Сингапурская Raena получает 9 миллионов долларов за серию A за свой поворот в сфере ухода за кожей и социальной коммерции, ориентированной на красоту.

Команда Раэны (слева направо): главный операционный директор Го Син Лим, главный исполнительный директор Шриджита Деб и коммерческий директор Виделия Лю

Raena была основана в 2019 году для создания брендов личной гигиены с ведущими авторитетами в социальных сетях. Однако после нескольких запусков стартап из Сингапура быстро заметил интересную тенденцию: клиенты заказывали партии продуктов у Raena каждую неделю и перепродавали их в социальных сетях и на платформах электронной коммерции, таких как Shopee и Tokopedia. В прошлом году компания решила сосредоточиться на этих продавцах и переключилась на социальную коммерцию.


Сегодня Raena объявила, что собрала серию A в размере 9 миллионов долларов, совместно с Alpha Wave Incubation и Alpha JWC Ventures, с участием AC Ventures и вернувшихся инвесторов Beenext, Beenos и Strive. Его последним объявлением о финансировании был посевной раунд на 1,82 миллиона долларов, объявленный в июле 2019 года.

После опроса людей, которые открывали интернет- с продуктами Raena, команда компании поняла, что потенциал дохода продавцов ограничен, поскольку они платят розничные цены за свои товары.

Они также увидели, что, хотя новые модели розничной торговли , такие как социальная коммерция, набирают популярность, цепочка поставок индустрии красоты отстает. Продавцам обычно необходимо заказывать минимальные количества, что затрудняет открытие собственного дела людям, сказала соучредитель Raena Сриджита Деб:

«По сути, вы должны заблокировать свой капитал заранее. Отдельным продавцам или микропредпринимателям сложно работать со старой цепочкой поставок и такими категориями, как красота », — сказала она.

Раэна решила повернуться, чтобы служить этим предпринимателям. Компания предоставляет каталог, который включает в себя в основном японские и корейские бренды средств по уходу за кожей и косметикой. Для этих брендов Raena представляет собой способ выхода на новые рынки, такие как Индонезия, рыночные возможности которой, по оценкам стартапа, составляют 20 миллиардов долларов.

Торговые посредники Raena, в основном женщины в возрасте от 18 до 34 лет из Индонезии и Малайзии, выбирают, какие товары они хотят разместить в своих учетных записях в социальных сетях. Большинство из них используют TikTok или Instagram для продвижения и открывают интернет-магазины на Shopee или Tokopedia. Но им не обязательно носить инвентарь. Когда кто-то покупает продукт у торгового посредника Raena, он заказывает его у Raena, которая отправляет его напрямую покупателю.

Эта модель прямой поставки означает, что реселлеры получают более высокую прибыль. Поскольку им не нужно нести запасы, это также значительно снижает барьер для открытия малого бизнеса. Несмотря на то, что поворот Раены к социальной коммерции совпал с пандемией , Деб заявила, что в период с января по декабрь года она увеличила свой доход в 50 раз. В настоящее время платформа имеет более 1500 торговых посредников и утверждает, что уровень удержания продавцов через шесть месяцев составляет 60%. Платформа.

Она связывает рост Раены с несколькими факторами, включая увеличение количества покупок в Интернете во время карантина и людей, которые ищут способы заработать дополнительный доход во время пандемии. Вынужденные оставаться дома, многие люди также стали проводить больше времени в Интернете, особенно в социальных сетях, которые используют реселлеры Raena.

Раена также извлекла пользу из того, что она уделяла особое внимание уходу за кожей. Несмотря на то, что многие категории розничной торговли, включая декоративную косметику, пострадали, средства по уходу за кожей оказались устойчивыми.

«Мы увидели, что маржа по уходу за кожей выше, и есть определенные рынки, которые являются экспертами в разработке и производстве продуктов по уходу за кожей, и спрос на эти продукты в других частях мира», — сказала она, добавив: «Мы продолжаем быть компанией по уходу за кожей. и поскольку это категория, которую мы понимали, это была наша первая точка входа в эту модель социальных продаж. 90% наших продаж приходится на средства по уходу за кожей. Наши самые продаваемые продукты — это сыворотки, тоники, эссенции, что имеет большой смысл, потому что люди находятся в своих домах и имеют больше времени, чтобы посвятить их уходу за кожей ».

Социальная коммерция, которая позволяет людям получать дополнительный доход (или даже постоянный доход), продвигая продукты через , стала популярной на нескольких азиатских рынках. В Китае, например, Pinduoduo стала серьезным конкурентом благодаря своей модели групповых продаж и ориентации на свежие продукты. В Индии реселлеры Meesho продвигают продукты через социальные сети, такие как WhatsApp, и Instagram.

По данным iKala, социальная коммерция также набирает обороты в Юго-Восточной Азии, при этом валовая стоимость товаров в первой половине 2020 года выросла в три раза.

Деб сказала, что Raena отличается от других компаний социальной коммерции тем, что большинство ее реселлеров продают клиентам, которых они не знают, вместо того, чтобы сосредоточиться на семье и друзьях. Многие из них уже имели профили в TikTok или Instagram, посвященные красоте и уходу за кожей, и заработали репутацию знатока продуктов.

По мере развития Raena планирует нанять техническую команду для создания инструментов, которые упростят процесс управления заказами, а также заключать сделки напрямую с производителями для увеличения прибыли для торговых посредников. Финансирование будет использовано для увеличения его команды с 15 до более чем 100 в течение следующих трех месяцев, и компания планирует выйти на другие рынки Юго-Восточной Азии.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments