Ранее на этой неделе Science Inc, 10-летний инкубатор и венчурная фирма из Лос-Анджелеса, развернула бланк-чек на Nasdaq, собрав 270 миллионов долларов для того, что, по словам основателей фирмы Питер Фам и Майк Джонс, будут использовать для сделайте публичную компанию в сфере мобильной связи, развлечений или обслуживания потребителей – или, может быть, такую, которая сочетает в себе все три.
Если у них есть намерение провести публичную продажу одной из своих портфельных компаний, они не сказали бы об этом вчера в разговоре. Если так, у науки будет несколько интересных кандидатов, из которых можно будет выбрать. Он помог зародить любительскую киберспортивную платформу PlayVS после того, как Фам встретил ее основательницу Делэйн Парнелл на танцполе на фестивале South by Southwest. Он также является инвестором Bird, компании, занимающейся микромобильными технологиями, которая, как сообщается, работает с Credit Suisse над заключением сделки с компанией, выпускающей бланки. И это помогло создать и вырастить Liquid Death, компанию с ироничной маркетинговой стратегией, которая продает горную воду в алюминиевых банках – в большом количестве, – говорит Фам.
Действительно, мы провели большую часть времени с этим дуэтом, обсуждая, как создать мощный потребительский бренд в 2021 году, когда так много людей борются за внимание на одних и тех же насыщенных платформах. Из этого выступления следует больше, слегка отредактированное для большей длины и ясности.
ТК: У вас есть новая компания с пустыми чеками. Вы собираетесь начать разговор с потенциальными целями. Будете ли вы рассматривать компанию, которую вы основали или финансировали в Science?
MJ: Нет. Итак, SPAC – независимая организация. Мы думаем, что существует более 100 компаний, которые соответствуют требованиям того, что мы ищем в стеке. Некоторые из этих компаний могут иметь или не иметь инвестиционных рисков [to them], но процесс анализа не зависит от портфолио Science.
ТК: Значит, вы не исключаете этого.
MJ: У нас есть независимые директора. Таким образом, если бы мы смотрели на компанию в портфеле, через нее прошел бы другой процесс. Но прямо сейчас мы просто собираем правильную вселенную потенциальных целей. А затем мы пройдем формальный процесс.
TC: Какие показатели вы хотите видеть? Вы специалисты, в том числе в компаниях, занимающихся прямыми потребителями. Должны ли компании, на которые вы нацелены, быть прибыльными?
MJ: Когда мы смотрим на разные потенциальные компании, которые нас интересуют, мы не говорим, что у них должен быть определенный уровень прибыльности или определенный уровень доходов. . . Мы не раскрываем основные показатели и драйверы доходов, которые, по нашему мнению, обеспечивают успешные компании в рамках секторов. Но мы команда, ориентированная на супер данные. Мы очень находимся в авангарде нового поколения Z и маркетинга, ориентированного на миллениалы. И мы ищем очень конкретные вещи, которые, по нашему мнению, могут способствовать развитию прорывных брендов.
ТК: Вы оба знакомы с социальными сетями. Есть и другие новые игры в социальных сетях, которые привлекают много внимания, например Clubhouse. Возвращаясь к вашему основному бизнесу в Science, есть ли какие-либо инвестиции в тех областях, которые вы рассматриваете?
ПП: Десять лет назад, когда YouTube стала платформой для маркетинга. Тогда шесть или семь лет назад Instagram [became a platform for marketing]. А потом появился Snapchat, а затем внезапно истории из Instagram [emerged], затем TikTok, а теперь еще одна платформа – Clubhouse. Всегда есть что-то новенькое.
Вы не можете оторвать глаз от Facebook, Instagram, Twitter и Snapchat, но Clubhouse существует. Это почти радио, но это совместное участие. Если вы пойдете на юг через юго-запад, это почти как круглосуточные панели SWSX. Есть действительно интересная динамика, когда вы можете оказаться в толпе, поднять руку, и если они вытащат вас на сцену, теперь вы являетесь частью группы. Вот почему так много людей – шанс быть обнаруженным [and] шанс, что их голос будет услышан более широкой аудиторией.
