TechCrunch рад сообщить, что главный директор по доходам Zoom (CRO) Райан Азус присоединится к нам на ранней стадии TechCrunch 1 апреля.
Азус работал в Cisco, RingCentral и совсем недавно в Zoom. На своих предыдущих должностях он занимал ряд должностей в сфере продаж, включая последнюю должность в RingCentral, где он был исполнительным вице-президентом по глобальным продажам и услугам.
Zoom не нуждается в представлении, поскольку он перешел от истории успеха корпоративного программного обеспечения к потребительскому феномену во время пандемии COVID-19, в течение которого компании, группы, отдельные лица и семьи полагались на поставщика видеочатов, чтобы оставаться на связи.
Азус стоял у руля денежного механизма Zoom с середины 2019 года, а это означает, что он сидел на нем в один из самых впечатляющих периодов роста продаж в любой компании-разработчике программного обеспечения – когда-либо.
Так что мы рады, что в этом году он будет на ранней стадии TC, где мы будем засыпать его вопросами. Принесите, конечно же, свой собственный, поскольку мы будем уделять около половины нашего времени вопросам и ответам аудитории.
Но у команды TechCrunch есть масса вещей, о которых мы тоже хотим поговорить, в том числе важность восходящих продаж во время пандемии, особенно в отличие от более традиционной модели КПЗ, которую исторически использовали многие стартапы; как уравновесить продажи самообслуживания и продажи с привлечением персонала в технологической компании, которая предлагает клиентам как варианты, так и их относительную силу в 2021 году; изменения показателей стимулирования продаж в Zoom с течением времени, на которых стартапы могут извлечь уроки; и как поддерживать порядок и культуру в быстро масштабируемой организации удаленных продаж.
Нам также любопытно, как Zoom удалось адаптироваться к самой пандемии, например, сколько времени потребовалось компании, чтобы выйти на полную мощность с точки зрения продаж, когда она перешла на удаленную работу и клиентов, которых также не было в офисе. Простой ответ заключается в том, что его компания просто использовала больше собственного продукта, но это еще не все, что мы хотим услышать.
Часто на мероприятиях TechCrunch мы собираем кадры руководителей из известных технологических компаний, а затем забиваем их на новости. Ранняя стадия немного отличается: вместо этого мы фокусируемся на извлечении знаний, советов и тем, чего следует избегать от технических специалистов, заинтересованных в том, чтобы помочь стартапам делать больше и быстрее.
Азус не придет один. Баки Мур из Кляйнера будет в доме вместе с Нилом Сейлз-Гриффином (управляющим директором Techstars) и Эгоса Омойгуи (управляющий генеральный партнер EchoVC Partners). Этот список можно продолжить, как вы можете видеть здесь. (У нас также будет большая подача, поэтому обязательно приходите на оба дня мероприятия.)
TC Early Stage продолжает недавнюю серию виртуальных мероприятий TechCrunch, поэтому, где бы вы ни находились, вы можете настроиться и учиться. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы воспользоваться преимуществами ранней цены, не забудьте задать свои лучшие вопросы, и увидимся в начале апреля!