram, а также от новичков, больше ориентированных на бьюти-видео, таких как Supergreat.
Стартап находится в стадии бета-тестирования с прошлого года и пока доступен только в сети. Благодаря начальному финансированию Newness планирует создать свое потребительское приложение для iOS в 2021 году, чтобы дополнить свое специальное потоковое приложение для авторов. (Создатели также могут выбрать потоковую передачу со своих зеркальных фотокамер, если захотят.)
Он также стремится нанять инженеров и создать свою команду из 14 человек, которая теперь разбросана по Сан-Франциско, Нью-Йорку (благодаря некоторым бывшим сотрудникам Glossier) и Лос-Анджелесу.