TC: Что заставляет вас думать, что его рост является устойчивым?
ПП: В тот момент, когда маркетологи присоединяются к платформе [you know]. Когда настоящие маркетологи, люди, которые продают, уроки о том, как зарабатывать деньги, как иметь недвижимость, как зарабатывать деньги [selling] недвижимость, такой маркетинг – когда [they show up], это арбитраж. По сути, это очень умные люди, которые зарабатывают много денег, понимая, что каждую минуту, которую они тратят на это, это более ценно с точки зрения рентабельности инвестиций, затрат на привлечение клиентов и доходов, чем тратить время на то, чем занимаются все остальные.
TC: Как компании из вашего портфеля будут использовать эти платформы в 2021 году? Вы инвесторы в Liquid Death. Вы помогли создать MeUndies, компанию по производству нижнего белья по подписке, которая в конце прошлого года собрала 40 миллионов долларов. Вы были вовлечены в первые годы существования Dollar Shave Club. Как преодолеть шум с помощью воды, нижнего белья и бритвы?
ПП: Платформы – это всегда просто трамплин. На эти места нельзя положиться надолго, потому что меняются правила игры, меняется корм. Десять лет назад, когда мы запустили Dollar Shave Club, у нас на домашней странице было автовоспроизведение этого YouTube видео о том, чтобы побудить клиентов что-то купить. В то время никто не думал о публикации YouTube видео, чтобы кто-нибудь что-то купил. MeUndies был действительно хорош в Instagram. Кто бы мог представить себе нижнее белье по подписке. Но каждый месяц есть праздник – Рождество, Новый год, День святого Валентина, День Святого Патрика. Что, если бы вы могли надеть что-нибудь интересное?
С Liquid Death еще очень много [focused on] Instagram, а теперь, наверное, TikTok. Но в любом случае бренд должен быть достойным, чтобы кто-нибудь рассказал о том, что в нем интересно.
Майк недооценивает нашу сторону данных, но мы постоянно измеряем все, что происходит в каждом из наших предприятий, включая их социальный охват, их вовлеченность, удержание бизнеса, как часто клиенты возвращаются, сколько доходов мы получаем от каждого из них. индивидуальный, какой маркетинг стоит. Все это связано с этим сложным двигателем, который [helps us determine], есть ли бизнес за этой штукой? Может ли он расти сам по себе, не полагаясь на Facebook? В большинстве компаний, если вы не понимаете, как создать собственное сообщество, свой собственный бренд и свою аудиторию, в конечном итоге победителем в области серверной части будет Google или Facebook.
ТК: Как вы строите это сообщество?
Я лично раздала 4000 банок. В первые дни смерти Liquid я просто помню, как раздавал его группе подростков, и шесть из 10 делали снимок и фотографировали его другу. Это был именно тот момент, когда я смотрел снова и снова, и я просто знал, что это сработает. Если вы заметили в марте, апреле и мае, насколько скучной была ваша лента в Instagram, потому что все сидели дома и нечего было делать. Но мы [had this insight to] дать кому-нибудь часть содержания.
TC: Liquid Death теперь доступен в некоторых магазинах, включая 7-Elevens. Люди покупают воду в Интернете? Какой процент из них покупает его по подписке?
ПП: Треть наших клиентов, совершающих покупки в Интернете [at the site] купить товар. Они покупают шляпы по 24 доллара, толстовки по 45 долларов – мы постоянно продаем товары. Это бренд, это стиль жизни. Майк Сессарио, генеральный директор, говорит, что создает что-то вроде вашей любимой группы. Продукт позволяет вам быть поклонником этой вещи [including] потому что это не кусок пластика, который уйдет в океан [like other water bottles]. Это не сахар. Это не алкоголь, который может привести к вождению в нетрезвом виде.
Трудно измерить траекторию, по которой мы идем; вы должны видеть это, и когда вы видите это снова и снова, это очевидно.